主题：【原创】如何普及低成本笔记本电脑：前言 -- 88BaBa

psp lite，ipod video都有连接电视的功能和USB接口.理论上手机也能实行这个功能.那只要有个外接荧屏,键盘,鼠标的空壳子, 你就基本上什么都有了.

在IPOD播放器外链出处加个键盘。把手机的接触平面当手提电脑的touch pad用.技术上没有问题。 外链出处

这点你讲得很对，但我不知你是否忽略了一点，销售和服务同样是有成本的。其实这里的低成本笔记本并不是真正的低成本，对于占整机成本大部分的CPU,LCD和硬盘来讲，低规格并不能降低多少成本，考虑到规模效益，更不具有成本优势。对于半导体相关的产品，单件成本同批量关系密切。而这恰恰是低成本笔记本的软肋，批量上不去，成本下不来，没有利润空间做销售和服务，当然难以成功。商场上没有雷锋，无利不起早嘛。

相反华硕的epc采用瞄准某些细分市场的差异化策略倒有成功的可能。即瞄准那些不需要普通笔记本的全部功能，但要便携，能随时上网，的市场。这个市场不是买不起普通笔记本，而是用不上。按照河里某位大虾的话，这本是给龙芯的天然契机，不过现实告诉我们，商业才华不是学位可以代表的。

商业策略的核心就是为客户创造价值，并把这价值变成自己兜里的利润。

强推Vista，也就不那么难以理解了...

送花支持！

外链出处

iphone应该算是一个重要尝试。看上去iphone的功能都很不错，而且也是我以前曾经想要过的功能组合，但是目前看来最大的问题是电池所能维持的时间相对较短。

象这类低成本电脑，我的看法是，功能能够上网，能够手机，能够有较大的屏幕，易携带，GPS，我看也就够了。电池成了制约。

完全的类比不是十分的恰当。

计算机可以比作一次性固定投资，后续的使用费用可以忽略不计。

手机是连续性的消费投资。因此手机的初始购入费用不完全反映它的真实价格。

每年产生那么多的电子垃圾。。。。。。。

商品生产过程中的成本通常可以分为两类：固定部分与可变部分。简单说来，固定成本不随生产销售量变化，是开公司时一次性砸下的死钱；对应的可变成本是每多生产一件产品多花的钱，是在生产过程中继续放的血。

以乔布斯的苹果公司为例：小乔（老乔）想卖iPod赚钱，要投入多少成本呢？

1. 先把第一台能用的iPod造出来，花掉研究开发费$$$

2. 把设计交给代工厂生产，订好每台价格 XX $

3. 然后开始满世界吹iPod如何如何好，如何如何酷，最起码要让全世界人知道有iPod这么个玩意儿，花掉广告费$$$$

4. 产品上架到苹果连锁店，苹果网店，苹果的合作零售商（BestBuys/Target...) --- 给上架费 $$$$；如果还要负责售后服务，每家加给售后服务费$$$

第1，3两部分的花销和老乔能卖出去多少iPod没关系 --- 一台iPod的研发费是五千万，一百台的也是五千万；老乔计划在美国卖六千万iPod，NBC收广告费两亿，不会因为老乔只卖出去两千万台就减价到一亿。这两样是典型的固定成本。

第2部分的成本控制是由代工厂来做的，实际分为两部分：专用的设备投入（模具，生产线等等）和元件费（Bill of Material）。前者仍然是典型的固定成本，后者才是与数量线性相关的可变成本。苹果订货的批量越大，平均到每台iPod上的固定成本就越少，价格就越优惠，这正是BigMac兄所说的：

第4部分的成本是由销售网点控制。和第2部分相似，只是固定成本变成了商铺和人员的维持费，而可变成本应该是对超额销售的激励。与生产成本不同的是，固定成本（尤其是租金）在零售业几乎总是大头 --- 计算零售业业绩的一个常用指标就是“单位面积销售额”。

低成本笔记本的低成本，指的是低的可变成本。BigMac兄提到

指的是固定成本，而固定成本总是可以由大批量生产来分摊的。我在篇三中提到：

正是指出低成本笔记本不能进入“小批量-》高成本-》低销量 -》更小批量”的恶性循环。低成本不等同于小生意。恰恰相反，由于巨大的潜在市场[1]和较低的技术门槛，进入低成本电脑行业必须做好大批量生产和销售的准备，必须准备大量的初始投入。”手机+笔记本“的设想可能会降低对初始销售渠道的投入，但并不能代替其他必须的前期投入（广告，售后服务，软件支持）。

[1] 2007年，中国共有超过2000万大学生，同时每年增加150～200万人。根据教育纲要，所有的大学生都应该掌握计算机技能。如果笔记本的成本可以降低到目前手机的价格范围（< 2000元），则低成本笔记本的潜在市场应该与手机的市场相当，大约在每年400～500万台，等于2007年中国笔记本电脑的总销量。

你的问题核心其实是“低成本笔记本低在哪里？”至于固定成本/可变成本无论是低成本笔记本还是正常笔记本都要面对，用在这里无助于找到问题的答案。

“低成本笔记本低在哪里？”可以分成两个阶段：生产和营销。

先看生产。半导体器件的报价同批量关系密切，同性能几乎无关。有同学对这句话有异议吗？去网上找个intelCPU的报价单，1k的单价会比100k贵很多。半导体的成本几乎全是固定成本。实际上全世界笔记本的代工厂就那几家，跟它们比数量，你怎么能拿到比他们更好的采购价？

那么是否低性能的器件就会便宜？答案是否定的。如果不考虑半导体营销上的定价策略，同一代的产品生产成本没区别，而前一代的成本往往高于后一代。

再看营销。现在电子产品营销渠道高度成熟，没有哪个厂家会傻到从头来过。但是花在渠道上的成本一分钱都省不了。在商言商，如果卖低成本笔记本比正常笔记本少挣一块钱，我保证中关村里没人会给客户推荐。

最后一招就是降低自家的ROI（return of investment)。不过投资方也不傻，凭什么联想宏基是15%，你只有14.8%？

回到最终，我给你的问题是：在笔记本市场你的竞争优势是什么？产品独特？价格低廉？市场专占？渠道独特？

昨天去了个计算机展销会，有不少家在狂推中国的山寨手机。刚刚又看到山寨进军数码相机的消息，外链出处山寨大有潜力呀，我以前忽略了，下一站进军山寨笔记本不是不可能。

山寨的策略就是低成本，差异化，可是同时做到这两点可够难得。虽说让卖菜的也能卖手机，不用树品牌打广告可以降低渠道成本，但卖菜也还得讲个投资回报率，总不能比利息低吧？

山寨成功的秘诀是什么？

想到得出了“卖菜的也卖机”外，产品设计可以“一女多嫁”分摊研发成本，采购和生产成本怎样降低？

降低了各路山寨小批量采购的成本。

上网本的卖点就是低价，低价的上网本的利润空间从哪来？来自于wintel的利润空间。微软为了不让linux占据上网本的市场，把停产的xp专为上网本网开一面；intel也阉割自己的产品线，拿出低端的Atom主打上网本。

上网本的直接竞争对手就是传统笔记本，恰恰是wintel利润较丰厚的市场。为了打击mips和linux等竞争对手，wintel不得不流血割肉，让出自己的利润空间给下游。这不是鸡肋是什么？

• 应该是这个