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主题:请教大家一个关于VC领域技术方股份反稀释条款的问题 -- 燃犀下照

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家园 对赌的确是双刃剑

我不喜欢对赌条款这个词,而称之为业绩约定及补偿条款。

对赌的条款如果过分夸张,很可能会扭曲双方的目标-激励-约束体系,导致逆向选择和道德风险。这样的例子已经很多了。

但对赌也是个试金石,往往在讨论条款的过程中,可以互相观察到对方的真实意图。

我往往会首先请管理层对自己的业绩增长做出规划和解释,按照下限进行业绩约定和回购条款设置。降低预期,往往会有惊喜。

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