主题：我知道的台湾同胞3 -- 一直在看

毕业后回北京进了一家房地产公司,当时北京的房地产刚起步,我们公司在顺义盖了一片别墅,大概是没经验吧,是快盖完了才开始卖.现在回头看是够冒险的.都快竣工了还一栋没卖出去,老板急的够戗.招了包括我在内一共4位销售.都不知道该从哪下手,就一招招试吧.当时琢磨着我们是外销房,应该卖老外.于是就买了一本<北京市外商名录>按着名单分类,每人负责抄几个国家办事处的信封.生生的硬是给每一家外商名录上的企业寄了一份我们的楼书.好几千份那?之后我们就热切的坐在电话前等着应接不暇的询问电话.一天,两天,三天,终于来了反馈,不是电话,是退信.原来这外商名录整个就是骗人.把那三四年前的资料翻印一下.人家早搬家了,我们这还瞎忙活.之后几天我们的主要工作就是拆信,把楼书再取出来.

同事们觉得这样不是个办法,就开了一两天的会.最后决定采用当时房地产界最先进的销售方法―扫楼.在北京的弟兄们大概还记得90年代初在北京盛极一时的利达行吧,记得当时它的名声远扬,搞的行外人以为它是北京最大的发展商呢.

实际上利达行只是个房地产中介公司,但它招了几百名销售代表,主要的工作就是扫楼,不是打扫楼房,而是一座一座写字楼,酒店,一间间公司的去上门推销,据说效果不错.于是我们就在前人成功的鼓舞下,开始了扫楼生涯.我们大致把北京的写字楼分配了一下,我的势力范围是京城大厦,塞特大厦,长富宫,国贸写字楼等

扫楼第一天,我穿上西裤衬衫打了个领带夹着几十分楼书带着一盒名片走进京城大厦,一进大堂就看见挺醒目的标示”推销者莫入”敢情人家对咱早有防备.硬着头皮往上闯吧.到了办公区我就一间间的扫吧.先是找人家总经理或是首代.前台小姐们客气的就说首代忙,你把材料留下吧.不客气的就让我直接走路了.还有的公司门口还贴着推销莫入.但我还是给他们一份楼书,印的挺精美的,留着观赏吧.

下班前回办公室,看那几位也是灰头土脸的,没什么精神.我就大喊:同志们努力呀!

这么扫着扫着,有个哥们就顶不住了,每天一进写字楼或酒店就往洗手间一钻,爽完后把楼书往垃圾桶一扔.坐在大堂耗一天.这小子是彻底垮了,他还是某者名高校毕业生呐!今后大学应该来几门如何对抗打击的课.以杜绝这类情况的发生.我后来到是交了几个朋友,总务课长,办公室主任什么的.他们告诉我,这帮老外,在北京最多干五年,都是租房,不太可能买房,死了这分心吧.我如实向领导汇了报.领导决定:换路子,打广告.

于是选了几家媒体小规模的开始打点广告,还真有点效果,时不时的有点电话了,主要是同行们的问候,顺便了解一下我们的项目.有一天我接了一个电话,是个女的,一听就是台湾口音,问我项目在哪呀,多少钱什么的,我老老实实的告诉了她.可能是我介绍的还可以,她让我传点资料过去,并让我标明沈先生收,我问了一句:那您怎么称呼.她回答:那当然是沈太太喽.颇有点出嫁随夫,理所当然的味道.

过了几天,这位沈太太让我领她和孩子去看房,路上跟我解释说,一直住在丽都饭店,有半年多了.一直在看房,没有合适的.她比较好静,喜欢自然,对居住的环境要求比较高.又问了一些具体的问题,我是有一说一.可能是我的老实回答对了她的胃口,再加上咱那别墅也的确挺田园.沈太太非常喜欢.说要让他老公来看看.之后我见到了她先生,那是一个两鬓斑白,满脸沧桑的商人,有50多岁.看起来很豪爽.见了我小老弟小老弟的叫个不停.告诉我来这里的主要原因是因为他太太说我这个销售员很诚恳,不会骗人.这个房子太太喜欢就可以,因为他要跑来跑去,很少在这住.

这位老兄很专业,随身带着一个声纳测距离的仪器,量了量他要买的房子的面积后大声抱怨,说实际使用面积不到建筑面积的75%.48万美金实在是太贵了.于是就开始了漫长的砍价过程.这时我成了老板跟他之间的传声筒.我们是一点一点的让,他是一点一点的逼.最后以40万美金成交.全过程有两个星期.这期间我们还真成了忘年交,聊了很多他的经历,他的生意,他的家庭.他说他太太一辈子没有干过活,说他留学美国跟陈履安是同学,说他是台湾最早做高尔夫杆头的人,说他目前正在跟北京市合作的项目.他是一个很有闯劲的人,这些谈话使我学到了不少东西.

突然有一天,沈先生约我到丽都,告诉我他不能买房了,他要离开北京.原来是因为王宝森陈希同事件的发生,使他与北京市的合作项目搁浅了.他很伤感,说自己筹备了两年的项目就这么不明不白的丢了.临走前见见我,要跟我解释清楚,谢谢我.

之后他回了台湾,这些年北京的电话升位,呼台变号,手机普及,我想他即使回到北京也找不到我了.但我还时常想起他们一家,想起人的一生有太多自己控制不了的因素,时常在意想不到的时候发生一些意想不到的事.碰到了就算有缘吧.