主题：葫芦僧乱判葫芦案 -- 煮酒正熟

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不相信统计数据的人很多，尤其是这种对比实验。

首先声明我想我要排的话大概得排decile 20以外去了。可是去这种有PLCC的店里买东西他们还总拼命向我推荐他们的卡，据说拉客人进来店员可以算业绩。我呢，如果填那份申请单最多也就是冲那点好处去的，一次用完就再也不用他们的卡，以后即使再去这家店还是刷我其他的卡赚回扣赚里程。更有甚者，有时还用完了就关户头，这样以后还可以再开再弄好处。

我想他们在我身上搞PLCC一定是赔钱的。我不知道像我这样的小器的顾客有多少，不过看看fatwallet上的大家类聚的盛况想来不在少数。

那么问题就是您这卡是专给decile 1 2的顾客呢？还是面向所有顾客？如果只面向前面的，每人摊到的PLCC成本就高了。如果面向所有人，让我这类人混进了队伍，那增加的销售够不够盖过在我们身上赔的钱？

所以这里有一个关键问题，就是这家公司的顾客里面decile 1和2的到底占了他们总顾客的多少？PLCC能在他们身上促进消费，但是在后面的客人身上如何？如果不能促进消费，那么在前两级客人身上多赚的钱够不够付在后面客人身上赔的钱？

这位VP看来对PLCC有成见，并不是真的对你们的分析有意见。大概过去有不爽经历，或者干脆像我一样他自己也是这类消费者罢了，呵呵。

一职业习惯阿

就煮酒大侠的这个例子来说，不需要专业的知识来懂啊。平白送卡，即使是没有价格上的优惠，总有心理上的优越感。俺自己的手袋里有就一堆卡，有积分方式的，累积到某一水平可以以积分换优惠；有纯粹打折的贵宾卡；有什么优惠也没的现金卡---这后一种卡大多是单位发的，把以前发放的劳保用户折算成钱，发某一商场的购物卡，它虽然什么优惠也没，但掏出来付帐时，也能给人以某种炫耀的感觉。而为了消费或使用这些卡，同样的商品，俺有时就不惜跑远点路到发卡商家。