主题：【原创】特多散记1 -- 老木

继续瞎聊。

谢谢卧铺兄弟的理解鼓励啊。

这些日子出来的有点直观感受。

一个是创新的问题。国外越大的工程项目，越是要求具有成熟技术和工艺及其产品业绩，这和国内截然不同。新技术、新材料、新工艺的推广运用，是国内项目考核验收评比的重要指标。中国就是全球最大的科学技术管理的试验场，是好是坏？坏就是我们都是被试验被验证的对象、产品和用户；正面看，各种真创新准创新伪创新层出不穷，一波推一波，有时还确实不是什么坏事。见仁见智吧，在目前的这个阶段，应该还不是什么坏事。

二是技术商务方面。我们就是比较低级的M总说的那种在外面忙活的，不过时间长点，最短的计算方式来说也有二三十年了。

这次的对手是世界500强招募的一支商业北约，顺便在当地收罗了几个作行政后勤保障。在一些具体技术问题商谈中，还是感受到差异。

外方比较重视经济性，认为各种质量只要达标即可，当然也有相当的安全空间。前提也会是各种元件部件构件不能出现问题。模拟验算可以验证。商业利益最大化是决定技术和质量的最主要考虑。

我方相当重视安全性，各种安全系数打得很足。前提我琢磨是为各种顺手牵羊暗度陈仓9鬼搬运做足空间。经验主义也是一个原因，有时不能模型验证，比较吃亏。

对方商业能力强，业务监督和法务控制到位，谈判技巧技能丰富，节奏把握巧妙，但技术经验不足。原因无它，再聪明能力的老外，没大项目的实际操作，技术上怎么也是白搭。

我方技术经验丰富。随行的一个设计专家，年纪30多，看着毕业没几年，国内确是上了不少大型重点项目。提出的几个问题和背后的考虑，对方都没能想到。最后结果是，对方几个技术人员都盯着他看，就等着他张嘴。最后我们的结论是：我们还是商务能力不足，这几个问题，如果是在实施环节抛出，杀伤力巨大，而且绝不仅仅是在项目本身。

顺便来一句：

大伙不上网查，仅看中文，觉得下面两句有啥问题吗？

甲方应当遵照乙方的合理指令行事。

竣工时间是本合同核心。

早上刚看到当地执政党发布的政绩证见，觉得有点意思。一会给各位送来瞅瞅，看有啥感想。

再聊。