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主题:【介绍话题】为啥有时大包装单价更高? -- 老马丁

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家园 【介绍话题】为啥有时大包装单价更高?

村长很早就提出了的一个某些商品大包装单价更高(quantity surcharge)的有趣问题,俺们部落的人热情讨论,但是没有找到满意的答案。

后来我请村长提供了一些照片。恰好同时我在上海的朋友也发现了类似的现象,我也请她提供了一些照片。

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【村长提供的5公斤面粉38.99块的照片】

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【村长提供的2.5公斤面粉16.49块的照片】

俺朋友在上海沃尔玛找到的南孚电池照片。

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她一共找到了十多个例子,就不一一贴了。

这个问题很有趣,经过咨询他人,我现在有了比较满意的答案。

答案是,大包装单价更高是零售商有意而为之的。第一个解释是,单价更高的大包装是一种价格歧视,歧视那些不比单价的人,比如说,村长。下面是村长给我的自叙。

“标签不清楚,在标签的左下角,还很明确的标着每100g多少钱,不过我承认,如果不是为了拍照,我不会仔细读过标签的内容。说实话,我连看价格的时候都不多。”

这些消费者(估计你我都是这样想的吧)想当然认为大包更便宜(即quantity discount),所以很容易“上当。” 但是研究表明,一旦消费者察觉这个伎俩,他们会很愤慨相关零售商和品牌,有可能导致拒绝购买。

第二个解释是,如果某商品有种包装卖得特别好,特别主流,零售商们为了建立自己价低的名声,不得已特意在这种主流包装上互设低价(竞争)。如果这种包装刚好是小包装,我们就看到了大包装单价更高的现象。研究表明,消费者对某个店的普遍价格印象(这个店东西较便宜,或者较贵)一点不普遍,仅仅建立在数个或十数个他经常够买的商品的价格基础上。

第三个解释是,对某些商品来说,大包装和小包装里的东西可能不是一回事。这个解释用的最经典的例子是金枪鱼罐头。12盎司的金枪鱼罐头卖的就是比两个6盎司的贵,因为12盎司的金枪鱼罐头里的好肉的比例会多一些,大一些。

第四个解释,也是最弱的解释是,对某些商品来说,大包装需要更多的储存和冷冻空间,这个解释尚没有数据支持。

---8月18日看了一些回复后的感想----

无话可说。以后这种文章只能放私版。

通宝推:打铁的,

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