主题：【原创】浙江家族企业案例之一----浙江玉环某阀门厂的案例 -- 捷克

时光倒回1990年，在台州的一户普通人家，叶家老父亲，用自己的一点积蓄购置了五台普通车床，雇佣了包括自己在内的四、五个工人，进行小作坊式的生产，产品是低档的“翻砂类阀门”。无奈叶父之前一直在政府部门做会计师，转行自己创业终究是力不从心，所以最后便决定将仅有的5台车床的小企业转交给儿子，自己只做一点辅助工作，实际上是退休了。

叶家的两个儿子，大儿子高中毕业后就开始在外跑，主要是从事烟酒等贸易经营；小儿子一直在玉环的某个工厂打工，对于企业经营并没有太大的兴趣。叶父两相权衡后，慎重选择了大儿子回家帮助自己。

“那时，父亲给的，自己根本就看不上。但毕竟也是有发展前途的产业，再说自己经商亏损又有大约十万的负债，听了家人和亲戚的劝说也就回家做了。”如今说起这话的叶老大，当时也自有一番说不出的苦衷。

图一 叶父创业时的老宅

事实的确如此，90年代初的镇上，他们是第一家做这类阀门生意的，单子基本都靠朋友熟人介绍。一旦接到单子，就要日夜赶工，而且大单根本不可能接到。据了解，由于当时企业小，没有明确的分工，老板事事都需要亲力亲为，进行严格监督，根本谈不上什么规范的企业管理。

那时玉环的阀门利润基本保持在7％～10％左右，相对于今天的4％～5％要高出一截。于是92年起叶老大就开始向亲戚朋友融资，购置机器，扩大生产以接到大定单，同时利用所获利润加盖了生产车间及仓库。至93年老二叶福贵加入企业运营时，工厂已有十二台机器、三间达120m2的厂房，年产值达二、三十万元。

“当时给兄弟安排的是财务这块事情，财务毕竟还是自家人可信任些，盈亏都是自己的！”起初，叶老二一切听从兄弟的安排，在兄弟俩合作的日子里，他同时也逐渐由财务管理方面成为生产管理能手。但叶老二并不愿意只是呆在公司里，经常要求与老大一起外出洽谈生意，了解市场行情。

月mm是慈溪人？

偶在杭州

性格矛盾往往也会造成各种冲突-----叶老大自从自己经商亏损后，吸取教训，一直通过稳健的方式经营企业，而年轻气盛的叶老二则充满着创业的激情。

94年初，叶老二提出扩大投资，并迁移厂房（原厂房主要是老宅基上所建的几间瓦房，面积约160m2，分上下两层，第一层是生产车间及仓库，第二层主要是住宿）。叶老二的理由很充分：扩大生产规模，便能接到大单，缩短生产周期，甚至做大后直接出口来获得高额利润，“若不行就拉朋友入股！”

但是不容忽视的现实情况是，原有十几台机器，相当一部分是靠亲戚朋友间借款购买的，债务还未还清，再举债恐怕也比较困难。而银行贷款需要以资产做抵押，在自己家的老宅基上扩建的厂房没有产权证，无法成为抵押资产，故从银行那里得不到贷款。利润高的产品势必投入高，风险也加大。而且如果一旦无法接到较好的单子，资金周转不灵很可能使这个企业陷入瘫痪境地。“语言沟通也是个相当严重的问题。93年从事外贸，语言及文字处理这一块需要的费用是现在的7、8倍，这一部分费用所占的比率是综合费用的1/3，为这块现金不知又要费多少心思，难啊！”

考虑到一旦拉拢别人（朋友）入股将会使整个股权结构复杂化，将无法绝对掌握企业的控制权。于是，这一提议被大哥暂时压下。而有一点不得不提的是当时老二是领工资的。

“老二的头脑还是比较灵活的，但总是欠考虑，光有冲动不能很好地做成一件事。我以前就经常批评他这一点。”

“分家，也不能说全是因为对企业的发展目标想法不一致。我们的传统不就是儿孙成家立业后，家产平分吗？我们也一样。虽然中间会有各种各样的小矛盾。有时也很难说清谁对谁错，毕竟都是为家好。”

96年，叶老二成家，其结婚费用全部由叶老大承担。而在此前，兄弟俩仍在争执是否将生产的产品改产。叶老大认为，生产龙嘴在以后三年内依然有较大的市场；叶老二则觉得，既然改线生产，倒不如生产盖头，产品虽稍显低档，但既有国内市场又有国际市场，利润还是相当不错的。

众所周知，非制度化的企业并没有完善的市场决策机制，往往依靠企业家直觉（通常是对市场的感知）来作出决定,也说不上谁对谁错。按叶老大的说法就是：“我们的见解程度不同，走的道路也有所区别。”

但这一次兄弟两人都坚持己见，没有妥协。只是企业经营现实中，大哥的权威性远远高于弟弟,员工们有事往往都会直接找哥哥，而不是与弟弟商量。而这次弟弟的提议也以被哥哥驳回而告终。

弟弟结婚后，两人正式分家。五台旧车床——两台归弟弟，三台归大哥。厂房因宅基地属两人共有，就各占一半（虽然房子都由大哥建造）。至96年兄弟分家前，该企业已有十五台设备，厂房面积达２８０m２，总资产已达50万元左右。

图二 老大接手后扩建的厂房

应该说分家过程是非常平和，没有任何波折的。然而同年,叶老二却做了一件令全家人都感到不愉快的事情,即卖田筹资,出售的对象是原本就属于叶家的承包责任田。当哥哥知道这件事时，异常激动,立刻跑到弟弟处要求将地要回。毕竟在哥哥的意识里，叶家总共才只这一块老宅基和一部分的责任田,拥有地，就是拥有叶家的资产，卖地即是卖了叶家的老本!“其实当时，并没有考虑太多，根本没有想过升值问题,只是一心想着要将地全部要回，不能丢了。那时自己很冲动，两个人当着大街就打了起来。”

叶总脸上闪过一丝无奈的笑。

兄弟俩的争吵没有解决土地问题，却造成了严重的隔阂，导致两人互相之间不再往来。

这半次是因为堵车，到了那里已是晚上。

北岸桥头看过一次。

看着这些狭小、破旧的房子，深深地被感动了。