主题：想购买一家制衣厂，向有经营管理此类生意的人士请教 -- 紫撼竹

我在加拿大魁北克，目前想和朋友合伙购买一家制衣厂。此厂是一家中小型企业，经营了7年，目前主要做男裤的来料加工，前两年和当地的公交系统谈定合同为其做制服裤子，今年没拿下此订单原因是有竞争对手出低了报价管理者认为利润低没有继续跟进。据老板讲，目前工厂的订单来自多年的几个客户，一共是三个，一个活很多，老板说因为时间精力有限自己拒掉不少，还一个付款非常快，最后一个是常年都有活的老关系。工厂现有员工15名，老板一人管理，机器最新评估值35万加币，老板愿意私人贷款5万，银行也可以给设备抵押贷款。卖厂的价格是30万，流动资金3万。老板是意大利人，卖厂原因是年龄很大，已经74岁。他愿意留下培训买家一年如果身体还能坚持愿意后两年继续顾问。这两年他的销售额都在45万，利润15万左右，据他说做的不好，正常讲应该高点。

我的合伙人目前担心的是，接手后是否能有足够的合同去做。我之前就此问过老板，他说这点不用担心，他现有的客户都是多年维持下来的轻易不会走，他同时也说卖的是生意客户如果最终维持不住那是买家的问题。而且他还说这些年也竞价去接合同，利润好的话他也在做。总之他认为这两年合同应该不是主要问题，主要还是保证质量。他说一月份一般是比较清静的月份，可以让我去现场工作看看当时情况如何。

另外合伙人也比较担心如果像老板说的确实好的话，生意应该发展壮大为什么老板要卖是不是感到苗头不太好想给自己留后路。

所以现在就是不知道如何去确认这些担心的问题。不知大家能否给些意见或者具体看时应该关注哪些方面。

• 嘉明兄请指点

1.客户

2.熟手

你先想想如何解决这两个问题吧

另外

美国加拿大旅行社好买不？

备注：我估计是為啦移民

你这样

你去看

把所有的问题列上来

让大家集思广益

美国不知道，加拿大的话，旅行社基本都是自己开的，很少见买卖旅行社。开旅行社应该费用不高不过很多的会费必须要交，当然联系好车很关键。

我也是觉得客户很关键，所以第一次就提出这个问题，但是管理者似乎一直觉得这个问题不是最关键的，他说自己现在有的订单生产以够，他说为了挣钱的话可以多接单双工时，我们私底下认为如果真的可以多接活的话拿中国做就可以。他目前也在竞价警察制服裤子，这两年也是他来做但目前还没结果。之前有三个买主下过offer，都没成的原因，第一个是要看三个月在决定，但老板说1个月。第二个要老板私人贷款但不同意给利息。第三个是下完offer后不交押金。目前老板正和一个印度人接触，据说那人已到财务核实阶段。

至于熟手，老板自己讲他选的这个制作难度不大而且是分开个步骤制作，招来的人就是这里的最低工资。当然这边找合适人不是特别容易，成本也很高。

现在首要还是这个客户和订单是否稳定如何确认的问题。

现在首要还是这个客户和订单是否稳定如何确认的问题

你可以看到的是他现有的客户情况

以后的是变数

方便的话说说旅行社

所以说怎么能以目前已有的状况得出可信的估计还是很难，首先是缺乏经验，对于这行当未来不是很明了，不过按管理者说目前来看订单稳定，这个目前看的如何确认也需要有经验人来点拨点拨。

旅行社的话，其实我之前想搞，因为我之前在北极周边生活过和当地有很好的联系，搞一些这个旅游应该是个好机会而且在国内的话做高端旅游肯定能找到客人参与。不过一直搁置至今，主要由于当地人的生活态和亚洲差距很大不是很紧张很舒缓，办很多事情经常找不到人或者沟通不畅，再加上我就一个人能力精力都有限就一直没搞下去。

现在能做的就是在财力能力有限的前提下找个稳定点的生意先做着积累点资本将来再去做一些开拓。后来就遇到了这个制衣厂得事情，我看中他能贷款解决启动资金，而且我认为作为一家中小企业存在了7年，也挺过了经济危机，说明还是有一定抗风险能力的。当然具体怎么来看，还是个问题。

旅行社当地是如何经营的

收会员费？

车子问题

可以不可用自己买

另外，找司机难不难？

这个厂子

你具体的情况摸摸

然后就好讨论啦

一直在摸现在就是不知道如何摸到最关键的

需要入旅行社协会注册交钱，车子都是找各种公司，大巴公司都配有司机，当然时间要联系好。发展大了可以自己买车，不过开始还不用。

里面的情况，你得去厂，得听卖的讲

比如设备厂房人数，技工等情况

报表给你啦没？

外面的情况

比如有几家同行

有哪些客户是你潜在的

市场多大等

订机票，组团国内游，然后出国游。还有的可以有租车业务。

在互联网上搜了一晚上，就是想看看加拿大男装近年情况，老板说他以前什么都做过，但最终只做男裤的加工，看中的是加工难度不大而且竞争不是像女装那样激烈，市场容量也可以。估计他这点应该没忽悠。

查了一晚上，具体的行业新闻没一条最近的，有几个研究报告都要钱的，唉，万恶的资本主义啊

尽量详细

然后，大家一起看看你的表有哪个遗漏什么的

他比你有什么优势？

因为加拿大主要服装生产地都集中在那个区域，一个竞争市场充满了机会。经过多年的摸索，老板发现在男裤领域竞争不是很激烈且有较好的利润。而老板专做裤子，公司成立年份也较长，经验较一般公司要多一点，老板自己是裁缝出身，裤子的品质保证的不错，这些年他也不断加大设备的投入在同规模企业里设备能力属于前列，在其关系客户里口碑较好，所以订单较稳定。

具体还有哪几家做裤子和他竞争，我会在向他打听一下。昨天搜索公开信息时没找到什么具体的。

这是个技术活。老板走了，在业务上就没人能帮你了。材料，裁剪，机器等等，都要有专业技术和时间的积累。除非楼主自己肯摸索，不然肯定赔钱。