主题：【原创】建筑工程的那些事儿 -- 日落日出

“老王，你那边品牌选型大概什么时候，业主方王经理，你看什么时候约出来我们一起喝个茶，腐败一下。把事情落实了。免得夜长梦多，我到时推几个我控得住的牌子。”卢总一边开着车，一边乐呵着讲电话。我静悄悄坐着副驾驶位，认真的学习着。跟着卢总有快一个月了。这年夏天我一幅落魄样来到这座美丽富饶的南方城市。之前一年半的SOHO，让我赔的穷光蛋一个。为了更快的赚钱还债，从事了建筑工程的行当，做照明工程。

卢总做照明工程这块有着十几年的历史，现代理着几个国内外知名品牌。在华南区也小有名气，其工程操作手段之厉害，后面会慢慢讲到。

车子在高速上一路跑，不一会到了工地。卢总从车上随手拿了两包中华，一包给了我。特意叮嘱了句“进去时，拿你自己的烟发根给门卫”。来到总包项目经理的办公室，乖乖一大帮人坐在那里，都是些做工程材料的家伙，一边喝着功夫茶，一边在那里有谈有笑的。项目经理老马顶着个大肚子，双脚搁在桌子上，不知道给哪个女人打电话，笑得脸开了花。跟卢总指出哪个是负责人。老卢嗯了一声，找了位置，看看壶里水不多，加满把在座的一帮人都给续了一回茶。看着我们两个刚进来的，边上一小伙子问道：“你是做什么的” “我们做。。。”我刚想回答，“建材的啦，呵呵”老卢把话接了过去。“做哪方面的啊”小伙子有点穷追不舍。“地毯的”我随口丢了一句。“哦，什么牌子的，进口还是国产的”边上一个人凑过来问道。完蛋了，这个我哪知道。“我们国产，进口的都有，美国万代。。”卢总接了过去，举了一些工程案例，都是A市，B市等地的。里面虚的多，不过老卢做工程，只要是关系硬的，一个工地，做几块东西进去是很正常的（后面会拿一个工程案例来讲）我一边听着他们在那里侃，一边留意着老马的动向。趁着老马挂电话的空隙，我上前打招呼：“马总，忙好了啊。我们卢总一直想过来拜访下你，他今天也过来了”声音特意提高了八度。老卢闻声而起，操着名片快速前来。

“这些灯你们都有做的吧，报个价格给我”，马经理拿出一张材料清单。老卢从头到尾瞄了一眼“有，有。这些都是我们常做的东西，我尽快给你搞出来。听马总你的口音，像是XX的啊”“是啊，你是哪里的”老马。老卢一边套着近乎，一边顺带着问些工程方面的事情，“马总，这事还得您多烦心啊。问一下，这个工地，业主方是哪位主管强电这块啊”。“这个你不用找他们，直接报价给我就行了。价格合理就行了”老马大声了起来。一边说一边走人多的地去。大家一看他来，立马让了个座出来。扯来扯去，这会他们扯到陈冠希的头上来了，老马立马兴奋起来：“前两天一朋友传了几十张图片给我，看起来还真带劲。有钱了，我们也去香港找几个明星来玩玩”大家一陈乐呵。“马总，你这铁观音，多少一斤的啊。挺好喝的。我前面买了些白茶，味太淡了”拍马屁的开始了。侃大山是度日子最快的。有的人有事走了，有的人，老马给打发走了。现在就剩下两三个人了，我和老卢还赖在那里。眼看老马要出去，卢总跟了上去。

在回公司的路上，老卢指点了一番“在一个新工程，不了解情况的基础上。不要轻易露自己的底。不要别人问你做什么的，你就告诉他。人家把你卖了都不知道。在这城市，能接工程的总包也就那几家，一建，四建，一局，三局。。。。。他们里面的人我多少认识些。你后面跟进工程，要把对方情况了解清楚。有些家伙信誉很不好的，我们不能做了到时收不到钱，像某某客运站的项目。。。”最后老卢提出几点要求“要多学点东西，茶，股票。。。。你明天让商务部整理两份报价出来，一份A品牌的，一份B品牌的。下午拿到工地去”

明天继续，。。。。。。。建材供应商的工程操作和潜规则一步步细说

多年未操刀，下笔颇难。

报价整理出来了，A品牌报了190万，B品牌报了210万。老卢一项项的对过去，写下批语“筒灯500多套，价格往下调，格栅射灯一些数量少的价格适当调高点。考虑到A，B品牌今年与我司签定的任务量，这单工程主推B品牌”。最终商务部价格调整为：A品牌报了205万，B品牌195万。下午去工地前，老卢把我叫到办公室再三交待“1，报价交给老马，看情况约他，饭桌上事情好谈。2，再次接触老马下面的电工班班长季老头（这老头好口酒），接触他的主要目的有三，一则签定供货合同了，产品方面的东西他可以把关，二则这老头主管电这块，与业主方管电对口，有来往。可找出业主方相应负责人。三则搞好关系，让他作为我们在这项工程的内线，随时探听其它竞争者的报价等情况”。正说着，A品牌公司办事处的人来了，这帮人是隔三差五来老卢公司。

老卢对这帮人是各有对策，1，办公处经理来了，促膝长谈。吃饭喝酒，偶尔也把我们几个销售人员叫上坐陪。不醉不归。2，华南区老总来了，老卢两兄弟起上阵（这公司是老卢两兄弟一起合伙，他兄弟浸淫工程行业数十载。与A品牌中国营销总监，市建筑处一些头头关系非同一般。很多工程项目哪怕别的代理商跟进在先，也工程报备了。他也可以借助自己的关系，生硬抢夺过来。人家是敢怒不敢言，谁叫他工程实力强，后台硬）。市建筑处内部划分多个部门，有机电管理，招投标管理等部门，每个处若干人，至于如何与这些政府人员打交道，这里不细说。后面慢慢道来3，办事处业务人员来了，老卢把他们当员工使。告诉他们这事情要怎么做，那事情要怎么做。有时我们是和办事处人员一同前往工程，有厂家的人支持就是不一样。

临近中午了，同事几个一道吃饭。“小孙，下午干吗去。要没事，我带你去海边拍照去”钟哥问道。“不了，我下午要去机场赶航班”这是我们几个同事在一起开的最多的玩笑，谁要去哪里的工地，总喜欢把名头说的很大，结果是扛着样品挤公交。钟哥是公司业务员中资格比较老的了，在老卢这边呆了一年半。老卢公司的业务是来了一批又走一批，总结一句话就是：“给你最少的饲料，让你干最多的活。工程拿下来了，提成少给或不给”“老卢这人做事能力很强，这是一直呆在这里的原因，趁现在多学习学习”这是钟哥一直告诫我们的话。

由于去工地要办的事比较多，就没给老马提前预约。“季工，在忙啊”转了一圈，没看到老马身影，直接来到季老头办公室。季老头办公室是个开阔式办公室，管暖通的，管水的，管土建的。。就他们一个级别的全在一起办公。老季瞄了我一眼“你是？”赶紧递了根烟过去：“我是小张，做照明的。前面不是给过你我们的产品目录吗”又把烟拿出来一个个的递过去（在工地上一定要做个老好人，左右逢源。说不定谁可以帮得上你的忙。而且一个工程从头到尾时间段都很长）

恭喜：你意外获得【通宝】一枚

鲜花已经成功送出，可通过工具取消

提示：此次送花为此次送花为【有效送花赞扬，涨乐善、声望】。

楼主要赶快填坑啊，，，，

一个小小的建议，段与段之间用空格留一行，看起来舒服点，

呵呵，，