主题：【原创】马云的出路 -- 语迟

　　众人都在哀叹中国文化的衰落，虽然大多数人都不知道中国文化是什么。书法京剧等等，这些东西只是中国文化的皮毛，不能说它们不是中国文化，但这些东西毕竟不能代表中国的文化的全部和内涵。这次我们拿马云的例子，还有美国的苹果，来举例说明到底什么才是中国的文化。

　　马云做到今天这个地步，已经可以说是登峰造极，中国互联网商务当之无愧的第一。西方文化对于冠军和第一是孜孜以求的，而中国文化恰恰相反，中国文化排斥冠军和第一。这也就是当年主席遗训“不称霸”的原因。因为易经里说，“亢龙有悔”，亦有诗云，遽闻高处多风雨，莫到琼楼最上层。第一和冠军，在中国人看来，是一个极其危险的境地。因为你不管向哪个方向走，都是要走下坡路的，走的不对的话，还可能直接摔下悬崖，死的很难看。

　　所以这里这个题目叫做马云的“出路”。对于马云来说，何谈出路？出路这个词用在屌丝和那些穷途末路者才合适，马云这种土豪，钱多的已经没有意义，“出路”这个词又怎么讲呢？中国人自古以自然为师，我们看自然界这些河流，全世界不知道一共多少条河，有一条河是直的吗？所以人生也是，一个企业的发展也是，在任何时候都要谈到“出路”这个问题，不能一条直线走下去。该在什么时候拐弯，朝哪个方向拐，这是需要直觉和智慧的。

　　马云早已经招人恨了，京东，易趣，还有其他很多的电商，恨马云是自然的。我曾经接触过一个商场，商场内都是单独出租的商户，生意普遍很差。商场老板愁的要死，想了很多办法，都不行。但整个商场内，只有一家生意特别好。走到这个商家附近，灯光的感觉都不一样。我本想跟商场老板建议，说想把商场做起来，首先要做的就是，把这个唯一生意好的商家干掉，赶走他。但毕竟跟老板没那么深的交情，且断人财路如杀人父母，我跟那生意好的商家又没仇，何必做这种损人不利己的事，终究还是不说。凡事皆有定数，谁知道其中到底什么因缘对不对。

　　废话少说。我认为对于马云来说，钱已经没有意义，面子也赚得差不多了，起码当面不会有人说他怎么长成这个样子？现在就需要他有点家国情怀，如果他继续走电商这条路，那么他下一步要做的工作，应该不是追求在光棍节销售突破300个亿。1千个亿1万个亿又如何？而应该是他马云把中国电商整个扶植起来，在他的努力下，未来中国的电子商务市场将不再是淘宝一家独大，而出现了群雄并举的局面，对国家来说，这样的一个电子商务市场才算是健康的，有竞争力的，可持续的。甚至可以说，马云和淘宝若想长盛不衰，这也是唯一的一条路。帮别人就是在帮自己。马云如果连这点觉悟都没有，那他自始至终从生至灭无非就是个何足挂齿的土豪。

　　北宋初期的宰相吕蒙正，写过一首《命运赋》说，“昔时余在洛阳，日投僧院，夜宿寒窑。布衣不能遮其体，淡粥不能充其饥。上人憎，下人厌，皆言余之贱也。余曰：非吾贱也，乃时也运也命也。余及第登科，官至极品，位列三公，…上人宠，下人拥，人皆仰慕，皆言余之贵也。余曰：非吾贵也，乃时也运也命也。”这是一种十分淡泊的情怀。其实大部分人都这样，贫富贵贱不由自主，到老方知非力取，三分人事七分天。现在社会把一些戏子优倡还有马云这样的土豪捧的那么高，只要有钱，似乎就可以教育民众指导人生了，就可以评论政治了，这是很不正常的。这些人究竟有如何的长处来做社会的榜样？你社会的价值观在哪里？这个价值观不是完全和钱划等号了吗？

　　中国的商界自古有个神，就象武将拜关羽，书法有书圣，绘画有画圣，戏子供的神是唐明皇。历代中国商界供奉的这个神，则是陶朱公范蠡。孔子的弟子子贡也很会做生意，每次都能猜中物价的涨跌，发了大财。但子贡这个才能是不能作为哲学原则而流传的，这只是一种超乎常人的天赋。而范蠡就给社会中广大的经商者传授了一条经商的原则，说是秘诀也可以。范蠡这个原则就是“薄利多销”。其中“薄利”是因，“多销”是果。这个原则说起来很简单，就是说这笔生意你本来可以赚10块，而你只取5块，甚至只拿3块钱。说起来容易，就象什么节欲养生节食养生等等一样，说着很容易，做着很难。长时间的坚持不懈则难上加难。商人的本性就是唯利是图，本来可以赚10块，他恨不得一下子拿20。就跟美国的苹果公司一样，买苹果的产品就有个感觉，刻薄吝啬。骨头缝里的钱都要赚。范蠡就认为，苹果这种做生意是长久不了的。首先让人就很反感。已经赚的不少了，你就不能多少大方一点？

　　就是说，一个商人，要做的长久，就要有点家国情怀。首先要知道商业在社会中的地位和责任，商人要知道自己几斤几两，大概对自己该得的收入和享受有个评估，来按需所取。不要贪婪只恨钱赚的少。能赚10元，只取5元，甚至更少，欠一点，让别人也挣着钱。让别人挣钱就是给自己挣钱。天地照顾残缺，欠一点不要满，这才能长久。一个人如果意图经商，首先要看自己是不是这块料，不是所有人都适合做生意的，其次如果能把范蠡的经商原则贯彻始终，持之以恒，遇到困难也不动摇，那么他一定会成功的。现在有些生意场上打价格战，比烂，这种情况怎么使用范蠡的原则，需要融会贯通。范蠡说的这个东西就可以叫做“德”，谁都可以用，而子贡赚钱用的是“才”，就不是所有人都能搞定的。从阴谋上来讲，范蠡原则用了《老子》中“反”的概念，若要取之，必先予之。若想挣钱，必须要不挣钱。炒股也是一样，需要反着来，要和大多数人不一样，要有反向思维。

　　总之，无论是建议马云扶植其他的电商，还是陶朱公“薄利多销”的原则，归根结底就是一个“仁”的概念。仁就是平等，博爱，将心比心。我为人人，人人为我。这才是中国文化的核心要素。

　　（完）

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