主题:猜测苹果手机未来的销售策略 -- 王城爱晚

大河奔流 导读 复 21 阅 4823

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O 猜测苹果手机未来的销售策略 7 王城爱晚 字2423 2019-03-11 16:14:09
O 苹果正在无可避免地走向平庸 8 达闻奇 字3006 2019-03-13 12:35:48
..O 教主好歹曾经是制造风口的人,十亿级产业的没有不是平庸的 2 三力思 字349 2019-03-13 13:52:01
O 待认可。尚需:3] 苹果硬件价格的上升是因为对手越来越便宜。 2 粗茶淡饭 字1345 2019-03-13 12:09:59
O 黑苹果,哈哈,干过 3 敲门 字857 2019-03-13 08:50:47
..O 待认可。尚需:1] thinkpad X的内存条也是焊死的 1 pseudo 字106 2019-03-14 02:05:36
O 苹果和 LGBT 类似,非主流,跟风一阵子 6 潜望镜 字532 2019-03-13 02:52:25
..O Unix是非主流?也许吧 酸酸 字85 2019-03-13 10:48:40
..O 用过ipod和MacBook,苹果一生黑 2 慧诚 字51 2019-03-13 09:08:41
...O 待认可。尚需:1] 反人类的软件,是的,完全同意 1 敲门 字306 2019-03-13 11:26:39
..O 你也太抬举LGBT了 5 qq97 字202 2019-03-13 08:15:09
O 苹果手机方向一直是熔合 3 酸酸 字1096 2019-03-12 09:20:47
..O 苹果X之后比较失策的是取消了home键 2 潺潺流水 字178 2019-03-12 23:44:49
..O 苹果不可能用FPGA吧? 2 qq97 字160 2019-03-12 23:11:07
...O 如果苹果踏进这个领域就不一样了 酸酸 字229 2019-03-13 10:44:40
2019-03-11 16:14:09
主题:4394607
王城爱晚
王城爱晚`37178`/bbsIMG/face/0000.gif`70`2192`13198`106143`正五品上:中散大夫|定远将军`2009-07-22 09:45:22`0
1 猜测苹果手机未来的销售策略 7

托床铺的福气,CEO库克一下子改姓苹果了。

乔布斯也被戏谑为乔布斯 Mac。

挺有趣的。

说实话,我是个苹果的不坚定的FANS。

三十几年前,我摸到的第一台电脑就是苹果II,只让摸了一个小时。所以记忆模糊了。

十几年前,第一眼看到公司搞包装设计的办公室,进来一台G4台灯,那个震撼真是无比巨大。

后来我还收集了两台,一台坏了,我还真就拿它做了个台灯。

刚出国时候,没有固定工作,生活不安定,消费力差,就赶不起时髦了。

于是我自己学着装黑苹果机器。

所以啊,面对卖肾的苹果迷,我总是很羞愧,觉得自己境界差的太多。

当然我家不是没自备,我家儿子是全套都上了。我老婆抱着两个IPAD,一大一小,看韩剧,图它没广告。

而我又表现的极不忠诚,或者各色。我也离不开手机,平板。但是就是不用苹果。

凡是我上手用的,下场都是停产退出,甚至升级服务都停了。

但是我还觉得苹果手机好,刚才我还把合了一会白色版的IPHONE 4S。这个工业设计真是漂亮啊。

相比而言,现在的各种工业设计,一点美感都没有啊。

所以,苹果该完蛋。

不过估计库克也不想死,还得扑腾一下。苹果的生态很好,战略纵深比较大。比起诺基亚,黑莓更能坚持。

今天就猜测一下有点不是潮流的苹果手机销售定价策略。

从拆机分析上,可以看出,苹果手机的硬件成本是逐年上升的。

这点其实挺奇怪的,说明苹果对零部件供应商,第一要么谈判筹码不够,压不下价来;第二,苹果对零部件商有投资;第三,东西是真好。

我觉得都有可能。

但是在硬件成本上升的情况下,苹果确又提高了毛利率。两者综合,导致价格上升。过于压榨消费者,工业设计不出众,导致一定程度上价格高估,人气下降。

猜测苹果的硬件成本可能还会上升,为了挽回市场份额,只能降低毛利率。

就是要采取IPAD的定价策略,毛利率拦腰砍。

假如IPNONE 在同等配置的情况下,价格高于小米手机33%,会不会更有吸引力?

---

需要指出是,苹果是一个综合生态系统。单纯性地降价,会损害品牌形象。捆绑打包式销售,变相降价,可能更为可能。


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2019-03-11 16:14:09
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达闻奇
达闻奇`52766`/bbsIMG/face/0000.gif`70`1592`7819`64074`正五品上:中散大夫|定远将军`2010-02-06 22:23:12`0
2 苹果正在无可避免地走向平庸 8

或者换句话说,整个信息产业都在无可避免地走向平庸。像苹果的2007-2016这样的高光时刻,是整个IT史上也罕有的,大概也只有Win95-XP的微软,01-05的google等能与之相比。

乔布斯最为痛惜的就是错过了苹果在PC上一统江湖的机会,由于微软和IBM兼容机的搅和,让乔布斯的宏图大志——让苹果电脑作为最智能化的家电,让用苹果电脑工作的人成为世界上最优雅的人群——完全落空。自那之后乔布斯几乎放弃了跟微软争雄的愿望,也许未来他会被当做微软帝国进阶路上的某一块石头(当然是比较大的那种)被记在IT史册的某个豆腐块上。

但乔布斯遇到了难得的第二次机遇,首先是移动互联网的兴起,其次是Wintel联盟利令智昏,在产业转型之前的相当一段时间内昏招迭出,没有进取心且愚弄消费者。第三是整个全球经济衰退的大背景,对生产力领域的整合要求变低,而对娱乐和生活领域的要求陡然提升。

能遇到这几个大趋势合在一起的时间窗口,本来就是千载难逢了。再加上乔布斯这个浸淫行业几十年,深谙各种规则和潜规则的老炮儿厚积薄发,苹果的爆发增长便挡不住了。乔布斯的优点一是深度了解用户的需求和脾胃,在这点上他可能是史上最好的产品经理。二是行业整合力冠绝群雄,三是营销变现能力一流,所以在短短几年里迅速站到了行业最顶峰。

但这样也隐藏了深度的危机。首先在于他开发深耕了一个过去不为大家重视的领域(桌面与娱乐之间的空白地带),等大家都反应过来苹果的优势就没那么明显了。其次对于wintel的基本盘生产力领域苹果的染指有限,也没有信心去开疆拓土,第三,过去尤其是乔布斯在世那几年苹果在技术整合上过于出彩,使得很多消费者不切实际地提高了对苹果的期望值。

现在看来,不但苹果,整个IT业这几十年的高速增长期都在过去。摩尔定律已经失效,软件产业则在各种作大死,在细枝末节上搞来搞去却抓不住基本问题。

搞IT的往往有个错觉,以为各行各业都要用IT技术,而自己懂IT技术,便以为自己懂得各行各业了。这是非常不靠谱的想法。

现在整个业界需要的带头人是能够横跨各个领域的,只懂IT,对其他懂个皮毛那只能玩小轻新,至于往哪个方向发展,IT业自己无法给出答案。而且现在技术的发展已经到了必须要用政治权力去规约的时候,或者说,单纯依靠增长去驱动发展的时期已经过去了。这时候有一句很俗套的话,要记得初心是什么。人要记得当初为什么要发明技术,而不是被技术绑架到奔跑的战车上不知要去向何方。

那么问题就在于,初心是什么?很遗憾,这不是个科学问题,是伦理问题。


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三力思
三力思`14731`/bbsIMG/face/0000.gif`70`2974`11884`102542`从五品上:朝请大夫|游骑将军`2006-11-23 16:07:59`0
3 教主好歹曾经是制造风口的人,十亿级产业的没有不是平庸的 2

能靠激发公众想象,制造风口成就事业的,最接近的其实是F财神马云。风口大势的根基确实都是在平台上激发公众的发财梦,再正反馈刺激出来的产业进步。

点看全图


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粗茶淡饭粗茶淡饭`10009`/bbsIMG/face/0066.gif`70`889`2225`24346`从四品下:中大夫|明威将军`2006-02-07 07:02:58`0

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2 苹果硬件价格的上升是因为对手越来越便宜。 2

作为一款大众手机,其竞争对手,如三星,华为,小米,OPPO,vivo等的中档机,越来越便宜,所以,苹果也要堆硬件,造成成本上升。有人会说,华为,三星等的高档机,价格已经超过苹果,不再廉价啦。是的,苹果早已不是昂贵的手机,在一些发达国家,苹果甚至是最廉价的选择,但是要考虑到销量和技术支持力量,堆砌硬件巨无霸的安卓阵营的旗舰机,其销量相当有限,并且更新换代,停止升级服务的周期明显低于苹果。

平板市场上,一高一平的市场战略,让竞争对手哀鸿一片,要么退出市场,要么减少新产品的投放。而手机市场不同于平板市场,手机的普及度要高的多,却缺少平板所需要的高端应用,因此,即使下调价格,对于利润的贡献度也相当有限,因为很多时候苹果的竞争对手不是安卓,而是自己的老产品。可以预见的未来,手机市场趋于饱和,苹果除了降低成本之外,需要开拓其它消费市场,比如电脑,电视,家庭智能助手,智能家电,甚至自动驾驶等领域。

本人不是果粉,但客观地说,近年来的消费品电子市场,各大品牌当中,苹果还算比较厚道的,虽然库克上台之后,越来越流氓。


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2019-03-13 08:50:47
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敲门敲门`63495`/bbsIMG/face/0000.gif`70`2417`1408`20090`正五品下:朝议大夫|宁远将军`2010-09-24 07:40:19`0
2 黑苹果,哈哈,干过 3

和你一样刚接触苹果II没啥感觉,是觉得比紫金II电脑好看些。

后来用苹果的最大原因是MBP,真耐操啊,比不断堕落的Thinkpad强多了,后来,呵呵,他们把内存条焊死了,让我无比恶心,想挣钱想疯了,毕竟自己装内存条的用户是少数啊。

用普通PC机去装苹果系统,这种机器叫黑苹果,哈哈,装了好几台,貌似没有两把刀,还真装不好。

iPhone从3开始,几乎每一代手机我都有,教主走了后,我和别人打赌说苹果完了,后面手机不用看了,一代不如一代,没有人信,现在我赢了,他们都忘记这个赌约了。

苹果的魅力是教主赋予的,其他都是庸人而已,我很好奇如果教主活着,应该iPhone7 iPhone8是与众不同的,据说走之前,iPhone6的设计还是参与的。


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2019-03-13 08:50:47
2019-03-14 02:05:36
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pseudopseudo`16413`/bbsIMG/face/0021.gif`70`574`672`7643`正八品上:给事郎|宣节校尉`2007-03-11 16:58:58`0

待认可 (新兵非认证/版面设定/屏蔽被屏蔽/被罚点/差评/匿名主题)

3 thinkpad X的内存条也是焊死的 1

苹果的笔记本是类Unix的,这是它能大卖的一个主要原因。马工真能用它来干活的


2019-03-14 02:05:36

2019-03-13 02:52:25
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潜望镜潜望镜`84478`/bbsIMG/face/0000.gif`70`5206`18559`156750`正四品上:正议大夫|忠武将军`2012-04-05 04:57:48`0
2 苹果和 LGBT 类似,非主流,跟风一阵子 6

苹果也好,同性恋也好,历来都是非主流。本世纪头一个十年,苹果笔记本电脑,销量不到主流品牌的零头,但是果粉个个有精气神,我是果粉我自豪。

苹果手机窜红,卖肾,其实只有不到十年,凭着乔布斯的商业天才,炒作了一把,许多人跟风,就像现在的 LGBT 一样。很多美国年轻人自认 LGBT,觉得时髦,跟八十年代人人声称看见飞碟,都不是新鲜事。

用不了几年,还是要回到非主流的位置上去。


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2019-03-13 02:52:25
2019-03-13 10:48:40
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酸酸
酸酸`18539`/bbsIMG/face/0002.gif`70`3599`11051`96894`从六品上:奉议郎|振威校尉`2007-07-08 01:23:34`0
3 Unix是非主流?也许吧

但普通人大多是从苹果产品才受益于Unix这一项伟大的人类发明。


2019-03-13 10:48:40
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慧诚
3 用过ipod和MacBook,苹果一生黑 2

iTunes那种反人类的软件,简直让人哭。


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2019-03-13 09:08:41
2019-03-13 11:26:39
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敲门敲门`63495`/bbsIMG/face/0000.gif`70`2417`1408`20090`正五品下:朝议大夫|宁远将军`2010-09-24 07:40:19`0

待认可 (新兵非认证/版面设定/屏蔽被屏蔽/被罚点/差评/匿名主题)

4 反人类的软件,是的,完全同意 1

这个iTunes完全理解不能

为了能把APP更容易的分发,呵呵,还专门写程序搞过iTunes,有开源的包,破解了iTunes底层协议,这个项目神奇的打官司还打赢了苹果,可以合法使用,和微软告samba一样,都是开源世界里面造福人类的好项目。


2019-03-13 11:26:39

2019-03-13 08:15:09
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qq97qq97`89841`/bbsIMG/face/0000.gif`70`1567`6652`55020`从六品上:奉议郎|振威校尉`2012-11-07 23:57:05`0
3 你也太抬举LGBT了 5

乔布斯的苹果确实是个伟大的公司,它的产品理念和商业模式,都有着众多的学习者和研究者。

当然,没有了乔教主的苹果,终会沦为一个正常的公司。


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2019-03-12 09:20:47
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酸酸
酸酸`18539`/bbsIMG/face/0002.gif`70`3599`11051`96894`从六品上:奉议郎|振威校尉`2007-07-08 01:23:34`0
2 苹果手机方向一直是熔合 3

从iPhone 6和iOS7开始,硬件层面和软件层面是走向熔合是非常明显的趋势。在硬件上一方面竭力提高电子集成度,另一方面努力打磨各个部件之间的界限。而暂时不能集成的部件,就要隐藏、遮盖起来。在软件上,苹果从一开始就没有把操作系统交给用户,比如不允许用户直接访问底层文件,不允许未经许可的自装软件,而用户界面元素的扁平化,是熔合思想的典型体现。首席设计师埃维在多个场合反复陈述过这一概念和理想:用软件更新来实现绝大部分功能的升级换代。

实现熔合设计概念的技术基础是什么?我认为是FPGA。苹果至少在iPhone7即开始了。因为芯片制程即将冲向理论上的量子门槛,大部分制造商,迟早会追上苹果芯片处理性能的领先地位。但是依靠预置FPGA,苹果不但可以比较容易往旧瓶装新酒,推广新功能,而且可以很好地隐蔽自己的技术能力和商业方向。不像现在让人代工,不可避免地暴露下一代产品。


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2019-03-12 09:20:47
2019-03-12 23:44:49
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潺潺流水潺潺流水`109550`/bbsIMG/face/0000.gif`70`1086`470`7927`正八品上:给事郎|宣节校尉`2018-05-31 06:20:43`0
3 苹果X之后比较失策的是取消了home键 2

home键是区分苹果手机和其他手机最显眼的标识,取消后和其他手机基本一样了。反而华为的浴霸三摄将自己和其他手机明显区分开来。


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2019-03-12 23:11:07
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qq97qq97`89841`/bbsIMG/face/0000.gif`70`1567`6652`55020`从六品上:奉议郎|振威校尉`2012-11-07 23:57:05`0
3 苹果不可能用FPGA吧? 2

FPGA并不适合几百K以上量级的消费品,苹果都到千万以上的量级了。

这也是FPGA厂商的硬伤,虽然重要,但市场容量不大。


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4394752 复 4394695
酸酸
酸酸`18539`/bbsIMG/face/0002.gif`70`3599`11051`96894`从六品上:奉议郎|振威校尉`2007-07-08 01:23:34`0
4 如果苹果踏进这个领域就不一样了

先例正是苹果进入手机市场之后,带动相关生产企业的迅速升级和巨大扩张。当然苹果是否大量采用FPGA,只是我的揣测。在那之前,苹果产品搞不好会出现断层,风险很大。


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2019-03-13 10:44:40
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