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主题：【原创】如何普及低成本笔记本电脑：前言 -- 88BaBa
家园 【原创】如何普及低成本笔记本电脑：前言 在下本是河里的一名小小潜水员，虽然兴趣多多，好读书而不甚解，然自知才疏学浅，笨嘴拙舌，生平所写多有涂鸦之嫌，故从未敢有冒泡之举。只是身为白丁，眼见信息时代之大潮汹汹，却落下贫者无数；数字鸿沟之深广，竟有难逾之势。故心仪廉价电脑久已，苦其不得大行其道耳。近来苦读工商管理，欲晓经世之道，竟偶有一得，不知深浅对错，乃发之成帖，以请教于方家。
心慢手拙，回帖难速，请诸位海涵。
本帖一共被 2 帖 引用 (帖内工具实现)家园 wintel联盟成功的一个重要因素就是标准化 wintel联盟内的所有软硬件都是通用的，这一点大大降低了人们的学习和使用成本。山寨本要想做到这一点则很难，除非他们的CPU是由某一家供货商统一供货（类似山寨手机所用芯片是由联发科统一供货），而且使用的是同一个版本的Linux。
家园 一年来的经验表明：上网本成了wintel的鸡肋 上网本的卖点就是低价，低价的上网本的利润空间从哪来？来自于wintel的利润空间。微软为了不让linux占据上网本的市场，把停产的xp专为上网本网开一面；intel也阉割自己的产品线，拿出低端的Atom主打上网本。
上网本的直接竞争对手就是传统笔记本，恰恰是wintel利润较丰厚的市场。为了打击mips和linux等竞争对手，wintel不得不流血割肉，让出自己的利润空间给下游。这不是鸡肋是什么？
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 我觉得 我觉得现在很多人用笔记本干的事智能手机都能满足，差别就是笔记本屏幕大一些，如果把屏幕做成眼镜似的，技术上早就能达到了吧？环幕的，你说算多少寸？还可以发展成立体的，想想好处：超大屏幕、便携、立体、隐蔽，可能费电些，不过这些应该难不住山寨厂家。坏处是开会或上课时下边正襟危全神贯注不时露出会心的微笑，其实还不知道正在看什么。。。。。。
家园 【原创】附录一：固定成本/可变成本，兼回bigmac兄 商品生产过程中的成本通常可以分为两类：固定部分与可变部分。简单说来，固定成本不随生产销售量变化，是开公司时一次性砸下的死钱；对应的可变成本是每多生产一件产品多花的钱，是在生产过程中继续放的血。
以乔布斯的苹果公司为例：小乔（老乔）想卖iPod赚钱，要投入多少成本呢？
1. 先把第一台能用的iPod造出来，花掉研究开发费$$$
2. 把设计交给代工厂生产，订好每台价格 XX $
3. 然后开始满世界吹iPod如何如何好，如何如何酷，最起码要让全世界人知道有iPod这么个玩意儿，花掉广告费$$$$
4. 产品上架到苹果连锁店，苹果网店，苹果的合作零售商（BestBuys/Target...) --- 给上架费 $$$$；如果还要负责售后服务，每家加给售后服务费$$$
第1，3两部分的花销和老乔能卖出去多少iPod没关系 --- 一台iPod的研发费是五千万，一百台的也是五千万；老乔计划在美国卖六千万iPod，NBC收广告费两亿，不会因为老乔只卖出去两千万台就减价到一亿。这两样是典型的固定成本。
第2部分的成本控制是由代工厂来做的，实际分为两部分：专用的设备投入（模具，生产线等等）和元件费（Bill of Material）。前者仍然是典型的固定成本，后者才是与数量线性相关的可变成本。苹果订货的批量越大，平均到每台iPod上的固定成本就越少，价格就越优惠，这正是BigMac兄所说的：
对于半导体相关的产品，单件成本同批量关系密切。第4部分的成本是由销售网点控制。和第2部分相似，只是固定成本变成了商铺和人员的维持费，而可变成本应该是对超额销售的激励。与生产成本不同的是，固定成本（尤其是租金）在零售业几乎总是大头 --- 计算零售业业绩的一个常用指标就是“单位面积销售额”。
低成本笔记本的低成本，指的是低的可变成本。BigMac兄提到
销售和服务同样是有成本的。指的是固定成本，而固定成本总是可以由大批量生产来分摊的。我在篇三中提到：
单独新建一个全新的销售服务网花费巨大，非成熟的大企业不能为之。举个例子，Dell在美国威风八面，但在中国市场上却远远落后联想，而这还是在Dell大肆向销售砸钱好几年以后。换作一个小Start Up，恐怕在赚到第一桶金前已经破产N次了。正是指出低成本笔记本不能进入“小批量-》高成本-》低销量 -》更小批量”的恶性循环。低成本不等同于小生意。恰恰相反，由于巨大的潜在市场[1]和较低的技术门槛，进入低成本电脑行业必须做好大批量生产和销售的准备，必须准备大量的初始投入。”手机+笔记本“的设想可能会降低对初始销售渠道的投入，但并不能代替其他必须的前期投入（广告，售后服务，软件支持）。
[1] 2007年，中国共有超过2000万大学生，同时每年增加150～200万人。根据教育纲要，所有的大学生都应该掌握计算机技能。如果笔记本的成本可以降低到目前手机的价格范围（< 2000元），则低成本笔记本的潜在市场应该与手机的市场相当，大约在每年400～500万台，等于2007年中国笔记本电脑的总销量。
家园 【原创】理论分析得很对，但是与实际情况有不小的差距 你的问题核心其实是“低成本笔记本低在哪里？”至于固定成本/可变成本无论是低成本笔记本还是正常笔记本都要面对，用在这里无助于找到问题的答案。
“低成本笔记本低在哪里？”可以分成两个阶段：生产和营销。
先看生产。半导体器件的报价同批量关系密切，同性能几乎无关。有同学对这句话有异议吗？去网上找个intelCPU的报价单，1k的单价会比100k贵很多。半导体的成本几乎全是固定成本。实际上全世界笔记本的代工厂就那几家，跟它们比数量，你怎么能拿到比他们更好的采购价？
那么是否低性能的器件就会便宜？答案是否定的。如果不考虑半导体营销上的定价策略，同一代的产品生产成本没区别，而前一代的成本往往高于后一代。
再看营销。现在电子产品营销渠道高度成熟，没有哪个厂家会傻到从头来过。但是花在渠道上的成本一分钱都省不了。在商言商，如果卖低成本笔记本比正常笔记本少挣一块钱，我保证中关村里没人会给客户推荐。
最后一招就是降低自家的ROI（return of investment)。不过投资方也不傻，凭什么联想宏基是15%，你只有14.8%？
回到最终，我给你的问题是：在笔记本市场你的竞争优势是什么？产品独特？价格低廉？市场专占？渠道独特？
家园 使用二手小黑的飘过， 每年产生那么多的电子垃圾。。。。。。。
家园 看看这个如何，下面是链接。 家园 此类文章很有趣。 送花支持！
家园 【原创】如何普及低成本笔记本电脑 3. 手机+笔记本？ 在上一篇里，我讲到，推广低成本笔记本的困难在于销售与服务。一旦能够拥有广泛的销售网点和可靠的售后服务，巨大的潜在市场就可以转化为现实的消费力，整个低成本笔记本电脑产业就有了源源不断的活水来灌溉。
话说回来，单独新建一个全新的销售服务网花费巨大，非成熟的大企业不能为之。举个例子，Dell在美国威风八面，但在中国市场上却远远落后联想，而这还是在Dell大肆向销售砸钱好几年以后。换作一个小Start Up，恐怕在赚到第一桶金前已经破产N次了。
如果不能新建一个网络，另一个可能就是利用近似的产品的销售网。在所有的IT产品之中，低成本笔记本与手机的相似之处最多（价格，硬件组成），中国的手机销售网点又已经无处不在，利用手机网点来销售低成本笔记本应该是个值得尝试的策略。
外链图片需谨慎，可能会被源头改假设我们已经决定要利用手机的渠道来销售笔记本电脑，则对应的电脑设计也应该有所考虑。我的想法是把手机和笔记本无线连接（蓝牙或其他），打包销售；同时在设计时把两者一同考虑，使用户体验认为这两者的连接是”无缝“的。如下图（难看了点，多多包涵）：
外链图片需谨慎，可能会被源头改这样设计，类似与把一台智能手机拆成两部分，在成本上易于控制，并且可以实现一些独特的功能：
1. 选择性发送语音通话，即时通讯和电子邮件到用户正在使用的装置（手机或笔记本）
外链图片需谨慎，可能会被源头改
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外链图片需谨慎，可能会被源头改2. 视频聊天
外链图片需谨慎，可能会被源头改3. 其它类型的文件共享
外链图片需谨慎，可能会被源头改由于成本低（打包100～300美元），有可能采用移动运营商经常使用的买话费送手机的销售手段，从而进一步增加对潜在用户（多为低收入者）的吸引力。
一些需要注意的要点包括：
1.仔细选择初始的用户群（在我看来，2000万人口的大学生最为可能），保证产品的功能最适合这个群体的需要。决不能定位不明，想一种产品包打天下，象JoinTech的99美元电脑一样，样样都想做，一样都做不好。
[FLY]兄弟您到底是干哪一行的？！
[/FLY]
外链图片需谨慎，可能会被源头改2.提供良好的软件支持，可以通过类似Linux社区的方式，定时发布更新，保证最重要的应用程序（Office Suite，IM，Email）的质量。
3.要做好大批量生产的准备：低成本笔记本的潜在用户量巨大，一旦市场形成可能以百万计，将会对企业的生产能力有高的要求。
本帖一共被 1 帖 引用 (帖内工具实现)家园 好像现在大家都不需要吧 3-5k人刀买个笔记本大家都觉得不是很大问题了。