主题：俺和101个美女之间的故事（一，走马上任） -- 波音战斗机

初来咋到，第一件事自然是接风。说到接风似乎有点不恰当，因为在我理解“接风”这种事都是主方摆酒来招待客人的，到我们这里倒过来，远道而来的客方——也就是我们买单，这算是接的哪门子风？人心不古啊。

其实也很好理解，人家是国内通讯行业的几大巨头之一，我们不过是个百十来人的小公司，加上这是通过某中间关系的“第一次合作”双方都不熟悉。说是“合作”，其实对方很有点“赏你们口饭吃”的意思。合作方是从原国家邮电系统拆分出来的，还保留着不少国家事业单位的遗留文化，包括这个“招待费”的审批——其实也没那么严重，不过是觉得没那个必要而已，反正我是这么理解的。不过几百块钱的事，我们给管财务的姐姐一个电话就能搞定，他们的话恐怕就要一层层审批下来麻烦多了，所以当时我也并没觉得怎么不正常，怎么方便怎么来嘛，反正都是公款消费正常支出。临出发前我们老总就和我说过，“一定要注意搞好和合作方的关系”，所以此行我们从上到下都是绝对的低姿态，伏低做小尽量满足对方的任何要求只为了给对方留下一个良好印象。可惜我们忘了一句格言，“俯而就之易，仰而求之难”，上赶着不是买卖，我们这种无原则的低姿态在之后的合作中给自己惹来了不少麻烦。

这个项目的合作中间还有不少猫腻，因为我所在的公司以前没在东北地区做过业务，所以这次进军有点开拓市场的意思领导异常重视。因为本身在东北没有“人脉”，为了稳妥起见借用了从前有过合作关系的该省省会城市某个同行业公司的名义与对方签订合同。简而言之，我们属于A公司，但在面对合作方时统一声称为B公司的人，具体框架敲定合同细则也是由B公司某副总出面与对方磋商。我们出人出钱出技术负责项目运营，B公司出面子出人脉负责协调关系，合作方提供平台和客户源，每月利润合作方扣掉自己应得一份后再按照内部协议由我方和B公司分润——有过这类经验的朋友应该看出来了，这种过度复杂的合作框架早晚要出问题，因为利益方向不一致考虑问题的思路也往往南辕北辙，例如我们主要考虑的就是项目的可持续运营和利润的最大化，B方却往往因为不想妨害自己的人脉建立在与合作方沟通交流时背着我们埋了不少伏笔......这些烂事后来让我们吃了不少苦头，不过与本文关系不大，将来有机会再说。

接风酒设在该市一个颇具规模的火锅城，列席人，合作方F姓某经理（正科级），副经理L，副经理G，具体负责项目协作的主管P，帐下小兵数名，最引人注目的是还有一位风姿绰约具体工作内容却和我们的项目没有什么交集的美女C——该美女的厉害我们很快就要见识到了。我们这边出席的只有两人，B公司具体负责这个项目的副总W，还有区区在下。当然，在对方眼中我们俩是一个公司的上下属关系。

人到齐入座后就开始点菜，山珍海味走兔飞龙鱼鳖虾蟹一通烂点反正直径能有两米多的桌子摆了个满满当当，菜要好了就开始点酒，波音看着对方一字排开的六七号中年大汉和年轻小伙一看就来者不善不禁心下惴惴。和我同一战线的B公司副总W倒是蛮镇定，笑嘻嘻的面对对方领导，“怎么样？整啤的还是白的?我们客随主便。”听完这一席话波音在心中暗赞一声大将风度，翘大拇指的同时也暗自做了一个决定——今天老子坚决不给丫挺的挡酒！

商讨的结果是大家各取所需，爱喝啤酒的要了啤酒爱喝白酒的要了白酒，白酒是本地产的一种纯粮酿造的48度，价格不算很高但名气不小，到现在我去北京还常给朋友带这个，啤酒点了青岛生啤，唯一的一位女士声称自己滴酒不沾要了果汁。我本来想跟女同胞一例处理来着，后来实在拉不下这个脸，就也要了一扎啤酒意思意思。

杯觞交错转眼就酒过三巡，波音因为事先声明自己量浅加上第一次见面别人不知根底不好意思太过分，于是人家大口我小口，人家干了我半开，实在推脱不过去的时候才干个一次两次意思一下，除了厕所跑的勤了点倒也还坚持得住。不过W总就惨了，他是与这边常打交道的老熟人，多大量合作方心里清楚，加上名义上是我方的全权代表，于是一会庆祝合作成功一会预祝合作愉快反正是东拉西扯巧立名目一杯复一杯没多大功夫就被灌了个沟满濠平口歪眼斜。W总走南闯北绝对是“久经考验”的酒仙级人物，但也架不住对方人多势众穷追猛打呀，感觉到自己独木难支就开始给我使眼色，按照我后来的回忆具体过程应该是这样的：

W总目光严肃，意思大概是“波音，没见我要不行了吗？赶紧替我挡挡，拿酒张罗几句糊弄他们两圈让我喘口气”。

波音装没看见:不好意思，小弟量浅爱莫能助，西西河有句老话说的好，挖坑再多再大免不了自己去填，您不是“客随主便”么？那您就“随便”吧。

W总目带威胁：目无领导藐视纲纪，无组织无纪律，反了你了！信不信我回去给你穿小鞋？

波音置若罔闻：切，吓唬谁啊？叫你W总是人前给你面子，咱俩不是一个公司没有实际上的上下级关系您不是忘了吧？赶明个我也辞职自己注册一皮包公司，您到时候也得管我叫某总还不带副字比你还高半级！

W总目光由绝望转哀怨：行，算你小子狠，原本这顿打算我请的，一会你买单！！

波音面露安慰并表示理解：您就放心的去吧，一切有我呢——不就几百块钱的事嘛！反正引火烧身的事俺坚决不干，别的好商量，想俺替您挡酒——没门！

解除了后顾之忧之后的W总放开包袱忘情发挥来者不拒视死如归，终于在合作方接二连三的攻势中轰然倒下以身殉职——具体表现为口角流涎目光呆滞瘫坐在椅子上望着天花板喃喃自语，时不时的还得身边人拉上一把动不动就想往桌子底下出溜。不过该同志酒仙的名声可不是盖的，只见合作方上至经理下至小卒六七号人也是东倒西歪，刚参加工作的小PP敢端着酒杯和顶头上司正管领导称兄道弟——全喝高了。

GOOD,VERY GOOD!还保持着清醒的波音看到这宾主尽欢的场面感到十分欣慰，看看时间也差不离了，正准备叫服务员小姐进来结账，就在这一刻最恐怖的事情发生了。

一直不声不响躲在角落里啜果汁的美女C在这个节骨眼上站了起来，手里端着两口杯48度纯粮特酿，一杯递给我一杯自己高高举起：“X经理，咱们是初次见面，我们这里是小地方招待不周您别挑理。以后工作中咱们打交道的时间还多，为了预祝合作愉快我敬您一杯，我这里先干为敬！”说完一仰脖三两老白干涓滴不剩面不改色，喝完了优雅的将杯底依顺时针方向转了半圈示意后又很不好意思的补了一句，“我真的不会喝酒，今天高兴，破一次例！”

波音端着一满杯粮食精华目瞪口呆欲哭无泪，千言万语在心中化作一句话：姑奶奶，咱不带这么玩的！

闹半天这姐们说自己不喝酒拿果汁糊弄人纯粹是在装蒜，一直就等着后半场一鸣惊人呢！

各位看官，把您放在当时波音的位置，这杯酒您敢说不喝么？千万不要小瞧女人啊！

反正波音咬牙憋气一杯下肚后一桌子看热闹不怕事大的轰然叫好，杯子刚放下波音就感觉有点转向了，强自镇定扶墙出去找到洗手间抠着嗓子把那杯白酒吐出了一多半又歇了半晌，就算如此出来后还是浑身冷汗两腿发软走路要扶墙。吐完后我就没回包房直接奔了吧台——老子陪不起了，赶紧买单走人是正经。

那顿饭具体花了多少钱我还是第二天醒酒后翻看钱夹里的发票才知道——喝成那个德行了我还记得索要发票这点我自己都佩服自己，看见没，这就叫专业！

我和W总事后怎么回的宾馆我是一点不记得了，第二天早晨醒来，梳洗过后我和W总谈话记录如下：

W：波音啊，昨天我都喝成那样了，你也不替我挡挡，真不够意思。

波音：是是是是，领导说的对，领导英明。

W：合作框架已经敲定，具体细节你也都看过了，合作方负责具体工作和拍板的人你也都见过了，我的任务就算完成了，下一步就看你的了。

波音：是是是是，领导辛苦，领导英明。

W：前期工作反正我是给你做到位了，以后这边我可能就来的少了，你却要常驻，咱们是两家合作，事情做好了都有好处利益均沾，以后你要多操心啦。

波音：是是是是，领导放心，领导辛苦，领导英明。

W:这边要注意和合作方搞好关系，他们就吃这一套，甭管有事没事，隔三岔五的时不时安排这边人出去吃个饭喝个酒联络一下感情，花点小钱不怕，和他们关系处好了你的工作也好开展能省不少麻烦.....

波音：是是是是......什么？！OH 买噶的！NONONONONONONO...........!!