主题：【原创】建筑工程的那些事儿 -- 日落日出

写的很实在，很贴切。南方很多工程都是这样的。

很真实，请速更

好文，花之

很真实。

同在建材口的握个手。

不能代替建筑工程的全部或者大部哦

这个角色呢，通常的叫法是材料供应商，可能也负责安装，因为照明这一块通常都是负责施工的。这个角色，也被称作“厂家”，属于油水比较多，地位比较低的人。

所谓地位比较低，是因为这种供应商可以说遍地都是，竞争激烈。而且由于仅仅属于可选型设备（比如同样是灯具，飞利浦和欧司朗有很大区别么？），材料选择上受制于设计单位和甲方，施工配合又受制于施工单位，通常是一定要给返点或者配合费的。

所谓油水比较高，可以说这种材料商背后的水分通常都比较大。即使你选择了大品牌，有时反而更加确定了被宰的境地。比如某著名品牌的灯具代理实际上就是一团乱麻，一个筒灯的具体价格不是行内人是根本不可能接触到的。而且在报价中也有很多技巧，例如利用某些品牌的特有优势作为招投标技术文件，把大众产品的价格报得很低，找几个优势产品作为高利润点（我相信楼主文中采取的也是类似方法），提升综合报价却显得单价很实惠。这种技巧有很多。基本上材料商都是开张吃半年的。所以各色人等吃材料商都很心安理得。所谓的工程回扣，大量就出在这种环节。但是数额都不大。（数额巨大的通常都是总承包那里，一单的回扣就能上百万）

“哦，我把资料给老马了。你直接给老马报价就是了”老季头也不抬继续看着他的图纸。

“嗯，老马不在呢，都联系好了。以后产品这块还要季工你多操劳啊。我刚开始做这块产品。有很多不懂的地方要问你”实话实说的奉承着季老头。

看季老头还在忙着，在邻近桌子找了座坐下，顺便发了根烟给边上的一XX工。“小伙子，你是做什么的”老头接过烟来问道。“哦，我做照明的。请问您怎么称呼”赶紧递上名片。“我姓胡，照明这块挺好的，不过现在做的人也挺多的”胡工答道。眼看季老头要走，赶紧追了出去。

“季工，有事要出去啊”

“去现场转一下”老季边走边说。

“季工，晚上有空吗？一起吃个饭”我试探性的问道（说明一个情况，这单工程之前由另一同事跟进的，一直没能切入进去。所以公司换我去跟进。也请过这季老头吃过饭。老季这人是老好人类型，几乎每个做照明的找他，他都会拿出图纸给你看，然后叫你找老马去）

“今天没时间”老季一口回绝。

“也就随便吃个便饭，现在老马那边已经谈得七七八八了，对我们的价格，产品都认可（给老季放个烟雾弹，免得他心有顾虑）。接下来，我的工作还要季工您多帮忙啊。难得在这个工程上认识您，就算我这小兄弟的一片心意”我紧追不舍。

“那到时再说吧，我现在有点事情”老季回道。

“好的，晚点我给您电话，季工那您先忙”接下来就是等到下午五点多约季老头了。

闲来无事，回到老马办公室摸摸情况（这家伙办公室是一天到晚开在那里，每天都是好多人坐在那里），还好，就两三个人在那里（两女一男，女的长的还真不错，高挑个子，那女的正给老马挂电话：“马总，什么时候回来啊，我在你办公室。合同我改过了，等你来看啊”那说话声音真好听，人又长得漂亮。要是个男的，都喜欢和这种女的打交道）

“您是做什么的，都要签合同了啊”边问边递上我的名片。

美女看了看名片“我们做窗帘的”说着也给了我一张名片。这女的后来被我粘上，一口一个张姐，叫的她倒也开心。后来也帮了我不少忙，这个工地，还有其它工地。后面具体工程再介绍。

接下来又向她咨询了一些业主方项目部人员及施工单位的一些情况，也许我这人长得厚道，她还一一的讲给我听了。

世界杯开幕式开始了，明天继续。呵呵。