主题：【原创】浙江家族企业案例之一----浙江玉环某阀门厂的案例 -- 捷克

想艰难也没得艰难更痛苦

西部的发展还不知道在哪里

我呆在西部感觉呆在一个窒息的空间里

痛苦着呢

有这方面的信息吗？

很高兴台州人能生产什么，但对他们如何生产和将要如何生产更感兴趣。

道出了

小企业的起步：自家厂房、借钱买设备、熟人介绍产销售。

市场定位：老大定位毛利高、产量小产品，老二定位毛利低、产量大产品

不同发展策略：老大稳健、老二激进。这其实没什么好坏之分。

风险控制： 低负债扩张对高负债扩张，引进股东的不同考虑，关系干股，损失承担。

道德成本：便宜买地的后遗症。

合伙人关系：老大、老二意见分歧，还有分家。

技术创新： 自制检测设备。

其实很多选择都是一种均衡，你不能说老二选的市场有错，而便宜买地更是给公司节约了大量的资本支出、和现金流。只是综合算起来，他把自己的资金链绷得太紧了。

这是小企业起步的简明教科书啊。赞楼主一个。

据叶老大介绍，现今他的公司一年的资金周转只有七次，而在产品利润率急速减少，坏账出现的概率大大增加的情况下，这对于资金紧张的企业来说是一大致命的弱点，现在公司的运营也处在一个高风险的点上。“但如果一个管内，一个管外。两个人配合得好，就不怕做不成事情。”据了解，该公司的年生产能力已达到３５００万产值，但资金太紧张，阻碍了整个企业的快速成长。如2006年初原本有一个１８８万元的订单，却因为现金的缺乏而无法购买原材料，只好放弃这一单子。

当我们提起是否可以接受外来投资的时候，立马被老大否定了。他认为外来投资确实能在近几年内使企业的发展速度加快，但其中的股权问题及以后的分红是最容易产生争执的地方，过程比较烦琐不说，双方互信及其中的沟通并不会是一帆风顺的。亲兄弟都无法长久合作又怎么可能期盼两个陌生人之间的完全信任呢？

谈到企业具体发展过程时，叶老大不免也感叹所遇到的困扰：“现在办企业真的很不容易，很多时候，我们都不得不靠别人帮忙解决问题！”

例如公司应客户要求，将客户商标直接贴于产品后运到客户指定地点。但就在2004年10月份，XX地的工商局却由此认定公司仿冒商标，并责令罚款50万元。还在艰难爬行的公司根本无法承受这样的罚金。

“一下子让我罚50万元，我们做这么多产品的利润也没这么高；现金更是困难。而且这种现象，我们也根本算不上做假，商标是客户的注册商标，我们只是应要求多出一份力罢了。”

无奈在工商局几次三番威胁说要查处的情况下，老大只能通过自己的关系网一层层拜托下去，终于免去了处罚，但打通关系环节也花了大本钱。

“开办企业现在真的很难生存下去。若企业办得小，生产不多，收入少，那倒也没那么多麻烦；若企业稍微好一点，这个政府部门来一次，那个政府部门也来几次，一个月下来，用于饭局的钱就不少，这样开销下去，真的很难计算，破产的可能也…”

讲到这里，叶老大不免冲动地说：“我有时倒还真希望自己的子女可以当公务员，起码不会被政府给压着。今天去签字办公章，就好像平时所拿的工资都不是老百姓给的似的。一个章，一顿饭，老百姓办事难！”

“若不是这次自己还有一点关系，恐怕自己也会倒下了。”

“一个家族在没有政治背景的条件下也就没有了社会基础，没有了社会地位。” 叶老大感叹着如是说。

老大的公司已经有多台数控车床，但更多的是这种仪表车床。比传统车床简单、经济、高效、安全。

现在台州的企业拥有加工中心已经不稀奇，不过不了解具体的情况。

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来源：台州市发改委

——打造中国经济型汽车之都。以吉利、彪马、吉奥等企业为龙头，扩大微型家用轿车、农用车、皮卡等整车生产规模，产品的国内市场占有率达10%以上；

——打造中国摩托车之都。以钱江集团为龙头，重点发展温岭、黄岩、路桥的摩托车产业，形成年销200万辆的规模，产量占全国市场的10%以上，成为国内最大的摩托车及配件生产基地；

——打造中国医药之都。以海正、东港、中贝、海翔、永宁、双鸽、联化、华海、仙药等企业为龙头，形成年销售收入400亿元的医化产业规模，原料药出口占全国的10%以上，成为国际著名的原料生产出口基地，亚太地区的“药谷”；

——打造中国缝纫机之都。以飞跃、中捷、宝石等企业为龙头，形成年销售收入130亿元的规模，出口创汇10亿美元，缝纫机产量占世界市场的10%，出口占全国的一半以上，成为我国重要的服装机械出口基地；

——打造中国模具之都。以黄岩、路桥为重点，建成全国最大的塑料模具制造中心，生产设备和技术赶超台湾和韩国，接近欧美国家先进水平，塑料模具出口占全国的20%左右；

——打造中国塑料制品之都。以市区及温岭等地为重点，形成年销售收入600亿元的规模，塑料制品占国内市场的10%以上；

——打造中国家用电器之都。以星星、双菱、苏泊尔、爱仕达等企业为龙头，形成年销售收入600亿元的规模；

——打造中国阀门泵类之都。形成年销售收入400亿元的规模，产量占世界市场的5%，成为全球水暖配件、泵类、空压机等流体机械产品的生产采购基地；

——打造中国工艺品之都。以黄岩、临海、仙居、玉环、天台、三门为重点，形成年销售收入700亿元的规模，出口居全国首位。

——打造中国果蔬罐头之都。以黄罐集团为龙头，重点发展桔子罐头，大力开发果蔬等其它罐头产品，成为国内最大的罐头食品加工基地，桔子罐头占世界市场的30%以上。

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在中国，由于处在社会及体制变迁中，民营企业在政治上是二等公民，随时面临各类政府机构的恫吓和盘削，更少有银行融资方面的支持。所有很多民营企业主承受较大的心理压力。他们只有一条路，做大做强，道路坎坷崎岖，一有不慎，前功尽弃，前面就是悬崖峭壁。所有有人说：打工的还有退路，做老板的，没有退路，做不好，只有绝路。

好在浙江的商业环境相对好，对私营比较包容。楼主举的例子，在浙江农村遍地都是，到处可见小作坊，绝大多数干两年停业了，少数坚持下来，坚持下来就可能成功了。这跟广东江苏等的工厂都不大一样。

这个民营企业想做大,所以有盲目扩大生产规模的现象,有的资产负债率高达90%.可是做大后就面临2个问题(只是其中2个):1,资金链问题,容易由于过大的规模和过小的市场需求,不断增加的管理和材料成本而负债,然后政府很少去救,于是资金链断裂.2,管理更不上,前期规模小,可以用以往长期工作经验管理,做大后,希望外来人员提高管理,但是与家族利益矛盾,出现管理瓶颈.

不过成功的民企在这个方面都能很好的越过这个坎,失败案例就是河南某大型加工塑料的,不过那个案例还蛮著名的~~~

别的企业怎么样我不说,但我呆过的二家大型家族企业.算是见识到了家族企业的未来----灭亡.是不可改变的事实.反正没事,我就胡乱说说我看到过的,听到过的.也经历到过的.我之前呆过的企业,从最根源的说起应该是广东某国有企业转型过来的.就连现在的公司名称都是以前那国有企业的名称.具我所知.当时那老总.从广东那里进了大量的袜子.刚开始他只在路边摆了个小摊.他也许对生意不是很精.但对人的心理公关很强.一直是这样的.可以说.他的路都是用金钱或是美色铺出来的.他与那广东公司的销售老总打得火热.当时那公司已经面临倒闭的境况.他就利用人性的特点.买了一辆20多万的车送给那老总.想想.那时才92年左右吧.20多万.已经是不小的数目了.哪个人有能力拒绝这样的诱惑?当然这车不是白送的.之后老总从那进来的70多万的袜子.分文未付.到最后那企业倒闭了.也只是作为一笔坏帐而已.

现在上班..不多说了,以后有机会.我慢慢把我知道的都写出来.其实挺好玩的.

家族企业太多,出来一些金字塔尖就够了.世界上有名的成功的家族企业很多,特别是东亚,那需要时间来煅造,中国才几年?

苹果微软都是从小作坊做大的，只不过没有经历血汗工厂阶段而已。

哪有天生的大企业