主题：【原创】浙江家族企业案例之一----浙江玉环某阀门厂的案例 -- 捷克

啥时候　给你们贴贴

；老家那些收破烂　白手起家的富翁的

场子

～

还是老话

发财不怕吃苦

96年分家以后，叶老二以300元/月/亩的价格租了300m2的厂房，并通过朋友融资，迅速扩大企业规模，成立了他独资的玉环县AA阀门厂,主要以锌合金作为原料生产管接产品，虽然该产品利润仅为3％～4％,但一天能生产4万只,生产量大，总利润还是高于叶老大。

2000年对叶老二来说,是发展势头迅猛的一年,其生产的管接产品利润上升到5.2%，并开始计划扩大生产规模。他以2.3万/亩的价格在X村购置了9亩土地，后用挖土机在山脚的乱石堆中增获5亩，厂房占地总面积达到14亩。其间，叶老大虽多次阻止弟弟在村内买地，认为村内关系太复杂,但叶老二并未听从大哥的话，而是与村内的3个朋友合股，在这14亩土地上成立了玉环县BB阀门厂。叶老二的考虑是:拉朋友入股一可以分摊投资风险，二可以减少买地建厂时的阻力（朋友在村内有较多关系）。

正所谓天有不测风云，人有旦夕祸福。2004年，叶老二独资的AA厂经营出现困难，房租上涨了10％，材料费也由原先的2.3万元/吨上涨到4.5万元/吨，运输费亦急速抬升。

祸不单行,开工只有2年多的合资BB厂被政府部门要求拆除，土地被征用于建设沿海一级公路。由于老二在村里购地虽然价格便宜，但是没有土地使用证，手续不全，政府只给了7万元补贴金。这几年，村里有些人认为叶老二买地时价格较低，占了便宜，经常来找麻烦，所以老二公关费用支出颇多。因此各方面匡算下来BB阀门厂亏损达60万元。这时其中2位从未出过资的合作者拒绝承担亏损，另一位合作的朋友则只愿意承担1/3的亏损，即20万元，2/3的亏损（即40万）要由叶老二独自承担。

老二没辙了，他只好卖掉独资的AA阀门厂来补这个窟窿。

由此，老二的企业从起初的轰轰烈烈，到如今的基本衰败一共只有8、9年时间。

当初叶老大曾经劝说弟弟和自己一样也在工业园区买地办厂，但是叶老二一方面是赌气，不愿意与兄长为邻，另一方面是过于看重土地价格的差异。但究其根本因素还是兄弟之间的不和睦导致的不信任。老二过于看重家族关系中负的一面，即矛盾的一面，没有认识到家族内部成员之间在现代企业经营中合作的可能性和重要性。　

图3 老二的厂房被拆了

虽然资金依然是企业经营和发展的主要瓶颈，但比起叶老二，叶老大的发展就稳健得多。

1999年，叶老大以15万元/亩的价格购回了已经划归工业园区的原叶家责任田地块。企业搬迁到工业园区以后，注册成立了叶老大（以下简称叶总）独资的XX阀门公司，继续使用进口铜为原材料生产低压阀门，企业获得稳步发展。

自从叶老二退出后，叶老大的妻子加入企业代替老二负责财务及协助管理内部事务。在这一方面,妻子无疑是一个合格的人选。妻主内，夫主外，虽然辛苦，却合作默契，至少不会出现兄弟意见不和而导致关系破裂的问题。

企业规模扩大了，管理工作的重要性日益突出。兄弟退出后，叶老大夫妇吃在公司，住在公司，内外兼顾，自然很辛苦。

因为不是大企业，资金不雄厚，在聘请的员工中，并非都是自己完全满意的。 “有技术的要价高，稍微有点技术的人却懒了点。没技术我们又不要，培养好了人又走了，等于是帮别人培训。”由于叶老大不得不忙外面的事情，内部的生产管理等事件就显得有些凌乱。

首先，员工偷带材料出去变现是常有的事。

2003年，叶老大觉察自己企业的材料似有缺少，便带人到生产车间及材料库连续监视了好几个晚上，但没有发现任何情况。但在7月21日的早上，却接到警局通知，说在他们公司当场捉到一名行窃员工，并被证实该员工不仅在自己企业有行窃行为，还在其他企业有相同劣迹，故列入特别观察对象。后来这位员工还理直气壮地回答：“我给你打工这么辛苦才一点工资，拿点加班费也是理所当然的。”叶老大当即开除了该员工。

正是这类种种问题，使得出门在外谈生意时,叶老大也放心不下企业大大小小的事。

像质量监控员有时候会将不符合客户要求的产品也放入准发箱内，认为一点小缺陷不会有什么大影响。但往往就是这样的小问题导致了大问题。

“2003年，我们有一箱龙嘴，本来是正常交货的。但是在发货后的半个月，我们收到客户回馈，说产品有质量问题，要求赔偿。在这种情况下，企业只能自认倒楣。这主要是人手安排欠妥的关系。”

叶老大比较务实，也肯动脑筋。检验阀门是否密封，传统的方式是靠嘴吹气，这个方法既费力又不卫生，还很不可靠。他就自己设计了一个检漏仪，既简单又实用，不仅降低了工人的劳动强度，而且大大减少了漏检现象。

图4 老大设计的检漏仪

的不同发展道路，想起一句老话：有时候，吃亏就是占便宜。

逐篇花过，请楼主继续。

记得改革开放初期，宁波、温州被列为沿海开放城市，经济发展蓬蓬勃勃，大有赶超杭州这个浙江老大的势头。

紧接着，绍兴、金华等地区也迅速发展起来了。绍兴除了酿酒等传统产业以外，大力发展纺织业，造就了一个中国轻纺城。金华地区的义乌从农村的集市逐步发展，形成了世界闻名的小商品城。

这时候，没听说台州什么事。

台州地处浙江中部沿海，位于宁波和温州之间，工业基础比之杭、宁、温、绍、金有明显的差距，底子薄、基础差，土地缺（80％是山）、原料缺、劳力缺，所以其经济发展很少受到世人的关注。

没想到从90年代末2000年初开始，一直在奋起拼搏中的台州人，慢慢让世人对他们刮目相看。哦不，人们开始对台州的经济发展成果感到震惊。

首家民营汽车制造商吉利，世界炊具制造大亨苏泊尔、爱士达，全球最大的缝纫机制造企业群飞跃、宝石、中捷、......，好象一阵春雨飘过以后，台州大地突然冒出了许多头上顶着金星的巨笋，日高8丈，夜突云霄。

要知道，台州人是在中央和省没有太多的投入，也没有太多的政策倾斜的情况下取得如此成就的。

2003年，在下初到台州，深深被台州人的奋发精神所感动。其后，又多次到台州，目睹台州的巨大变化，感触越多。

今年春节，更是知道台州民间企业家已经经营远洋运输多年......

兄弟加油写！

爱看这种平实的事例。

经常超过上海...咱们宁波都要跟在后面呢.

台州,本来在我的印象里也是偏僻之地,崛起之快让人吃惊,可是看看义乌,也就不难理解了:在浙江,客观条件不是主要的.

其实义乌也没啥优势，只是她发展的久了，大家也倒习以为常，台州一下子上来了，所以一下子还不能改变旧观点哦