主题：【原创】商道透视《大染坊》 -- 断臂残刀疲败兵

商道透视《大染坊》

断臂残刀疲败兵

0善之类

大染坊是一部不错的片子，陈的描写真是太鲜活了，这人物很仗义，不过很多人只看到了人物的纯善。我这人爱谈利，下面就分析一下这个人物的利善。

陈的仗义有两种，一是纯善，如其救沈小姐，给拉车的钱等,主要是针对与其实力地位相差较大的人,还有就是对其有恩的如锁子叔。再就是利善，主要是针对与其实力相近，或大于他的人，对于这些在书和片中很多已或明或暗指出来了，但有些却并未挑明，在此我就略谈一二,就先从卢陈关系说起吧。

1卢陈关系

卢陈是合作者，后来也相处的很好，但开局并非如此，陈和小卢开头互相看不起，如果没有找到合适的支撑早散了，但经过合作双方很快发现谁也离不开谁。基于留学海外的专业经历，小卢的对外特别是对洋人的交际能力及其对国外科技的跟踪能力是陈比不了的，而陈的社会能力和经营能力又是小卢比不了的。当然有互利并不一定就能合作，其长期合作除其互补外，主观上依赖双方的正确定位，及陈的经营。

大华开工时，外联主要依靠小卢，财务由卢家派去的帐房管着，工人也是卢家的子弟兵，陈唯一的优势就是方子，在大华他天天和工人泡在一起为什么？为什么直到网罗了那个东北电工及大华将结，才提出换那个不得人心的卢家工头？因为如果不事事亲为，不以对比而网罗工人，就要下放技术，一旦其他人掌握了技术或比他更得人心，他对这个厂也就可有可无了(这时他的经营能力过没有体现的机会)。

在娶二房上他大力反对却不上报老卢，表面上不落口实，其实是乐观其成，削弱了小卢对工厂的干涉，还顺手抓了他的小辨。大洋马的算计一目了然，可他却等到小卢出事才恍然大悟，即办了孙明祖又近一步抓了小卢的小辨。而在孙山穷水尽时放他一马就更绝了，孙是自作自受，从那方面说陈都没必要放这一马，但如孙真完了，大华迅速控制了市场，表面上很好，但大华对他的依靠也就减弱了，就算他是最好的，但卢家也可以用次一等的人替代他，因为对手没了，就算不用最好的，风险其码看上去问题不大。反之他既没有足够财力，又难以找到足够的人才(特别是象卢这样高极技术官僚，从后来他对工作的参与看，现代工技并不象他最初认为的那样好掌握)，很难象最初想的那样单干，勉强干也行，但和保持现状比只能失大于得。东北的丢失对陈是个机会，一方面他借吸收东北工人有了自个的工人班底，另一方面借小卢想钱的机会(过去得的全在老卢手里，小卢并没得多少)，在日布上给小卢大批分红，还给账房地，迁厂后卢陈的大华没了，陈的厂却诞生了，而从上到下却是原班人马，小卢在日布分红和一成干股的好处面前高高兴兴从东家变成了小股东兼职员。当然卢家并不吃亏，因为小卢并非帅才，不合作陈虽然会遇到很多困难，卢家也同样会很困难，就算陈不投入其竞争者阵营，以小卢的经营能力也很难控制其他的掌柜或与孙之类的老商人交手，与陈合作是其利益最大化的最好结果。小卢是个很好的技术官僚，知道自己的局限，而陈同样知道自己的局限，对卢不惜重金，而不是采取短视的急功近利方法，冒然砍掉这条臂膀。离开青岛时把方子给孙更是具有战略眼光的表现，他已进军花布单染技术已不重要，而日本人一旦打跨孙就会进入内地，此时加强孙对为自己争取时间十分重要。而在济南陈一反过去对卢找女人必冷嘲热讽的常态，带卢去叙什么情，我怀疑是卢走后那段时间他很多事不好办，就想给卢找个漏斗，让卢经济困难然后回到他身边,当然虽然这种挖了坑等你自个跳的手段有欠光明，但以陈的为人小卢要真栽了，在经济上所受损失只要小卢一回到他身边定会加倍补偿，在这点上他对上海那个厂的手段可说略有相似。（不过后来卢自个跑回来了，又多认了个妹子，等于是老天爷给了他一个超预期回报。）。

2林陈关系

陈与林家的关系也很有趣，那次花布战抛开偶然性不说，单就他不肯打到底来说，一来是想要开辟林家作为他的坯布源，免的老被日本人一家卡着，再就是林家庞大，他虽有能力干掉林家的花布厂，但结下这个仇，以林家剩下的财力足以干掉他。里面提到花布大战时日本人突然降价，这虽只是一句台词但十分传神，陈说不知搞的什么鬼根本是在装蒜，因为这明摆这是日本人想叫他和林家两败具伤，所以变向给相对弱的他输血，好叫他们拼，借他的手给林家造成更大损失（更准确的说是消耗中国的民族工业），陈则在那装傻。

而林家老爷子，虽常训儿子，但在闹的有可能被干掉一个厂后才真正干涉，怕不光是反应慢，而是从骨子里并不真的看得起陈，顾及的只是苗赵两家，甚至可以说只是苗家，他并不象儿子那样把什么都摆脸上，只是凡事交待两句却又不真的动手管，虽不一定要看陈死，但儿子真把陈干掉，他也最多再多训两句，反正他每次都为此训儿子，家里和公司里里外外的人都知道，日后也好和苗赵两家有个交待，不和他儿子明说想来是因为他那小子心里装不住事，明说了早晚给漏出去，叫苗家知道了麻烦。不过陈一边装傻，一边打拉结合，总算向林家证明了自个不是省油的灯，以此与林家结成同盟，使自个在苗之外又有了个大靠山，而林家也看到他不仅仅是靠这苗的土流，也认可了他的能力并与之共事，如果说此时的结盟尚有些勉强，而后陈成功的挡住了日本人对包扩林家在内的整个中国市场的冲击，灭掉了可能破坏其坯布生意利润的律师父子，证明其会成为林家利益乃至整个中国民族工业的有效蔽障与缓冲，此时他们的盟友关系就真正可用牢不可破来形容了。

3律师父子

那个律师被说的很糟，但其实很有本事，陈拿他其实根本没办法，最后那手不是商道是诈骗，比过去孙和日本人对付他的招下作多了，孙只是用大洋马色诱然后要方子，而不是偷抢方子，得方后的的攻击基本还是商业手段，日本人下作的多，恐吓逼他卖厂，但大部分压迫他的手段还是商业手段，最多是强买强卖，而且如陈对大洋马说的，日本人就算不收厂花一两年建厂，单用商业手段他也抗不住，他用那样高的价把厂卖了，里面虽有被恐吓的成份，但总的来说并不吃亏，但陈林两家对付律师父子那手则是从头到尾百分之百的诈骗，决无商道可言。此父子虽可恨，又是外行，但却很快成为陈的劲敌，就连林家都如临大敌，只能用下三滥的手法来对付，总的来说最主要的原因就是依法办事，以及制度化竞争，在用人上也很有一套，其早在日本人撤前就找好后路，日本人被陈击败时不但没吃亏还咬了日本人一口，占了好大便宜。陈对其与经理人的离间计和打到绵花上是的，而曾对林家很有效的挖技工，因为人家有完善的法律手续根本用不上。特别是对布的竞拍，这手最狠，陈要是不跟他学，那就会因高成本而落于下风，但跟他学就会得罪林家，若不早作打算其损失决不是少挣几个钱就完了（要没上海的厂向东北走私，这手足可以要他半条命），而林家作为大的坯布生产商，律师父子的这手对他们虽不要命，但却会让他们的日常收益随之大缩水，在这紧要时刻陈也好林家也好可说是再无办法，更准确的说是没有一条正当或其码拿的上台面的办法。但又不想坐观其成，因此上以只用明计著称的陈，和有身份的林家，在正道不通情况下，也只好用下三流的诈骗来对付这个敌手了（总的来说那两父子虽令人生厌，但其实并没什么出大格的事，虽有个汉奸名，但最后也还是办了鬼子一道，与陈抵制日货时那手比，区别也有限的很）。行文至此发现里面最厉害的商人竟然是这父子俩，连我自个都有点意外，不过在生活中厉害的商人里讨厌鬼也还是不少见的，如此说来也就不意外了。（可以肯定的是，那两父子决不会为济南丢了而吐血，当汉奸是早晚事，不过这里谈的是商道利善，此暂不论。）

慈不掌兵，善不聚财，其实如果望文生意认为反而行即可，单凭狠辣就行，同样也是不能掌兵聚财的，关键在于平衡，要搞好慈与狠的平衡，善与辣的平衡，搞好了你好我好大家好，利人利己，搞不好损人损己。有时为己就是为人，为人就是为己，反之有时损人就是损己，损己也未必利人。善本身和有好报还是被人坑并不一定有必然联系，同样的狠和占便宜与遭天谴也不必然联系，关键是这些行为的实力依脱和平衡性，如力而不衡或衡而不力，就算不败其成对运道的依赖也将大增，至于运道如何，那就是老天爷而不是我们该想的了。