主题：【原创】建筑工程的那些事儿 -- 日落日出

报价整理出来了，A品牌报了190万，B品牌报了210万。老卢一项项的对过去，写下批语“筒灯500多套，价格往下调，格栅射灯一些数量少的价格适当调高点。考虑到A，B品牌今年与我司签定的任务量，这单工程主推B品牌”。最终商务部价格调整为：A品牌报了205万，B品牌195万。下午去工地前，老卢把我叫到办公室再三交待“1，报价交给老马，看情况约他，饭桌上事情好谈。2，再次接触老马下面的电工班班长季老头（这老头好口酒），接触他的主要目的有三，一则签定供货合同了，产品方面的东西他可以把关，二则这老头主管电这块，与业主方管电对口，有来往。可找出业主方相应负责人。三则搞好关系，让他作为我们在这项工程的内线，随时探听其它竞争者的报价等情况”。正说着，A品牌公司办事处的人来了，这帮人是隔三差五来老卢公司。

老卢对这帮人是各有对策，1，办公处经理来了，促膝长谈。吃饭喝酒，偶尔也把我们几个销售人员叫上坐陪。不醉不归。2，华南区老总来了，老卢两兄弟起上阵（这公司是老卢两兄弟一起合伙，他兄弟浸淫工程行业数十载。与A品牌中国营销总监，市建筑处一些头头关系非同一般。很多工程项目哪怕别的代理商跟进在先，也工程报备了。他也可以借助自己的关系，生硬抢夺过来。人家是敢怒不敢言，谁叫他工程实力强，后台硬）。市建筑处内部划分多个部门，有机电管理，招投标管理等部门，每个处若干人，至于如何与这些政府人员打交道，这里不细说。后面慢慢道来3，办事处业务人员来了，老卢把他们当员工使。告诉他们这事情要怎么做，那事情要怎么做。有时我们是和办事处人员一同前往工程，有厂家的人支持就是不一样。

临近中午了，同事几个一道吃饭。“小孙，下午干吗去。要没事，我带你去海边拍照去”钟哥问道。“不了，我下午要去机场赶航班”这是我们几个同事在一起开的最多的玩笑，谁要去哪里的工地，总喜欢把名头说的很大，结果是扛着样品挤公交。钟哥是公司业务员中资格比较老的了，在老卢这边呆了一年半。老卢公司的业务是来了一批又走一批，总结一句话就是：“给你最少的饲料，让你干最多的活。工程拿下来了，提成少给或不给”“老卢这人做事能力很强，这是一直呆在这里的原因，趁现在多学习学习”这是钟哥一直告诫我们的话。

由于去工地要办的事比较多，就没给老马提前预约。“季工，在忙啊”转了一圈，没看到老马身影，直接来到季老头办公室。季老头办公室是个开阔式办公室，管暖通的，管水的，管土建的。。就他们一个级别的全在一起办公。老季瞄了我一眼“你是？”赶紧递了根烟过去：“我是小张，做照明的。前面不是给过你我们的产品目录吗”又把烟拿出来一个个的递过去（在工地上一定要做个老好人，左右逢源。说不定谁可以帮得上你的忙。而且一个工程从头到尾时间段都很长）