主题：[资料] 古代巨贾：陶朱公范蠡的生财之道 -- 风雨声

[前记:对西方经营越多了解，越好奇想了解中国古代传奇商人的故事。想搜集一些文章，请有兴趣的朋友指点并提供一些资料.]

　　翻开中国数千年的文献，很少有歌颂商人的文章、诗词。相反的，“士农工商”的概念则深深地印在中国知识分子与一般市井小民的心中。

　　中国文化反商人，也反有钱人。

　　一直到今天，西方文化深深地影响了东方之后，我们仍然经常看到“奸商”这样的字眼，极端的人更会认为“无商不奸”。

　　中国历史中，好像只有一个成功的商人有成功的故事流传下来，而且没遭皇帝迫害，那就是陶朱公。

　　陶朱公就是范蠡，春秋时期越国的大政治家。在越国被吴国灭亡时，是他提出降吴复国的计策的，并随同越王勾践一同到吴国为奴，千方百计谋取勾践回国，成为辅助勾践灭吴复国的第一谋臣，官拜上将军。

　　但当勾践复国之后，他了解勾践是一个可以共患难但不能同安乐的人，于是他急流勇退，毅然弃官而去。首先他到了齐国，改名为鸱夷子皮。但是齐国人知道他有很好的品德和很高的才能，就请他当宰相。由于他退归林下的决心已下，不久又辞官而去。他到了当时的商业中心陶（即今山东的定陶县）定居，自称＂朱公＂，人们称他陶朱公。他在这里既经营商业，又从事农业和牧业。很快就表现了非凡的经商才能。在19年内有三次赚了千金之多。但他仗义疏财，他赚了钱，就从事各种公益事业。他的行为使他获得＂富而行其德＂的美名，成为几千年来我国商业的楷模。

　　陶朱公很有经商的头脑。他根据市场的供求关系，判断价格的涨落，即＂论其（商品）有余和不足，则知（价格）贵贱。＂他发现价格涨落有个极限，即贵到极点后就会下落；贱到极点后就会上涨，出现＂一贵一贱，极而复反＂的规律。这就很符合现代市场规律的。因为一种商品价格上涨，人们就会更多地生产，供应市场，这就为价格下跌创造了条件。相反，如果价格太低，就打击了积极性，人们就不愿生产，市场的货物也就少了，又为价格上涨创造了条件。故他提出一套＂积贮之理＂。这就是在物价便宜时，要大量收进。他说＂贱取如珠玉＂，即像重视珠玉那样重视降价的物品，尽量卖进存贮起来。等到涨价之后，就尽量卖出。＂贵出如粪土＂，即像抛弃粪土那样毫不可惜地尽是抛出。

　　但是价格涨落的原因在哪里呢？

　　陶朱公生长在农业经济时代，农产品是市场的最大宗、最主要的商品。农业有很强的季节性，每年气候不同，产量了就不同，对市场价格有重大影响。所以满足农业需要、为农业服务，就成为他经商的主要方向。他根据季节规律，提早储备物资，即所谓＂知斗则修备，时用则知物＂。就是说，像作战之前要做好准备一样，根据季节的需要（时用）就可以预知市场所需要的商品（知物）。

　　季节和气候变化是有规律的。他引用我国早已有的一条关于气候变化的规律性的古语，作为预知农业丰歉的依据。这条古语说：＂六岁穰、六岁旱，十二年一大饥。＂这是说，每六年有一年风调雨顺的上好年景，也有一个旱年，每十二年有个大旱年，也有一个水年。

　　根据这个规律，他丰年就大胆收进。因为不会年年丰收，收进的货物不愁没有机会售出。同样，在大旱年物价上涨时，他就尽量抛售，不愁以后没有进货的机会。就这样，他不但自己致富，也为平抑物价、避免丰收年谷贱伤农与饥荒年民不聊生做出了积极的贡献。

　　陶朱公的故事告诉我们，气候资源的变化会造成丰收与歉收两种状况，对人们都有不利影响，并且通过商品交流这种不利影响会扩展到全国、全社会，但是，只要人们掌握了这个规律性，采用商业手段，通过贱买贵卖，是可以协调的。陶朱公也许是世界上第一个在认识上和实践上都注意到气候变化、气候变化对农业的影响、农业对市场的影响，以及在该领域的对策研究上取得重大成就的人。