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主题：【介绍话题】为啥有时大包装单价更高？ -- 老马丁
村长很早就提出了的一个某些商品大包装单价更高（quantity surcharge）的有趣问题，俺们部落的人热情讨论，但是没有找到满意的答案。
后来我请村长提供了一些照片。恰好同时我在上海的朋友也发现了类似的现象，我也请她提供了一些照片。
【村长提供的5公斤面粉38.99块的照片】
【村长提供的2.5公斤面粉16.49块的照片】
俺朋友在上海沃尔玛找到的南孚电池照片。
她一共找到了十多个例子，就不一一贴了。
这个问题很有趣，经过咨询他人，我现在有了比较满意的答案。
答案是，大包装单价更高是零售商有意而为之的。第一个解释是，单价更高的大包装是一种价格歧视，歧视那些不比单价的人，比如说，村长。下面是村长给我的自叙。
“标签不清楚，在标签的左下角，还很明确的标着每100g多少钱，不过我承认，如果不是为了拍照，我不会仔细读过标签的内容。说实话，我连看价格的时候都不多。”
这些消费者（估计你我都是这样想的吧）想当然认为大包更便宜（即quantity discount），所以很容易“上当。” 但是研究表明，一旦消费者察觉这个伎俩，他们会很愤慨相关零售商和品牌，有可能导致拒绝购买。
第二个解释是，如果某商品有种包装卖得特别好，特别主流，零售商们为了建立自己价低的名声，不得已特意在这种主流包装上互设低价（竞争）。如果这种包装刚好是小包装，我们就看到了大包装单价更高的现象。研究表明，消费者对某个店的普遍价格印象（这个店东西较便宜，或者较贵）一点不普遍，仅仅建立在数个或十数个他经常够买的商品的价格基础上。
第三个解释是，对某些商品来说，大包装和小包装里的东西可能不是一回事。这个解释用的最经典的例子是金枪鱼罐头。12盎司的金枪鱼罐头卖的就是比两个6盎司的贵，因为12盎司的金枪鱼罐头里的好肉的比例会多一些，大一些。
第四个解释，也是最弱的解释是，对某些商品来说，大包装需要更多的储存和冷冻空间，这个解释尚没有数据支持。
---8月18日看了一些回复后的感想----
无话可说。以后这种文章只能放私版。
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我这边塑料瓶可乐分两种: 1.25L和2L. 两种都会打折, 但通常是轮流进行, 也有时候都不打折.
1.25L装打折后按单价算最便宜, 2L打折也显得很一般, 但肯定比不打折要划算.
在主贴中, 面粉和电池是无差别包装, 鱼罐头的大罐包装品质更好. 可乐的情况稍有不同, 即便没有价钱因素, 小瓶也更好些. 因为开了之后可乐很容易跑气到不好喝, 而大瓶总会喝得很慢, 相对贬值的部分就多了不少.
所以我肯定会倾向于打折的1.25L; 其次是打折的2L; 都不打折还是回头买1.25L. 不过既然有了轮流打折, 我看可乐柜台的时候也就多了起来, 以至于有时候虽然不想喝, 也会买来一些打折1.25L屯着.
所以, 我的假设是: 1.可能是促销的产物, 但并不是常态 2. 既然价格会有显著起伏, 那就使人更加关注这种商品
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经过咱很不全面的观察，发现如果在一个超市里面发现了这个情况，那么在其他的超市里面，这个品牌的面粉也有类似的定价情况。比如我经常买东西的是Pick'n Pay，但是在Spar和Checker's都基本上可以发现这个现象。这个照片就是在离家很远的一个Checker's照到的。
南非面粉大约有三个牌子，经常这么定价的就是照片上的这个牌子，其他的牌子，没注意过，似乎偶尔也有，但是没有这么显眼。这个牌子几乎大部分时间都在使用这样的价格策略。
也可能是品牌间的竞争策略？或者是显出一副竞争的样子来？南非主流市场根本没有竞争的，很多看起来在竞争的企业，背后可能是同一个大股东。
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参见leqian:可乐轮流打折和我自己的感受. 可乐促销情况同样发生在本地其他的超市, 这十之八九是可口可乐的手段.
如果消费者能清楚的辨别出这是源于出场厂家的行为(往往是日常消费品 + 流行品牌), 多半不会归咎于零售商胡乱定价的行为. 这种情况下, 也许反而有利于加强消费者对特定品牌的关注, 而不大可能是下面这种情况:
“标签不清楚，在标签的左下角，还很明确的标着每100g多少钱，不过我承认，如果不是为了拍照，我不会仔细读过标签的内容。说实话，我连看价格的时候都不多。”
这些消费者（估计你我都是这样想的吧）想当然认为大包更便宜（即quantity discount），所以很容易“上当。” 但是研究表明，一旦消费者察觉这个伎俩，他们会很愤慨相关零售商和品牌，有可能导致拒绝购买。
有时小一些的包装是竞争激烈的阵地，商家压厂家搞低利润的盆地战术。大包装正好错过。
所以，到超市买东西心算要好。。。
零售商要给超市上架费，不同架子的价格不同，有可能大包的位置较贵。
声明一下：这个是纯属猜想。
商家刚好选择了几个规格的商品促销，我碰到过中等包装的便宜，更小更大的都贵一些，有的价格相差还很大。所以除非你把钱不当钱，否则还是要计算比较一下。
俺还碰到过不锈钢锅促销，同样品牌质量，同样的设计，28CM的比24CM的便宜十几元，超过百分之十。
实际销售的时候会出现，同一类产品中某些包装的销售量差一些．于是利用价格差来吸引顾客，使得同一生产日期的产品能同时卖掉．不过这样做的话大包装的价格也要比别的店便宜哦．我想在快速消费品行业这么做的比较多吧．．．
对某些销售时限比较短的产品可能会有这种现象。
我倒觉得分清楚这种销售行为是常态还是临时性的可能更重要些。
我猜，每一批次的货，进价是不一样的，最后就反映到了售价上不一样，可能出现大包装反而单价更高。下面举个例子，不过是同样包装的货，我经常买大包装的盼盼法式面包，22个装，在不到2个月的时间里，在同一家超市，有过4种价位，最低7.9元，最高11.9元。除了7.9元那次是特价以外，其他3次都是正价。
不过大包装高单价也可能像下面的河友所说，是一种营销手段，以南孚电池为例，我一般买一种6支包装的，特价9.9元，原价是12块多，而另一种12支包装的，价格是21还是22块多，一般没有特价。显然这种情况下大家都会选择6支装的，而更重要的是，6支装的几乎一直都是特价……据我的观察，世纪联华、好又多、家乐福莫不如此。
也有可能这种规格的包装是该产品所有包装中销量最大的．用价格来拉住客户群
6支包为主流
这个看来更靠近解释一