主题：一点设想，就教于西西河各位大家(小家亦可) -- 元江

中国要成立外汇投资公司，这是好事。不过，好事也要看操作的结果。

操作失利，亏了血本，中国的老百姓就吃亏了。

正好看到这一个消息，不由得就美国所见联想起来，有一个想法，不知

可行否？

消息是

这样看来，中国的厂商要另寻销售渠道了。其实，在美国，也许在欧洲

销售渠道恐怕是现成的，那就是温州人。我在美国，看到温州人

经营的中国超市，摆脱了早期中国人的夫妻老婆店的模式，规模大，货物

品种齐全。据说，温州人在欧洲的势力也很大。不过，温州人目前的生意

还是在中国人的范围内，还不够大。

那么，可不可以让经营有成的温州人成立一个公司，比如“GoodEnough”，

中国的外汇以有保障的方式投资到“GoodEnough”，让“GoodEnough”在美国

各州开出门面经营(当然可以先经过几处试验)，从中国进货，与沃尔马展开竞争。

我相信沃尔马在经营中国货品时得到的利润一定非常高。估计这个利润的60%

作为“GoodEnough”的利润可以使操作者和投资者满意，而40%则作为与沃尔马

竞争的利器。

这个做法的好处是

(1)国家的外汇投资有靠得住的出路。

(2)在美国的经营人材是现成的。

(3)供货，海运，资金周转种种环节稳定且前后一条龙。

温州人加长三角，可以到国际上竞争一番了。

一旦这个渠道做成，中国在世界商业中的血脉畅通。

中国可以有自己的“东印度公司”。

老美一听，啥？just good enough? 那谁还去买呀。要取名就得取牛气冲天一点的，就像“Best Buy"一样。

赫赫，开个玩笑，老兄海涵。

为什么沃尔玛能够一家独大？

为什么温州人能够做大，而其他美国商人用美国的经营人才反而无法做大？

为什么要靠国家的外汇投资，不用银行贷款？

walmart的核心竞争力在哪里？有人说是大宗采购中国便宜货。但是同样，kamrt和其他的百货公司也是如此，为什么竞争不过walmart呢？

此外，walmart的店员是出了名的差，都是最低工资，老弱病残，还有非法劳工，去富裕地区开店都会遭到游行反对。

那么，walmart的秘密在哪里？秘密在1987年，该公司完成了自己的卫星通讯系统，物流的环节达到了最优。任何一个分店的任何一样货物，以及运输中的货柜在哪里，什么时候到达总部都能知道。赫赫。

(1) 沃尔马在过去十来年的竞争力分两个阶段。

第一个阶段大约从95年(九十年代中期)开始，

沃尔马利用当时的IT技术自己发展了一套库存跟踪系统，

大约化了两亿美元。这套系统使沃尔马在三方面得益，

一个是减少库存(积压资金少)，一个是减少盘货次数

(增高效率和减低人工开支)，第三个是进货时心中有数，

哪一种货物在哪个州缺多少。这套系统对沃尔马生死悠关，

所以，当亚马逊(Amazon)把做出这套系统的几个顶尖高手从

沃尔马挖过去后，沃尔马立即起诉亚马逊。

这一时期，沃尔马的进货渠道和成本与别的大型超市零售商相差不大。

但是，沃尔马的IT系统使其竞争力大增。沃尔马的策略是每一样货物价格

都比别家低，而且天天如此(这个策略对中国人来说不新鲜)，其它大

型超市零售商纷纷失败。以至造成一个沃尔马现象，沃尔马商场所到

之处，五十英哩内不能有第二家大中型超市生存。

(2) 沃尔马第二阶段的竞争力来自于其在前阶段竞争中获得的垄断地位。

并且中国在这几年发展了对外输出产品的能力。沃尔马在中国采购时

利用采购量压价。这是其它美国商人无法起步与之竞争的原因。

老的大型零售商输在老的经营方式，新的美国零售商输在规模上，

无法挑战沃尔马。

现在就可以看出 沃尔马的特点，在进货，货物周转上降低成本，在

市场上低价竞争。

因为沃尔马的许多货物在长三角生产，长三角当然也能向另一个渠道

供货。温州人本来就是浙江出去的，到长三角定货可以说是熟门熟路。

一套库存IT系统中国自己也能发展出来吧，跟着做总是要容易得多。

低价竞争本来就是中国货的特长，所以，沃尔马的优势并不存在。

只是中国商人在起步之初，比较艰难而已。

而且，沃尔马在长三角下定单，什么时候，下多大的单子，要不了多久

这情报就清清楚楚，温州人可以在知己知彼的情况下与沃尔马竞争。

(这一招有点毒，可以说在灰色地带吧)

至于为什么要国家投资而不是银行贷款，因为中国政府在政策的制定和

施行上太具任意性。如果温州人从银行贷款自己做，设想在圣诞节前

要与沃尔马竞争，沃尔马派人到浙江搞定一两个官员，要求义乌首先

供货给沃尔马，可不可能？完全可能。所以要把国家资金套进去，

让国家和商人组成利益共同体和责任共同体。

现在老美就说中国的产品不好，但是Good Enough.

http://www.walmartstores.com/GlobalWMStoresWeb/navigate.do?catg=6

零售业不光是进货价格。在外国做零售业不容易，沃尔玛在中国也摸了十年才找到北。

这个卫星系统加扫码器可以收集数据，从而

有意个能即时更新的数据库。

九十年代写的软件是如何利用这些数据

进行分析，管理。

外链出处

这是一批在“不容易”的环境中闯出来的人。

1、如何用人，我在欧洲接触到的，温州人很抱团，用亲戚朋友同乡关系作纽带。这是温州人在西欧成功的关键。但它也使温州人无法作大。这点很要命，因为如何用好外人（外地人或外国人）很重要，毕竟不可能“十大元帅出保安”。当年各路军阀（特别是桂系）竞争不过老蒋就是输在这点，老蒋也是因为嫡系杂牌问题没处理好以致内部互相拆台，各自保存实力以致被各个击破，最后跑台湾去了。

2、在海外经商的温州人普遍有与walmart和家乐福竞争这个雄心壮志没？在西欧，许多人是黑过去的，靠大赦拿到居留权的。我在那里接触的许多温州人就是靠在白人（俗称鬼佬鬼妹的）的夹缝中生存，主要在华人圈里混，连黑帮也是如此（这点就不如大圈）。如果他们没有老兄你这样的志气，恐怕没戏。当年老蒋在抗战胜利时，都没敢向日本要回流求（就是冲绳那片）。 我当初呆的西欧某大城市，没有walmart，有家乐福和其它几个连锁超市（ALDI、LIDL），但没有华人的连锁超市。在当地，ALDI和LIDL可以与家乐福竞争而不落下风，但没有华人超市与家乐福竞争。恐怕是当地华人老板（普遍是温州青田的）主观原因吧。

温州人抱团好呀，这是我提议起用温州人的原因。

中国人普遍不团结，做不成事。凡商业，做大都有

一个过程，起始阶段，一个团结的群体必不可少。

再说，你还能够提出另外一群强过温州人的群体么？

第二，如果国家要用温州人这个群体，那么在资金

的支持，身份的漂白，帮助温州人移民方面可做很多事。

一旦让温州人少了这些后顾之忧，温州人的能力会大为

增加吧。

抱团好，但往往因此排斥外人（外地人或老外）加入其中并发挥重要作用，就不是好事。许多家族企业无法作大，就是栽在这点上，容不得外人。当年老蒋就因为歧视杂牌，导致西北军许多将领在关键时刻倒戈跟共产党跑了。要想战胜walmart等企业，紧靠温州人是不够的。

敢自己创业是一种胆量，但不一定敢于挑战强大的对手。老蒋，敢于在陈炯明叛变时去追随孙中山（当时孙中山众叛亲离，甚至有性命之忧），可谓有胆量，有谋略，但他一生却恐外（恐日最明显）。

这些超级终端以其不可复制性（一头控制消费者，一头控制生产商)垄断着市场。但注意到没有，近年来另外一种新形式的超级终端正在兴起，那就是淘宝和阿里巴巴这种电子商务，只不过他们目前只是在生产商和消费者之间起到桥梁作用，还没达到控制.垄断的地步。

以其在美国本土和沃尔马这种地头蛇在传统领域拼个你死我活，还不如从符合未来发展趋势的新型超级终端下手，马云不是要去美国上市吗？国家就应该扶持他，一是帮他做大，二是帮他垄断中国国内的生产商，你沃尔马再便宜，绝对便宜不过阿里巴巴+中国制造。