主题：【原创】马云的出路 -- 语迟

　　众人都在哀叹中国文化的衰落，虽然大多数人都不知道中国文化是什么。书法京剧等等，这些东西只是中国文化的皮毛，不能说它们不是中国文化，但这些东西毕竟不能代表中国的文化的全部和内涵。这次我们拿马云的例子，还有美国的苹果，来举例说明到底什么才是中国的文化。

　　马云做到今天这个地步，已经可以说是登峰造极，中国互联网商务当之无愧的第一。西方文化对于冠军和第一是孜孜以求的，而中国文化恰恰相反，中国文化排斥冠军和第一。这也就是当年主席遗训“不称霸”的原因。因为易经里说，“亢龙有悔”，亦有诗云，遽闻高处多风雨，莫到琼楼最上层。第一和冠军，在中国人看来，是一个极其危险的境地。因为你不管向哪个方向走，都是要走下坡路的，走的不对的话，还可能直接摔下悬崖，死的很难看。

　　所以这里这个题目叫做马云的“出路”。对于马云来说，何谈出路？出路这个词用在屌丝和那些穷途末路者才合适，马云这种土豪，钱多的已经没有意义，“出路”这个词又怎么讲呢？中国人自古以自然为师，我们看自然界这些河流，全世界不知道一共多少条河，有一条河是直的吗？所以人生也是，一个企业的发展也是，在任何时候都要谈到“出路”这个问题，不能一条直线走下去。该在什么时候拐弯，朝哪个方向拐，这是需要直觉和智慧的。

　　马云早已经招人恨了，京东，易趣，还有其他很多的电商，恨马云是自然的。我曾经接触过一个商场，商场内都是单独出租的商户，生意普遍很差。商场老板愁的要死，想了很多办法，都不行。但整个商场内，只有一家生意特别好。走到这个商家附近，灯光的感觉都不一样。我本想跟商场老板建议，说想把商场做起来，首先要做的就是，把这个唯一生意好的商家干掉，赶走他。但毕竟跟老板没那么深的交情，且断人财路如杀人父母，我跟那生意好的商家又没仇，何必做这种损人不利己的事，终究还是不说。凡事皆有定数，谁知道其中到底什么因缘对不对。

　　废话少说。我认为对于马云来说，钱已经没有意义，面子也赚得差不多了，起码当面不会有人说他怎么长成这个样子？现在就需要他有点家国情怀，如果他继续走电商这条路，那么他下一步要做的工作，应该不是追求在光棍节销售突破300个亿。1千个亿1万个亿又如何？而应该是他马云把中国电商整个扶植起来，在他的努力下，未来中国的电子商务市场将不再是淘宝一家独大，而出现了群雄并举的局面，对国家来说，这样的一个电子商务市场才算是健康的，有竞争力的，可持续的。甚至可以说，马云和淘宝若想长盛不衰，这也是唯一的一条路。帮别人就是在帮自己。马云如果连这点觉悟都没有，那他自始至终从生至灭无非就是个何足挂齿的土豪。

　　北宋初期的宰相吕蒙正，写过一首《命运赋》说，“昔时余在洛阳，日投僧院，夜宿寒窑。布衣不能遮其体，淡粥不能充其饥。上人憎，下人厌，皆言余之贱也。余曰：非吾贱也，乃时也运也命也。余及第登科，官至极品，位列三公，…上人宠，下人拥，人皆仰慕，皆言余之贵也。余曰：非吾贵也，乃时也运也命也。”这是一种十分淡泊的情怀。其实大部分人都这样，贫富贵贱不由自主，到老方知非力取，三分人事七分天。现在社会把一些戏子优倡还有马云这样的土豪捧的那么高，只要有钱，似乎就可以教育民众指导人生了，就可以评论政治了，这是很不正常的。这些人究竟有如何的长处来做社会的榜样？你社会的价值观在哪里？这个价值观不是完全和钱划等号了吗？

　　中国的商界自古有个神，就象武将拜关羽，书法有书圣，绘画有画圣，戏子供的神是唐明皇。历代中国商界供奉的这个神，则是陶朱公范蠡。孔子的弟子子贡也很会做生意，每次都能猜中物价的涨跌，发了大财。但子贡这个才能是不能作为哲学原则而流传的，这只是一种超乎常人的天赋。而范蠡就给社会中广大的经商者传授了一条经商的原则，说是秘诀也可以。范蠡这个原则就是“薄利多销”。其中“薄利”是因，“多销”是果。这个原则说起来很简单，就是说这笔生意你本来可以赚10块，而你只取5块，甚至只拿3块钱。说起来容易，就象什么节欲养生节食养生等等一样，说着很容易，做着很难。长时间的坚持不懈则难上加难。商人的本性就是唯利是图，本来可以赚10块，他恨不得一下子拿20。就跟美国的苹果公司一样，买苹果的产品就有个感觉，刻薄吝啬。骨头缝里的钱都要赚。范蠡就认为，苹果这种做生意是长久不了的。首先让人就很反感。已经赚的不少了，你就不能多少大方一点？

　　就是说，一个商人，要做的长久，就要有点家国情怀。首先要知道商业在社会中的地位和责任，商人要知道自己几斤几两，大概对自己该得的收入和享受有个评估，来按需所取。不要贪婪只恨钱赚的少。能赚10元，只取5元，甚至更少，欠一点，让别人也挣着钱。让别人挣钱就是给自己挣钱。天地照顾残缺，欠一点不要满，这才能长久。一个人如果意图经商，首先要看自己是不是这块料，不是所有人都适合做生意的，其次如果能把范蠡的经商原则贯彻始终，持之以恒，遇到困难也不动摇，那么他一定会成功的。现在有些生意场上打价格战，比烂，这种情况怎么使用范蠡的原则，需要融会贯通。范蠡说的这个东西就可以叫做“德”，谁都可以用，而子贡赚钱用的是“才”，就不是所有人都能搞定的。从阴谋上来讲，范蠡原则用了《老子》中“反”的概念，若要取之，必先予之。若想挣钱，必须要不挣钱。炒股也是一样，需要反着来，要和大多数人不一样，要有反向思维。

　　总之，无论是建议马云扶植其他的电商，还是陶朱公“薄利多销”的原则，归根结底就是一个“仁”的概念。仁就是平等，博爱，将心比心。我为人人，人人为我。这才是中国文化的核心要素。

　　（完）

• 看这篇文章，再看你说马云的那篇文章

河里和我同类的人，一个你一个凤求凰，文字中有很厚重的中华文化的哲学光彩。

谢谢再次好文。

你在这里谈马云的家国情怀，报国之志。马云那里想的是怎么尽屠企鹅，保阿里无忧。

就电商这种你死我活的竞争势头，就科技发展这种加速度，即使一家独大，又能独大几年？按照某评论家的话说，谁能想到天天晚上要充电的苹果，能把能当砖头或防弹衣用的诺基亚干掉，而且只用了两三年的时间？中国市场再大，也容不下这么多电商折腾的。企鹅的微信，会搞死一大批唯品会之类不着四六的中型企业。亚马逊中国还有多少年可活，可以掰着手指头数了。

至于马云，阿里巴巴现在是不是他的都还是未定之数。他如果就此收山，可能会成就中国商界，尤其是改开以来中国商界的一段传奇，假以时日成为未来众屌丝的励志之神也未可知。但是，人在江湖，身不由己。商场如战场，活到最后得享善终的，万中无一。我们还是坐板凳慢慢看戏吧。

谈不上建设性意见。

马云和他的阿里巴巴，极大的提高了中国市场上资金和物资的流通性，既符合社会主义价值观，也符合资本主义价值观，沿着这条路走下去，前途是清晰的。

语迟老大蹲在西西河边念叨“亢龙有悔”，“仁义道德”，马云是听不到的，因为他很忙，IT业从来是第一名盆满钵满，第二名残羹剩饭，第三嘛，离退市不远了。

建议很好，不过既然商人的本性就是唯利是图，恐怕实现很难，红楼梦有“身后有余忘缩手,眼前无路想回头”，看马云有没有大智慧吧。

淘宝的先发优势需要更好的保持而不是像你说的去培育自己的市场敌人，因为这个市场才是资本社会最好的市场，资源技术自由竞争形成的。

我倒是要建议马云利用目前的地位，与政策博弈，把房地产搬到淘宝网上来做，把房地产里的暴力成份打掉，才是为国为民善莫大也的大好事。

如果中国人都是阁下这种思维，那真是中国的悲哀。对于一个成功的企业，其他人不是想办法如何超越，而是天天琢磨如何下套子，使绊子或者像个老太婆一样在房间里面天天念毒咒。

大概你也觉得自己的人格卑劣，心底龌蹉了吧。

看看西方的竞争，有微软就有谷歌，有诺基亚就有苹果。各领风骚三五年，但必须凭的是自己的本事。

你有这个诅咒的精神，还是做好自己的事情去吧

“大家记住,2020年王健林如果赢的话,是我们这个社会就输了,是我们这代年轻人输了。“

电商打倒暴利房地产，给下一代提供更多的上升机会，我觉得马云做的很对。人家的方向清楚的很，用不着你来指点。

先了解一下阿里的历史以及现在再发表意见如何？

说得更难听一点:这篇文章比较集中地体现了传统文化的糟粕。坐而论道，满篇道德训诫，空洞无物，其中隐隐显露的龌龊心理更是不足道也。

同意季侯所说的。作者有没有去做一点调研的功课？有没有了解这个企业和这个人的历史及现状？文章的论点有多少是建立在真实材料上，有多少是建立在自己的妄想妄断上？好象更多是道听途说一点皮毛的材料，然后立刻代入传统文化的“要知足、要谦冲、天命有常”等等的stereotype，然后立刻演绎出许多莫名其妙的结论。最后一付冷眼旁观的模样，等着对方栽跟头，就可以跟上一句，“早在我预料之中”。

所谓的清谈误国，可能就是这样的吧。

其实一个对阿里或者马云现状稍稍有些了解人，都应该知道现在阿里最热的一个口号叫“ALL In 无线”。

什么意思？就是在移动互联网时代，阿里落后了，现在貌似登绝顶；其实如果没有危机感，不做改变，马上就会被淘汰。现在是二次创业，追赶微信的时候，是大家拼命的时候。

lz居然说现在该马放南山，扶持对手，如果不是nc就是zb。纯粹是糟蹋了传统文化这几个字。

淘宝成功和ebay一样，赢者通吃，事实垄断。买家在淘宝才能找到最多卖家，卖家在淘宝才能找到最多买家。这个我在一本描写巴菲特持股特点的书里看到的，淘宝这样的企业，有经济护城河，还很深，想倒掉是很困难的，和一般企业不同，难以与之竞争。