主题：【原创】经济视野下的历史变迁 -- 北地

　　一种理论的正确与否，需要的是实践的检验。而这种检验，往往是要冒些风险的。比起经济上的试错风险，政治上的试错风险更可怕，因为这可能导致整个社会的动荡，甚至出现灾难性的后果。后世王莽[注10]的“王田”政策，王安石的“青苗法”，都因经不起实践的检验而终成大祸。

　　自然科学的理论尚可假定，随着技术能力提高而逐渐检验，去伪存真；至于社会科学的理论，则须立足现实，针对当前情况循序渐进发展。

　　许多伪科学往往听起来令人心驰神往，然而却有悖于常识。虽然能描述一幅非常美丽的远景画面，却无通往这远景的通路。如此看来，这帝王之道，很可能属于伪科学的范畴--除了传说外，我们并无确凿证据证明，它可以助哪一个国家长盛不衰。上古时期的神话，倘若是真实的，又何来后世的兴衰更替呢！

　　我们不妨做一个大胆的设想：商鞅的帝王之道是子虚乌有的，而他想兜售给秦王的，仅仅是他的农战思想。作为推销者，商鞅的策略是很有效的。他提供了两个可选择的商品，把自己拿不出的产品的好处说得天花乱坠，但是却非常不靠谱；能提供的产品却说得朴实无华，而且现实可行。

　　这种可选择的推销方式，无疑很容易将潜在客户--秦孝公的思维限制在两个产品之中。倘若只是一味地吹嘘强国之术多么多么优秀，恐怕这生意就吹了。孝公的第二个选择很可能是拒绝商鞅的商品。面对寡头的时候，难免让人滋生戒备的心理。

　　在没有其他竞争对手的时候，人为地制造出一个虚拟竞争对手，会让你的客户有着莫大的安全感，使他感觉自己是寡头而面对多头。然而这只是个心理作用，也算是个思维陷阱。其实在真实的世界里，客户面对的依然是寡头，只是他不容易觉察而已。

　　当然，客户可能跳出这个思维陷阱，那只有一种可能，就是产品同客户的需求差距过大。秦孝公选择了商鞅的强国之术，证明商鞅兜售的产品在他那里有市场，和他的利益诉求有契合点，符合他的需求。

　　说到这，又出现了个问题，假使孝公对帝王之道感兴趣，作为商鞅又该如何处理呢？有两种办法可以解决这个问题：一是偷换概念，用玩文字游戏的手法，将农战政策换汤不换药地呈给孝公，通俗的说法是两头堵；二是将帝王之道尽量往离谱处介绍，如果孝公务虚不务实，大可以借此登上庙堂过几年好日子，若是他追究效果，可以用未到约定时限为由搪塞，如果再进一步，孝公等得不耐烦了，要些可见成效的内容，就可以重新拿出强国之术来。

　　如此之行，实属诡道，难登大雅之堂，但大多行之有效。

　　幸运的是，孝公是个务实的人，用不着商鞅煞费苦心地采用诡道手段，就顺理成章地接受了农战思想。而商鞅，也顺利地达成了自己货与帝王家的夙愿。

　　商鞅的推销术，以经济视野来看，实在有些太过微观了，至多是营销学范畴中一个小小的分支。然而在特定的历史条件下，这需要用显微镜观看的片段，往往能起到扭转历史车轮走向的作用。

　　以商鞅的职业性质以及特点做界定，显然他又可以认定为在历史舞台上的另外一种角色。没有权力资源，而依靠自身的专业技能与权力资源掌握者合作，才能实现自身的价值，这与现代的职业经理人在本质上非常类似，只是针对的利益团体不同。一个是政治，一个是经济。反过来说，现代的职业经理人，所兜售的内容是他的管理理论，这种价值交换同样可以看作是销售行为。