主题：【介绍话题】为啥有时大包装单价更高？ -- 老马丁

那时候卖某种家电来的，分成高端，终端，低端几种机型。

通常来说，低端机型是用来走量的，高端是赚利润的。

作为厂商和代理商，都会极力推荐高端机型。低端的机型，反正如果你需要的话，这个总跑不掉要买的。

但是，在特殊的时候，厂商会给代理商特别的多的优惠，零零总总的加起来，可能比高端机型都要有更多的好处，用这样的手法让他们推荐低端机型。

比如，原来低端机型要准备推出新的机型，为了市场的统一，防止同一品牌的互相冲击，维持品牌的形象要尽快把市场上面旧的机型处理掉，收回资金。

这个事情不一样，只是同样的违背常理，道理大概是有点类似吧。回头我再想想。

这种情况在连锁超市司空见惯。原因：

1、进货价格问题：对A类商品（毛利较低的商品）定价是在进货价上固定一个加价比例。如果进货价高，零售价就高。不同时间进货可能价格不同。另外一种情况是配送导致，有的大包装商品是配送中心配送，有的小包装商品是供应商配送，配送中心成本高，所以零售价格高，供应商配送成本由自己消化，所以零售价低。商品零售价格变更除非总部信息中心开放给店长权限（密钥都是一次性的，用完作废），否则店铺无法更改。

2、促销策略问题。有时为增加销售，诱导购买，故意在同一类别产品上制造价格落差。例如堆头、花车的价格显著低于货架，就是这个道理。实际上商品差别不大。

3.故意欺诈。这种情况较少。很多时候是内部管理不到位，调价流程没有正确执行。这种情况如果出现顾客投诉，店长会被罚款2000--3000元。

如果是包装成本问题，那么应该是所有品牌，所有类似包装的产品都有类似现象，比如糖之类的。实际上这样定价策略的只是少数。

此外仅仅是2.5公斤与5公斤包装的区别，从使用的包装纸的面积来讲，大包装要节约材料；包装工艺本身，都是流水线下来的，包装每一袋的成本类似，所以很难想象大包装整体下来成本要高。

运费的确是这类产品成本的一个重要部分，但是2.5公斤包装与5公斤包装，运费差异很小。毕竟包装物是很轻的，最多也就是运输过程中堆放的差异。在不允许超载的情况下，每一个运输单位的重量基本上相同，体积略有差异而已。面粉的密度适中，还不至于导致这两种包装规模的运输成本有明显差异。

再有类似产品，包装成本的细微差异很少会反映到定价上。大多数商品是以需求定价的，成本对于最终价格有影响，但是也就是限定了一个价格的波动范围，不至于影响这么大。