主题：【原创】创业的路，到底有几条（上） -- 月色溶溶

前几天，河里一位ＩＤ叫“武陵客”、自称潜水员的河友给我一个西河短消息，说是看了“车工”贴：链接出处，要跟我讨论关于“创业”的问题，我觉得他的情况比较典型，征得他的同意，就在这儿公开写一个回复，说说我关于“创业”这个问题还没有说完的话。

这在另一方面，也是我觉得限于我的阅历见识，所见所闻所想所论一定会有偏颇和缺失，大家一起讨论一定会比我私下论述更加全面，以免误人。

武陵客给我的短消息见下贴：链接出处

我觉得，其实武陵客的基本情况是不错的，属于比较有能力的人：西部大学毕业，在东部的大城市上海找到了工作，取得了户口，收入不低，工作也比较稳定。虽然最近买不了房，但是过几年还是有希望的，到时候媳妇儿也会有，人生的基本配备也就全了。当然，每天上下班通勤时间2-3个小时，那简直是浪费生命，但是，在北京上海等大城市，这不是很普遍的情况吗？

所谓的“比上不足，比下有余。”跟全国绝大多数人们相比，武陵客绝对已在中上层。所以，创业不创业，更多的应该取决于对自己的要求方面，对人生的追求方面。人应该过什么样的生活，就看自己能不能接受，能不能觉得愉快，所谓“箪食瓢饮，回也不改其乐”，要是武陵客是那种不想多折腾的，对目前的生活能够自得其乐的性格，我想他那样做一个城市ＩＴ白领也已经不错。就算升迁没有大的希望，但是凭他的能力，保有一定的职位还是不难的。生活的乐趣，不一定只在“工作”和“成就”。

可是要是他心有不甘呢？对自己的人生目标不仅仅在于此呢？他觉得会有更大的发挥自己能力的余地而目前的境地限制了他，突破无望呢？如果他一直这么“迷茫”下去，那么，也许上海，就又要多一个忧郁的，夜晚常常会失眠的，每天机械上下班的小白领了。

武陵客这样的情况绝对不会是个别的，在《也许，可以从一个车工做起》里也有这样一个回贴，看了武陵客的短消息我就想起了他---feiDou：链接出处

我觉得是非常相似的情形，不过feiDou会那样过下去，而武陵客想有所改变，他没有家庭牵累，所以更自在。

那么，如果武陵客真下定决心，觉得自己即使创业失败，也能承受所有后果（跟投资一样，创业也必须先考虑好万一失败，所有的后果自己能不能承受），要创业了，要重头再来一回了，他具体应该怎么入手呢？有几条具体可操作的路可走呢？

【原创】创业的路，到底有几条（下）：链接出处

• 【原创】创业的路，到底有几条（下）
• 学习月色的创业贴

武陵客

接收人 月色溶溶

信息标题 请教：关于创业

发出时间 2010-05-09 06:45:16

内容 月色溶溶你好：

我是西西河的一名老潜水员。最近在河里看到你的系列文章《也许，可以从一个车工做起》深有感触，推荐给N个朋友看，但恐怕对我自己才最有意义。因为我已厌倦朝九晚九的生活，想创业。但是有些决心是很难下，感觉你的阅历见识很不一般，所以想向你请教：

我的基本情况：211学校通信专业本科毕业，上海工作5年，目前在华为公司。目前有两个方面感到茫然：

1：户口虽在上海但估计近几年内买房无望，我周边的同事多数买房了，但为照顾两口子上班都很远，每天上下班通勤时间几乎都在2-3个小时，让我望而生畏。没精神在上海打拼下去。

2：这是关键的：感觉人生规划很迷茫，想想刚毕业时的意气风发，很想在技术上有所作为，现在感觉技术已只是谋生手段而已，整天忙忙碌碌，命运掌握不在自己手里，对而立之年的场景，实在是憧憬不起来。天涯上有篇文章谈及我们技术工程师的前途，让我对未来更为失望http://www.tianya.cn /techforum/content/516/83018.shtml，我们华为现在处于成熟期，位子都满了，我这个基层小兵像文中的兄弟一样上位的可能性很小。我们软件行业是吃青春饭，华为尤甚，辛苦是出了名的。虽然随着熬年头收入上会有相应提高，但我担心温水煮青蛙，那时候已没有跳出这圈子的勇气。总的一句话，我的志向已不在此。

我对你们浙江的工业气息特别欣赏，我曾经在公司内部BBS中通过上海、广东、浙江的路边广告来比较三地的经济差异，当时引起同事们，特别是深圳总部的人板砖无数，现在凭记忆转录给你，供娱乐：

上海地铁里满是洗发水、食品等快速消费品广告，经典的镜头是三口之家，男的必是英俊帅气，事业有成，女的年轻美丽，小孩可爱聪明，然后发现一新产品功效是如何好，对生活品质如何提高，云云，接着男女主人公齐声赞叹，最后必是小孩甜甜的声音推荐。

广东我走过深圳，看到满街上房地产广告我就想发笑，用语真是俗透了。在机场巴士里一个广告：千术入门，信用卡套现，等等。看得我是心惊肉跳。

浙江我走过温州、金华、绍兴等地，在金华浦江县一个镇，马路边都是电脑提花机广告；在金华义乌，满街都是小商品生产，配件生产的广告；特别是在绍兴的余姚，除了与之类似的工业广告外，我还见到了一个巨幅城市形象广告：“文典之乡”，因为那次我是专程拜谒黄宗羲墓，所以对这个广告印象特别深刻。

管中窥豹，可见一斑，你应该看出我对地域的偏好了吧？

五一期间我很荣幸，到你的家乡宁波走亲戚，他就从事模具铸造行业，2年前我去看时还在给人打工，现在和人合伙开了家小厂，运营情况还红火，听他说还有扩大生产的打算。在他那厂房分隔出的小办公室里，我兴奋的找到你的文章，向我那亲戚推荐，可惜他文化程度小学都不够，翻了几下，就偷菜去了 (*^__^*) 在那充满松节油味道的电脑旁，我那曾经几番萌动的创业想法又不禁涌动起来。我曾试问过他能不能带我一起做，他的意思是现在还未稳定，不敢让我放弃工作来做这个低技术含量的辛苦活，我其实无所谓，吃苦耐劳的品质我是有的。

虽说我从事的是IT行业，但也有工业情节，这个和西西河里很多人相似，做学生时喜欢看军事杂志，对中国基础制造工业的落后深有感触。我也不嫌他从事的起点低，就是想着放弃自己五年的专业积累很可惜，毕竟理工科出身的都还有些技术情节，所以想从自己的专业较近的行当切入制造业，比如去做机械加工的控制计算机等等。但具体的切入点，还没找到。

小结下，我想到贵宝地，在制造领域创业，想向你请教下意见。我现在如果出来，手头现金会有20万。还好没有家庭牵挂，做这个决定一个人就够了。

“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人？”这是高考时班主任赠给我们的唐诗，想起来实在惭愧，现在还有些羡慕蓬蒿人啊。你我素昧平生，贸然向你请教这样关键的人生方向问题，有些唐突了，请见谅！如果你觉得我的想法不合适，也不妨给我踩踩刹车。

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月色姐姐

我其实不怎么鼓励人们去创业的

亏本的第一次创业人员太多了

特别是像他这种IT类的

如果定位准确，就没有必要为了钱和权力去放弃现在有的一切

我的看法啊

如何提高成功率。我觉得创业最忌的是好高鹜远，空中楼阁。

当年创业的时候只是想着，一小时18块钱的工资变成了60，到后了发现合同是会不执行的，是会被取消的。

撑了很久才收回成本，开始盈利了，公司的发展竟然让我开拓了一条不一样的路。

但是真的很辛苦，员工可以生病，老板不能缺勤。

就这样最后还是退缩了，让更大的资本进来吧，我拿到期权就可以回国积累了，现在准备还是走职场吧，就像忙总说的，这是一条看到底的路，其实也不错，起码我是在创造东西，心里踏实啊。

比较温顺，但是有很大的愤怒（对自己）

所以有点固执

但又能听得进去别人的建议

不过傲慢，偏执，不合群，强迫。

这是某些人给我的评价

我看过很多创业的例子。成功的不是没有，但是绝大多数是以失败告终——尤其是给你发短信这位朋友所处的这个行业：IT。

其实，创业的切入点可能并不重要，至少说，没有大家想象的那么重要。反而，创业者的核心能力和气质，决定了创业的成败。

以我的粗浅所见，我觉得最重要的是这样一些能力和气质：

1、资源协调的能力。

创业不是一件简单的事，尤其是从类似华为这样的大公司出来创业，创业者首先面临的是，很多原来在大公司里由别人轻松搞定的事，现在都堆到了自己的面前。创业者也许在专业技能上有过人之处，但是这一点在创业初期几乎没有用武之地，大量的繁琐细节可能就会把人淹没和拖垮。

我认识一位IT圈子的创业者，创业之前是一家大公司部门经理级别的中层管理人员，能力出众，思维清晰而敏捷，坐而论道，可以说是一流人才，创业前也管理百人的团队、上亿的项目游刃有余。可这样一位职场精英，创业初期面对事无巨细都要亲力亲为的局面，经历过几回叫天天不应叫地地不灵的尴尬后，遭受了巨大的压力和心理挫折，调整了半年才有了适合的心态。如果不是他的创业搭档在资源协调和事物管理上表现出非凡的能力，恐怕早就成为创业烈士了。

在IT圈子，如果做面向终端用户的东西，需要面对渠道的紧逼；做行业应用，你面对的是一个高度关系依赖型的市场，竞争十分激烈；做互联网，需要的是资本运作能力、“吆喝”的本事以及应对捉摸不定甚至是不可名状的监管。不管选择哪一项，都极其需要资源协调的能力，把人、钱、物在恰当的时机摆到恰当的位置。

2、抗压能力。

创业初期，尤其是没有得到创业投资，依赖个人积累的情形下，压力是巨大的。在这样的压力面前，创业者需要有强大的神经，并且不能在员工和创业伙伴面前表露出一丝一毫对未来的犹疑。我见过一位最后成功的创业者，在公司帐户上只有供两三个星期使用的现金时，表现得镇定无比，全公司十几号人，除了他太太管财务知道内情，没有一个人认为公司会有现金流的问题。在这种情形下他最终置之死地而后生，成功拉到风投，现在做得风生水起。

3、承受失败的能力。

创业者失败居多，尤其是初次创业。有没有承受失败的能力相当重要。这个分为心理和物质两方面，具体内容大家都知道也就无需多讲了。

有道德洁癖者，价值观等等一系列“观”洁癖者，不适合创业。

初次创业失败率非常高，武陵客有没有准备好后路，就是万一创业失败之后怎么办？第二就是创业的资金亏掉以后会不会影响到基本生存。

如果有可能的话，最好开始创业时暂时两边兼顾着。在我这行，很多大学里的老师也用业余时间开公司，颇有几个千万富翁。学校里的书呆子们是怎么玩的呢？他们不会去做董事长和总经理，而一般担任技术总监。用手上的技术先拉来点启动资金（很多时候就是找国家要的），然后物色专业的管理人员建公司，具体的管理他们基本放手，只是控制这种科技公司的研发方向，同时在公司里占股份。他们进可攻，退可守。创业失败也不影响他们在学校里的位置，是一种很理想的创业状态。