主题：建议成立“西西河文化发展基金”与“西西河出版社” -- 陈经

本人以前确实是印刷学院毕业的，在印刷出版行里也混过几天，不过现在干别的呢。

大概看了一下陈经的意图，我这儿就抛砖说说自己知道的，想到哪儿说到哪儿，先划拉几下，有记不清楚记错的，等着真行家指正。

首先，说说基本概念。报纸、杂志、书籍，这哥儿仨是现在市面上的主流纸质出版物。

从用途上讲，时效性依次减弱。报纸最注重时效性，主要说的都是眼前的事儿，一些连载什么的，是属于市场营销策略下锁定读者的产物，所以，大家可以发现，报纸上的文章都是一块块的，顶天了也就一版。书籍，基本属于收藏性质的，比如名著，专著，这些书籍是最早出现的，当初是大家觉得有些东西自己或后人需要经常查询，复习，或者反复品味。书籍一般字数就多了，现在市面上流行的小说一般10万字左右，定价20块左右。期刊，在两者之间，有些时效性，会有些最近一段时间发生的事儿，但加点儿分析评论什么的，字数就多了不少。有些杂志文章比较优美，就有了些收藏价值，有些人也喜欢留些自己喜欢的杂志放书架上。报纸杂志书籍，名字也有比较，比如：《西河》，这可以是个报纸名字，《西河论点》，这就是个杂志名字，《西河论点集》，这个就是书了。

再说说咱国内的出版监管制度。记得有个传闻，当年朱老板谈WTO，最后一刻，美国女钦差突然提出，你们出版和金融，要再放开一个，要不这之前的就白谈了－－我们不签字。朱老板立刻就说：放金融，留出版。这多少有些演绎了，但足以证明咱们政府对出版是多么看重。政府现在管出版，核心思想就是管理“内容”，行里叫“编辑权”。外面的资金，可以进入出版行业的广告子行业和发行子行业，一般限制不大，但这纸上印的字，政府是一定要管的。

管的方法，就是书刊号制度。这里又分报刊号和书号。报刊号基本根据报社杂志社来的，一个萝卜一个坑。书号是每个出版社头年申请第二年批下来的，一本书一个号。

对于发行，也就是销售，报纸杂志数据的渠道各不相同。对于报刊，中国邮政还有个邮政发行编码，每年都印厚厚一本，让大家在上面选报刊订阅。这个多说一句：邮局发行是报刊全国发行绝对主渠道，邮购订阅的量或报社自行发行的量和邮局发行没法比，现在有些大的报业集团自己搞发行队伍，那也是在大城市里搞。邮局呢，就是要求按定价的60％拿货，也就是说，一本5元的杂志，报刊社给邮局3块，邮局再卖给读者5元。书籍呢，发行主渠道就是新华书店了。全国发行渠道里占了80％左右的份额。这也是一大块国有资产。

关于盈利模式，也是个渐变关系。报纸，纯靠广告，经常有1块钱的报纸成本1块2的情况。尤其是《计算机世界》，《中国计算机报》这俩。书籍，就是靠销量，因为不许打广告。一般出货价格是定价的30％－35％，剩下的是发行渠道的钱。杂志在这俩之间，既有广告收入，也靠销量。

好了，上面扯这么多，咱现在看看陈经想干的这事儿怎么办。

我想了三个主意。报纸别想了，主要打杂志和书籍的主意。

1、“合作”

合作，就是找个经营不善的杂志社，给他租过来，咱们玩儿。陈经说的“15万”就是说的这个。不过，这里面弯弯绕太多，操作复杂，而且风险大。首先，刊号有范围规定的，比如陈经说的《读者》，就是“综合类”，还有什么“财经类”，“体育类”。每种类型的租金不同，财经类的，至少不算便宜的。其次，刊号有些是某地方内发行的，15万的号在北京很难找，这是外地刊号的价，但可能出不了这个省。第三，这个模式不能成立自己的编辑部，虽说你把钱一交，对方就不管了，但你也要用他的编辑部，也就是名字不能自己起，对方要是个《女性ABC》杂志，咱再便宜也不能租啊～～～再有，这种生意很容易被骗，咱把钱给人家了，人家也和咱签合同了，但运营之后，哪篇文章被审出有问题，以前人家有关系能抹平了，咱可不一定，这个编辑部就有可能被封，到时候咱的钱可没人还给咱们。类似的风险还有很多......最后说一下，既然是合作，双方就要都是实体才能谈，所以还要先弄个壳子出来。

2、“副刊”

这个呢，就是挂在一个杂志社下面，出副刊。这个方案主要是资金需求太大，我大概问了一下，财经类期刊出副刊，一期一般开口50万，就算哥们儿亲戚一顿找，30万是底线了。这个就不多说了，比较透明，真要能集到资，准备这么干，到时候再细问不迟。

3、“以书代刊”

本人认为这个方案最有可操作性。“以书代刊”的意思就是，咱每个月出本书，但书里的内容按照刊物组织。首先，这个只需要搞书号就行，现在的行价是1万5一个号。咱批量买，一次买6个，还能便宜一点儿。其次，这个不需要成立什么这个那个的实体，找个会Pagemaker和Photoshop的，自己划拉就行。咱们现在的情况是：有文章，没渠道。一个杂志社或报社的几大块支出，一个是组织稿件，一个是拉广告。所以我建议不要搞杂志，就搞书。内容做好了，审批通过就卖了。书籍一般印制成本是定价的20％，咱开始没名气，按30％出货，有10个点可赚。

先写这儿，被拉去开会。