主题：【原创】从三鹿汇源万科看民营企业的困境 -- 三叶虫

最近企业界比较焦点的事件莫过于三鹿的毒奶粉，汇源的股份转让，和万科的降价和退房风波，这三个企业在各自的领域都是领头羊，行业也大不相同，虽然出现的问题性质和程度各有不同，但是可以看的出经济大环境的调整已经对企业产生了深刻的影响，各行各业均受影响，即使龙头企业都无法独善其身。（虽然国有企业的比如电力行业也有问题，但是生存自有阿妈罩住，俺们羡慕之余也知道没这个命，因故他们不在讨论之列）同为做民营企业的人，不免有兔死狐悲的感叹。

三鹿已经是骂声一片，自作孽不可活，相信今后无翻身的可能，尽管地方政府已经出面支撑，把责任推给供奶的环节，但是理由脆弱的如同窗户纸，而早有网友挖掘出了三鹿董事长承认早就对问题奶粉知情的真相，作为企业对原料的检验责无旁贷，从做企业的人的角度来看这个理由，实在是荒谬。

不过，仔细看前后过程，就知道这样的事情迟早发生，有毒动物食品已经揭示出了问题的根源，三聚氰胺的使用源于国家对于蛋白质检测方法，网上有大把的科普帖子说明了这个问题，而为什么三鹿在掌握了这个情况以后没有采取严格的措施，我推断应该是有相当的侥幸心理，一是希望发生在人身上的问题没有那么严重，二是希望能够采取市场外的方法来解决问题（比如之前甘肃省检验部门的声明就很能说明问题）。一直到最后地方政府出面给出的答案都能看到这种思路的延续，但是违背市场规律的做法不能救活企业，相信田董事长平时忙于各种关系的应酬，一定没有太多的时间上网，否则她就不会抱着这样的侥幸心理来处理问题了。

但是，但是，也有一个问题跟今天我们讨论的议题有关，那就是为什么会搀假，除了利益的驱动以外，过低的收购价格也许是最重要的原因，你如果想用超越市场规律的方法来做事，市场就会狠狠地惩罚你，不管之前你有多少的光环罩着你。尽管三鹿之前经过CCTV的每周质量报告推荐为中国制造的奶粉首推品牌（真是对CCTV的绝妙讽刺，相信节目制作人悔青了肠子，三鹿的饭局跟奶粉一样毒啊），那些还不会说话的婴儿用他们的病历证明了这不过是皇帝的新衣。

如果说三鹿的老板对于原材料的质量问题不重视或者认识不足，我认为可能性不大，因为那样根本不可能做成一个大企业，但是为什么让她放低了标准或者存在侥幸心理，去用如此低的价格收购原料？问题先放在这里。

汇源，朱老板现在应该庆幸媒体大众的眼光被毒奶粉事件吸引过去了，如果没有大的民意反对背景，股份转让应该问题不大了。俺没有多少高尚的爱国情怀，所以对汇源转让股份给可口可乐是否是卖国不能下结论，但是俺有两个观点，一是这实在是一笔好买卖，时机也选的不错，再早点就更好；二是汇源经营上应该问题很大，如果卖不成恐怕就牺牲了。

说这个是好买卖，主要是条件好，溢价高，现金交易，能够落袋为安，时机好是汇源现在还值钱，不象顺驰最后卖身的时候实际什么也没落下，差不多要贴钱卖。而且现在果汁老大的牌子还有人抢，相信这也是为什么能卖这么好条件的原因。说他经营上问题很大，废话，没问题能卖吗？蒙牛为什么不卖？在果汁领域，汇源的地位应当比蒙牛在牛奶领域的地位高，而现在要卖就是因为经营下去不如卖掉划算，最近传出的汇源降价竞争的消息说明卖得时机上早一点更好，否则可口可乐还有压价的可能。其实汇源一直现金流紧张，传说公司内部有个易货的部门，连广告费的支付都是通过易货完成，做大众消费品的应该知道，易货的最大问题就是会造成串货，实在对销售通路打击很大，是不得以而为之的行为，当然对品牌的长期建设也不利。但是，缺钱没办法。如果路过汇源在莱芜的工厂可以看到，厂门口就有人在摆摊卖现货，这也侧面反映了汇源对现金的渴求。我想这也是为什么朱老板肯把股份卖的干净来换现金的原因。

是什么让汇源这样一个果汁第一大品牌这么缺现金呢？问题先放在这里。

万科，尽管他们否认了松山湖会议纪要的存在，但是说这是他们真实的想法，想必他们也否认不了，因为接下来他们就是这么做的，降价降价再降价，而且不退房。我无意争论是否应该退房，但是在我看来，降价而且首先，快速地降价，实在是经营高手所为。

作为房地产业的龙头老大，万科在我看来已经是市场经营的典范了，换句话说，如果万科也倒了，说明中国根本就不存在真正的市场经营机制。尽管王石的言论曾激起巨大的民愤，不退房的说法也在网上骂声连连。但是从企业经营的角度，万科没有什么大问题，相反，可以说是精明之极，比如在房地产最赚钱的时间，也没有放弃自己的不违规拿地的原则，而且已经经历了两个房地产高潮都是这样，说明万科高管的心思清明。松山湖纪要里曾经说，明知道拿地王不是好的现象，但是为了锻炼队伍，还是要给市场一线的指挥员尊重和支持，这是一个成熟企业心胸的体现，难能可贵。对于市场的发展趋势，万科也远远走在了别人的前面，比如纪要里说，他主抓的两件事，第一是住宅产业化的推进，这个是千真万确的事，因为我们这个行业里的龙头老大就在跟万科合作搞这个方面的新产品。在别人忙着卖楼数钱的时候，万科的主要管理人员主抓的却是还不知道什么时候能见到利润和效益的研发，这才是大企业的做法。第二件是就是要敢于降价，快速降价。

那么，是什么让一个房地产这样的高利润企业要采取如此激进地降价措施呢？下面我们来讨论这些问题。

其实，这三个问题都反映了中国现在民营企业的经营困境，总结来说有经营负担沉重，融资环境恶劣，政策环境多变。

经营负担主要是指企业税费负担过于沉重，而且征收机制不规范。有人说国家的做法是“陷民于罪”，我觉得是很有道理的，从我们这个行业的情况来看，完全合法的企业是不存在的，原因是负担太重无法生存，但是我认为单纯税收负担重还不是最要紧的，最关键的是征收机制的不规范，标准不统一是大问题，也就是说，如果要多收大家都多收，企业还可以通过内部挖潜提高效率等方法来提升竞争力，但是有的多收有的少收就造成市场机制的缺失，这也是为什么中国企业家在经营之外要做那么多的公关应酬的原因。目前，确实存在劣币驱逐良币的现象，而且愈演愈烈，恐怕三鹿事件是一个高潮了。三鹿的老板为什么重政府公关而轻原料质量，恐怕就是因为企业一直是这样做而且是行之有效的。我们自己也为类似的情况头疼不已，比如在南方的同行业聚居地，政府是实行包税制的，原因是企业多，不按照实际经营情况收税也能完成任务，而我们本地就要严格按照17%交纳增值税（我对国家增值税改革的蜗牛般的进度无语）来交纳，这个政策鸿沟简直无法逾越，只能把大部分业务转移到南方，政府简直是逼良为娼。

融资环境恶劣，看看汇源的例子就知道，为什么汇源这么缺钱，而可口可乐在中国果汁市场经营的那么差，却拿得出这么一大笔钱来收购，主要的原因，是因为他们虽然面对的是一个市场，但是背后的融资环境却大不相同，也可以这么说，在双方进行残酷交战的时候，双方的给养供给大不相同，差别如同在朝鲜战场的志愿军和美军，虽然汇源能依托对本土市场的了解和勤劳刻苦的努力取得战役上的胜利，却无法摆脱战略上的劣势，最终只能以卖身结束战斗。更让人可悲的是，可口可乐在自己国家募集的资金，想必有相当一部分还是来自我们的外汇储备，这真是让人唏嘘不已。

政策环境多变，除了指变的快以外，变化的幅度很大也是一个特点，几乎不给企业适应的余地，比如前段时间针对外贸企业的政策调整，取消和减少出口退税，人民币升值，实施新劳动法，一个接着一个，看看形势不对退税又增加了，人民币升值也停了，治大国如烹小鲜，这么翻来覆去，一般的企业已经象锅里的鱼，糊了。

万科只所以这么不要面子地降价，恰恰是因为他们对于国家的政策环境把握的好，知道国家就这个德行，不快点调整就是死路一条。那些不是泥腿子出身的地产商还做着政府救市的梦，我看等来的只有更多的药，等着真的救市政策出台的时候，大部分已经出师未捷了。

而我们自己，能生存到现在，不是我们比别人有更强的能力，是因为我们象国有企业一样，有一个好妈。