主题：【科技风云】【文摘】海外战略三步棋 李东生解说TCL -- 西风陶陶

海外战略三步棋 李东生解说TCL

2003-11-11 15:12:06 信息来源：全景网

　　TCL公司目前可以称得上是中国最为成功、也最富有发展潜力的电子产品制造商之一。

　　TCL目前的产品已经覆盖了电视机、DVD播放机、PC机、手机及其它家电产品。总部位于广东省惠州市的TCL已经不满足它在中国本土市场所取得的成绩，它还准备杀入国际市场，并最终有望成为韩国三星、日本索尼的主要竞争对手。下面就是李东生接受两次采访的精彩摘要。

　　问：请你简要谈谈TCL的未来发展战略。

　　答：中国经济将成为世界经济发展的重要组成部分，我们TCL当然也不能脱离国际市场。在今后的3至5年中，我们希望自己的电视机业务及电信业务能进入世界前5名的行列。在家电及PC机产品上，我们希望不久能占据国内市场第一的位置。我们今年全年电视机及手机的销量分别有望突破1000万部的大关。

　　去年我们的出口总额达到了11亿美元，但其中大部分是代工产品，以我们自己品牌名义的出口额其实只有3亿美元。在今后的5年中，我们在加大出口总额的同时还要积极在国际市场上树立自己的品牌。多媒体电子产品及通信产品将成为我们进军国际市场的拳头产品。除了中国本土外，我们目前已经在越南、德国及印尼设立了自己的加工厂。在国内市场中，我们将加强西南、西北地区市场的开拓。在海外市场，我们将首先进入南美、印度及俄罗斯等国家和地区的市场。

　　问：去年TCL的研发资金还不到年销售收入的3%，低于国际业界的通常标准。你对此有何打算？

　　答：我们确实要提高自己研发资金的投入。在未来的5年中，我们希望自己研发资金的投入能占据到我们年销售收入的5%，即达到国际业界的通常标准。我们还希望引进更多的有用人才，并进一步加强公司的整体管理水平。

　　问：在中国市场上与海外的同行们相比，你认为TCL有哪些行业上的优势？

　　答：在中国没有加入WTO之前，我们的竞争主要来自国内同行；自中国加入WTO以来，我们感受到了来自海外同行们所带来的竞争压力。要说我们在国际市场中有优势的话，首先是我们供货渠道效率较高；其次是我们比外国公司更了解中国市场。

　　问：那么与国内的同行们相比，TCL又具备着哪些市场优势？

　　答：这可能应归功于我们加强了公司的整体管理。TCL的企业文化也与国内同行们有所不同。TCL是伴随着中国市场经济体制的建立而逐渐成长起来的公司，因此我们对于市场竞争便有更深的理解。

　　问：中国市场上手机产品的大幅度降价对TCL的手机业务有多大的影响？

　　答：如果手机产品型号过于单一，那么市场的降价将给手机制造商带来致命的打击。这就需要我们不断地推出新产品来保证自己的基本利润。这也需要我们进一步增加我们研发资金的投入。我们目前几乎是每月都在向市场推出新款手机，我们计划在今年总共向市场推出40款新式手机产品。今后我们将在智能手机产品上下功夫。

　　问：那TCL的海外战略主要有哪些内容？

　　答：TCL的海外战略主要包括三个方面。首先，在我们进行国际合作时(如与法国汤姆逊公司的合作)，我们将充分发挥自己在制造业方面的优势。这也是最为保险的策略，当然它的利润率也比较低。其次是将我们自己品牌的产品打入东南亚、印度、俄罗斯等市场。我们已经开始了这项工作，今后将努力巩固已取得的成绩。但这方面的策略需要较大的人力物力投入。第三方面的策略是杀入欧美市场。由于欧美市场已经高度成熟，在该市场投入自己品牌的产品将冒很大的商业风险，这也是我们为何决定通过并购方式进入欧美市场的原因所在。相比较起来，后一种做法不但能降低运营开支，市场风险也会小得多。

　　问：对于欧美针对中国电视机产品的反倾销贸易摩擦你怎么看？

　　答：我认为欧美的上述做法并不公平，这是欧美国家在实行自己的保护主义。而且这本来是纯粹的商业纠纷，但欧美方面却往往将该问题政治化。

　　问：汤姆逊公司在业界的资历很高，市场业务也不错，但为何没有出现汤姆逊并购TCL的局面呢？

　　答：那是因为我们的电视机业务有更强的市场竞争力。

　　问：TCL目前的产品种类非常丰富，从电视机到DVD播放机，再到手机、PC机及其它产品，这种业务过宽的做法是否妥当？

　　答：纵观世界上所有取得了成功的电子产品制造商，他们无一例外地都生产着多类型的产品。尽管这两年索尼也因这个问题受到了一定的拖累，但我仍然认为索尼的竞争实力非常强大。三星公司走的也是一条产品多样化的道路。

　　问：目前在PC机业务上，也就是戴尔公司做得还不错，那TCL为何还要稳住自己的PC业务市场？

　　答：看看联想公司你就明白了。联想目前的主要利润仍然是来自PC业务。同样TCL的PC业务将有助于我们利润水平的提高。

　　问：很有意思的是，你的英文名字叫做“Tomson”，与法国的汤姆逊公司的英文写法Thomson相比只是少了一个英文字母h，你今后是否会将自己的英文名字加上这个h而改成Thomson？

　　答：在我将自己英文名字取为Tomson时，我当时并不知道有一家名叫Thomson的电视机制造商。因此在我们与汤姆逊方面人员首次见面而交换名片时，汤姆逊方面人员看到我的英文名字时都惊呆了。这也许就叫做“命中注定”吧。

主要技术依靠进口，而且质量极差，售后服务也跟不上。凭什么在国际上竞争？唯一的优势就是低廉的劳动力，廉价的成本。目前的价格优势也就是在农村市场。不解决实际问题，摊子还要往大了铺，前景令人怀疑。类似TCL现象在中国还很多。

正是因为这些企业的管理模式过早地和国际接轨而忽略了中国国情。那些CEO们除了年薪向国际同行们看齐了外，给企业带来了什么？一张嘴就说让人听不懂的话，他们很会利用那些没出息的记者为他们造势，与媒体共舞。

这些企业的员工除了有个英文名字，别的和国有企业职工没什么区别。

但是这些不等于他们的领导层能在国际市场上竞争。这只是在下的愚见，TCL在欧洲接手的是一些夕阳市场。当然也要看整个交易的构造。TCL对自己在国内的优势倒是比较清楚，是渠道上的优势。

TCL并购阿尔卡特 VS。明基收购西门子手机

那位知道 TCL并购阿尔卡特的详情，发上来比较一下。

“By WSJ

台湾明基电通股份有限公司(Benq Corp.)同意收购西门子公司(Siemens AG)不盈利的手机业务，此举彰显出明基电通意欲成为全球电子产品巨头的壮志雄心。

根据昨天宣布的收购协议，明基电通将收购西门子手机子公司100%的股份，而且无须向后者支付任何现金。相反，西门子还要向明基电通提供2.50亿欧元（合3.07亿美元）的资金来帮助业务实现过渡。西门子还会在今年晚些时候支付5,000万欧元收购明基电通新发行的股票。交易完成后，西门子将持有明基电通近2.5%的股权。明基电通目前的市值为25亿美元。

西门子将和明基电通继续在手机技术研发方面开展合作。明基电通将免费使用西门子所有与手机相关的专利。

如将西门子手机业务收入计算在内，明基电通2004年的收入可达109亿美元，较其现有收入增加了一倍。而且，西门子手机业务还可帮助明基电通跻身全球最大的手机制造商之列。明基电通的手机业务还可在5年内使用西门子这个品牌。

不过，分析师们认为这笔交易不会对手机市场的大格局产生重要影响。尽管明基电通一举跃居全球前5大手机制造商之列，但其年产量还不到行业霸主诺基亚(Nokia)的四分之一。明基电通将和韩国的LG电子(LG Electronics Inc.)和索尼爱立信(Sony Ericsson)争夺第四的位置。第二和第三的位置分别被美国的摩托罗拉(Motorola Inc.)和韩国的三星电子(Samsung Electronics Co.)占据著。”

进入自有品牌是好是坏还有风险, 德国那边还打算闹罢工抵制.

虽然我认为 BenQ 算是台系厂里底子比较扎实的公司了.

国有，集体，还是私营？