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主题：【讨论】门禁系统等身份识别管理系统原理、销售、及安装维护 -- 斜阳飞雪
家园 【讨论】门禁系统等身份识别管理系统原理、销售、及安装维护 现在随着信息技术的进步，新建楼宇写字楼等新建筑中已经淘汰使用以往我们常用的传统的门锁，代之以具有身份识别的门禁管理系统。按照国内目前的建设速度，和在信息识别管理系统方面的发展程度，应该蕴藏不小的商机，比如在门禁管理方面，新建小区防盗安全门现在基本都采用了这种系统，同时各个企业单位的大门小门等开始采用这种门禁系统。小弟一朋友也正是看中了这方面的潜力，想做这方面的代理，但苦于在这方面是小白，向小弟求教，可惜小弟在这方面是大白，也没什么认识，知道我们河里的牛人挺多，今天特意来请教一番！小弟这个大白外加朋友小白，先行谢过！
请有研究的河友主要讨论一下这种具有身份识别功能的信息管理系统的原理，销售对象是建筑商，还是各个直接的使用客户？同时，这些管理系统的安装是在一栋建筑建设中就同时安装，还是后续根据需要陆续加装，这些系统加装的施工需要专业资质吗？代理商来进行施工，还是专业厂家安排人员施工？
谢谢了，每个回帖，小弟必花！
家园 随便说几句吧 我对这个稍微有那么点了解。这个东西对于业外人士就像常说的一句话，隔行如隔山，看起来是高科技呀，智能化呀，其实在业内来说，就是烂白菜一样的东西。如果想做点了解也挺容易，baidu呗，关键词门禁就行，很多公司网站都有基本知识介绍。
如果想做产品方面的代理，也不是没前途，就看怎么做。现在这东西在低端市场已经被国货做成了白菜价，最便宜的一体机（读卡、控制集成的玩意）好像也就一百多块钱。如果没什么大本钱，就想小打小闹，做国产品是合适的，就是烂大街的东西，挣不了什么大钱，但也能当个事儿做。据我所知，现在卖安防产品已经不需要资质了，取消好几年了，当然了，有些特种装备还是有限制的 ，比如警用装备，所以现在卖这东西和卖服装的方式没差别了。最好给用户管安装，有的同学们说了，不是要资质么？其实也没那么玄，要资质是指一些规模较大的正规工程，流程很复杂，一般人是拿不到的，也不用去想。俺们要拿的是那种一个点、两个点的小门禁系统，比如一些新开张的小公司办公室、库房就要用，这个利润还是相当不错的，比卖东西强。
paulli把卡的技术说的很细了，我就不重复了。这个东西就是从国外引进的，比较有名的国外公司有西屋、honeywell、pelco、tyco、HID等等，那个HID已经被Honeywell收购了，还有一些以色列和欧洲的公司，接触不多，而且鱼龙混杂，很多都是挂羊头卖狗肉的，号称是美国、以色列、欧洲的产品，其实是东莞、深圳的小作坊出来的产品，搞得我现在也很迷糊，毕竟不是专业搞这玩意的。像大多数进口产品一样，最大的特点就是一个字，贵！所以除非招标文件指定，一般人都不爱用它
，技术很成熟，国内产品的质量用起来还是可以放心的。突然发现，要说清楚还要写好多东西，好像没有太大的必要，baidu比我更管用，你还是请出baidu大神吧。霍尼安防
最后呢，再说一下，正规工程方面水很深，不是一般的个人可以玩得起，如果愿意小打小闹针对直接客户做做，挣点辛苦钱就行了，也没有很多麻烦。施工呢其实也不复杂，找个电工就可以胜任，当然了，系统接线、调试什么的最好自己琢磨琢磨，虽然一点都不复杂，但还是动点脑筋。其他河友说的也是没错的，角度不一样，我给的建议是野路子，拿不上桌面地。
- 复 随便说几句吧
家园 在一家以色列安防公司上班 公司产品主要是出口，虽然在国内也有市场部，但东西非常贵，几乎没有市场，只有在北京上海深圳等发达地区有市场人员。比如巡更系统，公司的要1W以上，而国内的就几百块，即便坏了给你换个就得了，这块和山寨机差不多。
公司在安防领域就只有摄像头不做，涉及到的MODEL有500多个。公司产品在外观和质量上来讲还是很不错的，也有给HONEWELL代工。
现在只是在公司里面负责对研发出的样品做测试，对未来也很迷茫。
关键词(Tags): #安防，家园 这个产品把市场主要定在国外是没错的 就国内的市场而言，一般的国外品牌地位比较尴尬，中低端没法和国产品竞争，国内品牌也有好几个不错的，质量也还不错；高端产品没法和那几个国际知名品牌竞争，在产品质量没有差异的情况下，市场还是重品牌，而品牌的背后又隐含着市场的运作，一般的国外品牌是没有那个资源的，因为现在的大型招标工程在设备选择上都会推荐品牌，其实是个表面文章，在设备参数上通常已经暗含了某个品牌设备，这个就涉及到比较深层次的市场运作，小国外品牌很难有这个资源，所以把市场定在国外市场还是很有道理的。
家园 lz说的应该是采用RFID技术的出入口控制系统吧 射频识别即RFID技术，又称电子标签，是一种通信技术，可通过无线电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定目标之间建立机械或光学接触。
RFID标签分为被动式，半主动式，主动式三类。
被动式标签没有内部供电电源。其IC通过接收到的电磁波进行驱动，这些电磁波是由读卡器发出的。当标签接收到足够的能量后，可以向读取器发出数据。这些数据不仅包括全球唯一的ID号，还可以包括预先存在于标签EEPROM中的数据。
由于被动式标签具有价格低廉，体积小巧，无需电源的优点。目前市场的RFID标签主要是被动式的。
半主动式类似于被动式，不过它多了一个小型电池，电力恰好可以驱动卷标IC，使得IC处于工作的状态。这样的好处在于，天线可以不用管接收电磁波能量的任务，充分作为回传信号之用。比起被动式，半主动式有更快的反应速度，更好的效率。
与被动式和半被动式不同的是，主动式标签本身具有内部电源供应器，用以供应内部IC所需电源以产生对外的讯号。一般来说，主动式标签拥有较长的读取距离和较大的内存容量可以用来储存读取器所传送来的一些附加讯息。
目前有四种频率的标签在使用中比较常见。他们是低频标签（125或134.2 kHz），高频标签（13.56 MHz），超高频标签（868~956 MHz）以及微波标签（2.45 GHz），RFID标签的用途十分广泛，例如：
钞票及产品防伪技术（未来的欧元）
身份证、通行证（二代证，奥运门票）
电子收费系统（北京公交卡）
家畜，宠物或野生动物识别（三元乳业的奶牛，狗证，国家林业局、国家工商总局规定的17种野生动物）
病人识别及电子病历（妇产医院）
资产管理（北京图书馆）
物流管理（沃尔玛）
危险品管理（北京销售的烟花爆竹）
行李分拣（首都机场）
……
使用IC卡或ID卡的门禁系统只是RFID众多应用中的一个。
1975年美国的洛斯阿拉莫斯国家实验室开发了RFID技术，最早是用于奶牛厂的奶牛识别。上世纪80年代，美国老牌门禁制造商WSE（西屋）的Nexwatch部门将这项技术用于出入口控制系统的身份识别并制造了世界第一个125kHz的非接触式门禁系统。之后美国HID(休斯) ，美国摩托罗拉公司的Indala部门推出的各自的125kHz产品。如今Nexwatch已卖给了Honeywell，而十年前连续收购HID和Indala的瑞典锁商ASSA ABLOY早已成为世界第一大门禁系统制造商。
欧洲人的动作要晚点，先是瑞士的EM微电子推出了自己的125kHz产品，然后瑞士的门禁制造商KABA和卖狗证的DESTRON（德思创）合资创办了Legic，Legic于92年初推出了世界第一个13.56 MHz的RFID产品Mifare。两年之后飞利浦收购了Legic，几年前该部门被从飞利浦分拆出来成立了NXP（恩智浦）。
因为欧洲人起步晚，所以他们一上来就把自己的产品标准给开放了，欧洲的产品逐渐在国内市场占据了上风，行内常说的ID卡，IC卡分别成了EM 125kHz 和NXP 13.56 MHz产品的专称。随着这类产品专利的失效，国内多家制造商开发了类似的兼容产品，如瑞新，台科，复旦等，之前十几元的门禁卡跌到了几毛钱，上万元一套的门禁系统跌到了一两百元，欧美人的高科技在中国卖出了白菜价。
另外关于门禁产品的生产，销售，安装的管理，各地的政策不大相同。大致情况是：
生产，要求有技防产品生产许可证，需要到省公安厅或直辖市公安局技防办申请，如果符合条件技防办会派人实地考察，需要有工厂和专业人才方可获批，时间一两个月左右。
销售，要求有技防产品销售备案证，需要到省或地级市公安局技防办或安防协会申请，这个申请比较简单，证照齐全一两天可获批。
工程，要求有建筑智能化工程资质或建筑智能化安防专项资质，需要到住建部，省建设厅或直辖市建委申请，需要一定的工程实例和专业人才方可获批，时间二十天。此外还要求有安防工程企业资质证书，需要到省或直辖市安防协会申请，同样需要一定的工程实例和专业人才，办理时间二十至三十天。
如果是针对小区施工，办理建筑智能化工程资质即可，道理很简单，验收的时候才会用到资质，而验收是要花钱的，开发商钱再多也不会烧到付两份钱。
至于请谁施工主要还看lz自己的喜好了，反正施工费是额外算的，不过术业有专攻，奉劝lz还是找一个有两年以上施工经验的弱电工程公司或工程队来搞。为什么是两年？这个道理也很简单，因为住建部要求开发商为新建住宅提供两年保修。
家园 又仔细的看了一遍 兄台应该对这一行业了解的比较清楚，能否再简单说一下这个行业的市场前景？谢谢！
- 复 又仔细的看了一遍
家园 呵呵，那位兄台是说的RFID技术 建筑这一行如果没有关系，还是不要进入的好。
技术、资质都不是问题，但就像这次2会采购联想笔记本，
没有关系什么也做不了。因为如今这个智能大厦、带监控的门禁，
都是非常成熟的技术。能做的一堆，如果有项目，找几个学生，
用现成的模块就能做好。
有朋友在上文广SMG做工程，曾给几个外地电视台做智能大厦，
起草标书俺也参与过，能拿到项目才是王道。
如果仅仅是想做代理、销售、安装及维护，门槛太低了，这
里面水太深，感觉也赚不到什么。
来看看需要什么：
1、射频卡，也就是RFID卡，门禁卡，一般是非接触的；
2、读卡器，也就是通俗的打卡器；
3、布线；
4、门禁管理系统：包括一台PC，一个管理软件。
那么，如何做呢：
1、RFID芯片及天线，买的；把芯片封装到卡里，跟照片过塑差不多，不过一般人这机器买不起，很容易找到封装卡的公司代工；
2、买的；
3、跟布电线、布网线没啥区别；
4、找几个学生就能做，也有软件模块了。
按照国内目前的建设速度，和在信息识别管理系统方面的发展程度，应该蕴藏不小的商机，从上面分析，可以看出，芯片跟读卡器都是买的，国外的质量好，但贵；国内有清华同方、上海华虹，俺都打过交道，俺们一买就是多少M（百万）的量，别人才会跟俺们谈。
如果直接买卡，成本就下不来。
所有上述的东东，价格都是透明的，那么商机何在？
如果能报出高价，然后又能搞上M的卡的量，那这兄弟做市场绝对是高手中滴高手。
同理，安装、维护基本是卖不出什么价钱滴，物业公司一个电话还得pdpd地跑过去。
请有研究的河友主要讨论一下这种具有身份识别功能的信息管理系统的原理，销售对象是建筑商，还是各个直接的使用客户？同时，这些管理系统的安装是在一栋建筑建设中就同时安装，还是后续根据需要陆续加装，这些系统加装的施工需要专业资质吗？代理商来进行施工，还是专业厂家安排人员施工？这个俺不大清楚，只能想当然地说一说。
一般而言，销售对象不会是直接的使用客户吧，一般是装修公司，跟布网线一样进行施工的。代理商应该会协助调试通过，保证功能正常，然后就等着出故障来处理。主要施工方当然要专业资质，能做安保门禁的也必须要有安全方面的资质。
总之搞到这个资质的应该都是很牛的公司，感觉只做身份识别管理太小儿科了。
如果想做这个东东，其实有个很好的方向：汽车防盗模块。
原理是这样的：
给汽车钥匙加一个钥匙扣，里面其实是有RFID芯片及天线的（把钥匙扣看作门禁卡吧），在汽车打火电路里也加一个通断器（可以看作打卡器），这样，即使你的汽车钥匙被盗配了，没有你的钥匙扣（不知道的人不会注意），也发动不了你的车。
这钥匙扣类似的东东，有个专门的名字：异型RFID标签。
其实汽车钥匙遥控锁车就是同样的原理。
于是，只要你有修车店的关系，就可以向客户推销这个模块，听说有人在做这个，几块钱的成本，可以卖到好几百。
家园 说的真详细，谢谢啦 没想到送花还弄了一个宝
恭喜：你意外获得【通宝】一枚
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家园 瞎说的 资质是要的，好像有个公共安全防范设施系统设计、安装、维修的资格证，发证方应该是每个省的公安厅。当然作系统集成的证很多，不一定每个项目都会有要求。
施工号称是要专业资质的，不过实际的时候没那么严格，反正也没人在旁边看着，只要公司有一般就问题不大。
线路铺设可以先进行，一般和电线铺设同步稍候，设备安装调试要晚些。