主题：【原创】香港导游大多无底薪，到底原因在哪里？ -- 天煞穆珏

一般游客都是交了些钱的，所以不知道自己参加的是零团费的团。所谓零团费，是指地接社（比如香港负责接待的社）没有收出团社（比如安徽中旅）一分钱团费。但是游客是交了团费给安徽中旅的，主要用来支付机票和签证费用，以及安徽中旅自己的利润。

哪些是零团费的团，其实大致可以算出来。旅行社拿到的机票酒店景点虽然比零售便宜些，总归不会是免费。签证费和各种税是没有折扣的。在当地的交通费因为是包车，实际上比自由行的人均车费要高得多。

所以，可以算算旅行社的成本。大概是：

原价机票的五折

+各种机票税的全额

+全额签证费

+酒店挂牌价的三到四折（切记不是网络价而是酒店的挂牌价，网络价很多时候已经是挂牌价的五折了，换言之旅行社拿到的价格不比网络价低多少）

+景点门票的六五折（在国外，一般旅行社能拿到五到八折不等，取平均）

+用餐（大概是当地吃大排档的人均餐费）

+在当地交通费用，大概是人均自由行交通费的两倍

+游客分摊的领队费用

+合理的导游工资（当地人均每个工作日的收入，除以团里的人数，就是每个游客合理承担的导游工资部分）

把以上各项加起来，就可以得出旅行社的大致成本。凡是团费低过这个成本的，可以断定旅行社一定是用购物来补贴不足部分的。只有团费高于以上各项的总和，再加上合理利润，那个团才是不需要以购物补贴的。

比如说如果在安徽参一个香港团，交团费2XXX，那不用问一定是购物团，大体上能算是“零团费”团了。因为来回机票+机场税+签证+领队费用+安徽旅行社的利润，就差不多把游客交的钱都占光了，还哪里有多少钱能交给香港的地接社？香港地接社又不是学雷锋，怎么会给你白吃白住白玩？肯定要拉去购物的。