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主题:大家给参谋下 -- 郭三

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家园 大家给参谋下

我最近吧,发了笔横财,大致就是头几年有厂家做订单,规格搞错了,做成了废品在院子里扔了好几年,我去了他们厂几次之后就记住了规格型号,前些日子好巧不巧的有人找这东西,还挺急,我用比废铁价稍高的价格把那堆东西买过来,超高价卖出去了,非标嘛,都没现货,逮住还不使劲宰。

此事过后,我经过一番思考,有了这么一个想法,说给大家看看还有什么不足之处。。

我是这么想的,我老家那个小县城啊,就和铁疙瘩打交道,这些小工厂包括我自己在内每年总会做错几笔订单,有时候是对方责任,有时候是我方责任,这些不重要,重要的是那些做错了的东西都成了废品,几十上百家工厂的废品肯定是五花八门啥都有了,我就想把这些废品全收过来,就以比废铁略高的价格,全囤着,把收过来的东西分门分类整理出来后,搞个非标物品专卖,一方面等着像上面这个冤大头自己找过来,一方面自己跑跑主动推销推销。

然后吧,我觉得像这种非标货收个七八十种起不了什么作用,起码要有个四五百种才能引起质变,但是收四五百种我又没那么多钱。

我又想既然没那么多钱不如就把县城厂子挨个串一遍,把他们做错的货品的规格型号数量都记下,碰到买家,再去工厂买。或者付一部分定金,全部给它定住?

我还没有琢磨透,不过万事先做着,十一刚好没事,我就先去各个厂里串着,待有进展,我再汇报。

通宝推:棋人鲁大耍,大神盘古,
家园 这确实是个好主意

你对行业了解,信息是核心竞争力。但是还有两个前提,一个是钱,一个是地。这些东西单价低,销售周期长,长期占地是个大问题(当然本质还省钱),另外你约定人家不卖废铁回炉也要付出资金成本。对于不差钱的大企业当然是个好事,但是他们又不屑挣这个钱。你要是有低息贷款渠道或者本身衬钱,确实是个好路子。

家园 守株待兔
家园 两条道

一条道,有钱收货,掐着等待买主。前提是你了解市场,知道这些规格真的会有用。否则真成了废铁了。

一条道,没钱收货。但是掌握信息。掌握买方和卖方的信息。这个信息可不能共享啊😄。

当然还有中间道路。你收购几个最可能的品种存货。同时看市场信息。

关键还是你对这个市场究竟了解多少啊。

家园 对缝越对越穷

你这事完全是运气,做好做大靠实力。赚点钱自己乐吧,别想太多了。

家园 这是元器件特色经销商罗切斯特的玩法,专门买呆滞料,停产料

等急需的客户卖高价。不过确实要能转起来成本也不低

家园 不如做个交易市场

撮合买方和卖方,然后收取手续费。如果一个小县城就有“几十上百家工厂”的废品,全国得有多少,而且还可以往环保上靠,说不定还能有政策扶持呢。

家园 提供个思路,供参考 -- 有补充

提供个思路,仅供参考。

对于喜欢动手的朋友,我们过去都一般不买新配件来修东西,都会去“淘”旧货市场。例如:修汽车的去废车场自己拆,修电器的在ebay上找........,修照相机,镜头都是如此。反正网上信息发达,就是没干过的事情,也能找到别人的经验作参考嘛。这不光是省钱(一般在80%以上),也极具挑战带来乐趣,还能提高技艺。

再举一个实例:

我的一个“个体户”朋友,干供销出身,数十年了,到现在的主业都一直是非标的“标准件”的中间商,因为他对于成本,质量和周期等的控制的竞争力特强,一直都保持着新老客户,与那些工厂也关系非浅。他的摊子看起来好像铺得非常小,但经济效益非常高,绝对可以与那些空漂亮的大私企比美。他的经营也很灵活,可多可少,可大可小。在那个“法人承包制”的时代,他还经手过整套流水线,甚至是整个厂的设备的转卖。

他早就“小富”了,也一直大方和开朗,日子非常滋润。

再回到你的情况聊:

看起来疫情还会继续发展和持续,“拆东墙补西墙”会是个常态,这样干的,既有无奈得被迫的,也有诚心地主动的。

你的设想属于“人弃我取,人无我有,人需我供”,应该可行。

粗谈一下。具体的准备,主要是利用和自建信息“平台”,设立中转“存储”(不要包揽厂家的库存。自己只储存,分拣和发送那些能保证周转的),对现金流的控制,对运输能力的把握,对人力资源的配备等等。不要期望一口吃个胖子,信誉是最重要的个人资本,人脉等等的其它都可以慢慢地来。

作者 对本帖的 补充(1)
家园 补充 -- 补充帖

我的那个朋友的人脉之广和之深,都是靠个人的“信誉”带来的,是数十年的坚持才换来的。他的大度,体贴等等,表现在许多细微的接人待物上。我从他身上看到的是,任何成功都不是天上掉下来的。

通宝推:宝特勤,
见前补充 4665086
家园 谢谢,受教了

信誉确实是个金字招牌

补充
家园 前辈金玉良言

我有一个带路人,教我:不要考虑赚多少。做正确的事,另外小心行事别让一点风吹草动搞死自己。活得足够长,钱自会从天上掉下来的。

正确的事绝对包括建立好的(不止是有用的)人脉。

通宝推:GWA,
家园 兄弟以前在亲戚家开的服装厂帮工,了解过类似的经验

一般而言,服装厂(海澜之家、阳光集团那种技术实力很强的大厂不在讨论之列)存在裁错、被工人偷拿等等各种不可控的因素,一般在买布匹材料时总会加一定的余量,裁剪的时候也会加一定的余量。

一批货交付之后,总会有好几个规格的整匹布剩下,但是每个规格量都不大就这么三两匹。会有一帮浙江人专门来收,基本上就是比废品贵一点点的价格。这帮人往往是团体作战,一帮人掌握一个地区所有工厂的剩余布匹收购。所有人收购上来的布匹,统一集中到某个仓库,会有专人对这些布匹重新分门别类,剩余料攒多了,就足以凑成一个大单。

以废品价收回来,以大货的价格卖出去,他们赚的就是这差价

家园 现实中没这样干过

但是想起来小时候玩网络游戏,开几个仓库放一堆这样的东西,价格相比NPC或者收购商可以翻倍。然后就此赚了好多张点卡的钱,然后借出去……人家没还。

回到现实,如果不做专门的供应商,进入人家的采购名录,信息成本可能超乎想象。见过的类似的都是做电器维修的,早些年以电脑为主。现在以手机为主。

家园 最重要是做一个完善的资料库

依托已有的网络交易平台,很多人修理都需要备件,最好上淘宝闲鱼1688一搜就能找到你这里来。

家园 有心又善动脑者,发财是正常的事

致富之余,如果还能做到行善修心,则财富源源不断,惠泽子孙。

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