主题：【原创】软实力决定你能在职场上达到多少高度 -- 百年

本人今年工作刚好8年.8年内有3年海外工作经验,5年国内工作经验.工作中拿过公司各种各样的奖,差点刷新公司最年轻晋升的记录.属于爬的比较快的一批之一.目前工作主要是管理,顺带还参与售前

本文的读者对象主要是工作三年之内的年轻人.本文主要写一些工作中积累下来的经验教训.你应该做什么不应该做什么之类的tips&tricks.目的是告诉你怎么样可以少走弯路,少摔跤,怎样可以尽快往上爬.

为什么把目标定在工作三年的年轻人.解释一下.第一年大家都是新人,一切都很好奇,浑浑噩噩过去了.第二年开始不一样了,表现在加工资幅度不一样了,有的人多有的人少甚至不加.做的事情也不一样了,有的人还在打杂有的人已经开始担重任.第三年或者第四年你可能会忽然发现当年和你一起浑浑噩噩的臭小子已经开始人模狗样的做小领导了.

然后你会问:我将来向哪里走.

我大概可以从某一程度上回答你.

当然世界里平头百姓是大部分,领导是小部分,高层领导是极少部分,能让人人都能做到领导的tricks首先是不存在的.某种程度上,是做到可以让你发挥你的潜能,做到比你的能力高一点点的高度.

以上为前言

PS:了解我的可能知道我喜欢评论政治,但是本文不涉及政治.办公室政治除外.各位高抬贵手

看了标题可能大家吓一跳。难道做领导真的都是笨蛋么？那倒也未必，应该说如果你是聪明人那当然更好，但是如果你是笨蛋也并不妨碍你往上爬。

从这个角度来看，软实力比智商更重要。这也是本文的宗旨：软实力决定职场高度的来源。

好，先简单解释一下为什么智商并不重要。

智商高低表现在哪里呢？简而言之，表现对于同样的工作，智商高的人会比普通人更快的完成工作。对于同样的问题，智商高的人可以想出更好的解决办法。智商高的人更有创造力，想象力，等等。

但是大家发现没有，这都是针对做事而言的。简而言之在做某件具体事情上高智商的人做的比普通人更好。

而对领导而言，他的任务并不是做好某件具体的事，而是领导一个团队达成这个团队的目标。从这个角度来说，只要他能达到团队目标，他做不做具体的事情无关紧要。他可以去做一份具体工作，也可以不做，都可以。

所以对领导而言，更重要的是领导力，所谓的leadership，而不是intelligence。

对于一个管理10人团队的领导而言，他如果把10个人的活都干了，那他恐怕得累死。工作量太大。如果他把主要精力放在做事上，充气量也就是做1到2个人的活，剩下8个人他没精力管，管不了了。所以他如果知道领导力的重要的话，他应该不去做具体的事情，而是把主要精力放在激发团队的工作热情，提高团队的工作效率上，只要团队的工作效率提高10%，就等于他不花一分钱多了一个人给他干活。这时候他自然更没必要去做具体的事了。

大家不要觉得这是人人都能想明白的事情，事实上小领导拼死拼活把2，3个人的工作都一肩挑的事情真的是屡见不鲜。领导累的半死，属下闲的打游戏的事情绝对的多。各位可以自己留心一下，你们公司会有这种人。

好，回到本文。我想再举一个简单的例子。

刘邦大家都知道，刘邦是汉朝第一个平民皇帝。

刘邦他没怎么读过书，也没怎么奋斗过。他的年轻时代基本上就是个流氓。具体的大家可以去读读野史。

他的胜仗基本都是韩信打的，他的主意基本都是张良出的。

那他做了什么呢？

他做了他的本职工作，一个领导。他打仗不如韩信，聪明不如张良，识才不如萧何，打架不如樊哙，但是他能管好他的一批能人团队，让这个团队俯首帖耳的给他干活。这就是为什么他做了皇帝而韩信反而被他管的原因。

所以当你发现你做事没有别人快，主意没有别人好的时候，别灰心，说不定你就不是韩信的料而是做刘邦的那块材呢。

第一节写完了。这篇文章最主要的就是告诉大家，职场里面聪明固然好，但是不聪明也无伤大雅。简而言之，和智商没多大关系。

个人的一点心得，小技巧

大家看的时候务必取其精华去其糟粕

之所以把这点放在第二节就是第一印象绝对的重要。根据我的经验，如果第一印象不太好的话，可能要花一两年甚至更长的时间让别人改变这一印象。

重中之重是要让你的领导留下好的第一印象，至少不能让他讨厌你。

大家可以换个角度，从领导的角度来看问题。比如我们公司有7000多个人，站在CEO的高度上来看，我们这样的都是蚂蚁，一群大蚂蚁和小蚂蚁。大型国企的话，我们大概连蚂蚁都不是了，密密麻麻的点而已。他不可能拿个放大镜来观察你到底是一个什么样的人。甚至如果你名字拗口的话他都很难记得你名字。他对你的印象大致来自平时路上见过，别人的评价，业绩报告上的数字等等。所以你到底是怎样一个人并不重要，而是别人怎么看你很重要。

但是留下好的第一印象其实非常非常的简单。只要会用一些小技巧就可以迅速的提升别人对你的观感。下面列举几个很简单很小的技巧。

1. 抬头挺胸，保持笑容。

有句话说伸手不打笑脸人，这是有道理的。早上看见一个人哭丧着脸走过来和一个精神饱满的人走过来那是不一样的。经常保持笑容，别人看你就觉得你一直是精神饱满，有干劲，有自信的人。但是其实你到底是不是这样的人并不重要，他第一印象有这个感觉之后，他会自然而然的认为你就是这样的人。

说白了就是始终保持一个精神气。很简单也很有效。

2. 早上看见领导请先说早

打招呼，从幼儿园就学会了的东西，但是长大后反而越来越拘谨了。不知道你们怎么感觉，我感觉就是打招呼的人越来越少了。特别是对不熟悉的人，打招呼基本很少很少。

看见一般人你懒得打招呼那也就算了，看见领导的话务必尽量说声"早"。

一个字就够了。

从领导的角度来说，他不可能因为你给他打招呼他就觉得怪异。他80%会觉得你这个孩子懂礼貌，可爱。如果你一直能遇到他而且一直打招呼的话，我想不出一个月他就会主动停下来问问你的名字，具体的岗位。半年的话就有机会一起抽抽烟聊聊天。再过一段时间他肯定会记住你，今后如果别人提起你的名字的话，他印象中都是一个懂礼貌的孩子。他还会不说你的好吗？

非常简单但是非常有效。

注意晚辈要先打招呼，一般没有让长辈先开口的说法。亚洲文化圈都是如此。

3. 注意仪表

仪表应该放在第一的，相对来说讲仪表会比较易懂点

男孩子如果没时间打理的话，尽量不要留长发，要勤洗脸，勤刮胡子，给人一个清爽的感觉即可。如果有时间打理的话，可以设计一个适合自己的发型，然后同样要保持清爽的感觉。

女孩子的话可以淡妆，尽量不要超短裙露腰露臀，短发长发皆可。总之给人看起来比较舒服又不做作即可。

同样，男孩子穿西装，女孩子穿套装效果会很好。

我被面试的时候没感觉，我面试别人的时候如果男孩子穿西装，女孩子穿深色套装的话，顿时有精神一振眼光一亮的感觉。首先我就感觉到他很重视这次机会，哪怕我没什么精神我也会打起精神来。其次我觉得他注重个人修养，准备充分，我就会认真的听他的自我介绍。

当然，这样的人通过概率真的很高。

其实说到底就是一个第一印象的感觉，不管你注意到与否，第一印象对人的影响是自然而然而且一直存在的。

如果有时间有财力的话，我觉得可以对自己的形象做一个设计，用什么护肤品化妆品，穿什么牌子的衣服，用什么样的包，什么样的皮鞋。这都反映了你的品位，进而会影响别人对你的印象，不止第一印象。

4. 言行谨慎

俗话说夹着尾巴做人。当然不一定非要夹着尾巴，但是不要故意暴露你的缺点。哪怕你真的喜欢A片，麻烦不要没认识几天就大谈苍井空。因为你不知道对方到底是反感呢还是喜欢这些东西。当然熟悉了以后，随便点无所谓。但是不熟悉的时候，务必谨慎。如果你给别人留下了浪荡子的第一印象，这些东西很快就会传遍公司内部，到时候悔之莫及啊。

总结一下，本节讲的其实很简单，就是一个你给人留下什么印象的问题。但是真的很重要。每个人只要做小小的改变就可以马上提升别人对你的第一印象。很简单，只要你去做。

这个世界上没有一种你照着做就一定能成功的绝招。如果有的话领导岗位不够分啊。

所以按照自己的性格寻找适合自己的职业道路是很重要的

稍后会提到

第二节说到底还是类似于tricks的小技巧。短期很有效，长期来看比较有限。

早来晚走很重要。

领导是通才不是专才，不过肯定有专长的地方

否则用不了甚至识别不了顶级专业人才

至于最后

表面憨厚没什么，真傻就是面团了

不过要想更上一层楼，没有好爹，智商是必需的

只要明白了损公肥私利益交换，情商何智商成正比

揣摩上级出人头地

链接出处

为什么要把不需要高智商放在第一节。

因为这是提纲挈领的一节。

多多少少每个人都会碰到别人抱怨：为什么他都能做领导，而我不行。

我的答案是请看第一节。

领导的专长，后面会讲到领导需要什么才能。

是否光靠揣摩上级就能出人头地，我认为因人而异。

是否损公肥私就能做到利益交换，其实这是一个制度的问题。企业的治理能力的问题：governance。如果一个企业里可以轻而易举的损公肥私，那我想没有人会不捞一把。这个可能这里不会讲到，因为我觉得有点深奥，一时半会讲不清楚。

怎么归纳本节的内容呢。我想了半天，简而言之，就是要学会把你好的一面展现出来。

但是好的那一面其实是因人而异的。有的人喜欢喝酒，他就喜欢那种牛饮的人，有的人不太能喝酒，他就不太喜欢劝酒。如果你只是把自己认为好的那一面展现出去，那说不定会适得其反。

楼下的迷途笨狼说揣摩领导出人头地，我觉得可以不说是揣摩领导，而是学会对什么人说什么话。

同样揣摩领导肯定还是不够的，因为站在领导的角度来看，他不会缺拍马屁的下属，但是他为什么要提拔你呢？前提是你对他有价值，有用。你的value在哪里，别人可以不知道你自己一定要知道然后告诉别人。

所以光会拍马屁是不够的。拍马屁和推销自己不是一回事。

在职场上，经常会遇到各种各样的人，比如上司或者客户问你，这件事情给你们公司做，你能给我做好吗？

这时候回答就很有窍门了。你要看对方是什么性格的人。有的时候你遇到的是很仔细很周到的人的时候，你可以简单的拍胸脯：行！不需要多说，因为他说不定都给你把各种各样的情况都准备好了。

如果你碰到的是那种不轻易相信人的，你不妨说，这件事情，有这样那样的问题，然后我都准备好了，只要不出现某些极端情况，我这边肯定不会给你添麻烦。这样他看到你的自信是有根据的，他反而会很高兴。认为你是一个可以托付的人。

当然无论如何不能说自己不敢担保，不敢承担责任，那就挂了。注意我们是在推销自己，而不是在推卸责任。

所以推销自己并不是光说自己好，而是要讲究方式方法。要打动对方。

如果你碰到的客户处于职场低潮期，例如从总公司转到分公司，刚刚被降职，这时候你说自己过去怎么做的好，恐怕会适得其反。不妨说自己的年终目标是多么的难达成，现在每天工作多少小时，还差多少多少。激起他的共鸣，这样你会很容易接近他。当然最后要记得说自己虽然这么困难，但是还是很好的完成了任务。如果你说每年都失败的话，对方反而要怀疑你的能力了。

简单的总结一下，无非说了要学会投人所好,展现给他他想看的那一面。当然由于成本问题，不可能都靠送礼开路。相反，可以通过打动别人的心，来迅速的和他接近。

为什么领导能当领导无关紧要，重要的是自己能不能取而代之，或者对方是否能胜任

差点领导的才能也比一般员工强，不过能称得起好领导的没几个，不管用那个公开标准考核

损公肥私也要看谁，水平不够，偷鸡不成蚀把米很正常

水平够，正当途径能得到相应回报，提成什么的，那也没必要

企业里磨洋工出工不出力是最大的损公不利己

标题是吸引人用的，标题是吸引人用的，主标题《踩着组织出人头地》吸引力小了点，即使在西西河

因为语言上我们处于劣势，美国人跟老板讲话开玩笑很自然，我们就不容易插嘴，这样跟老板之间就只能讨论工作问题，自然就产生了距离感

大胆的开口要

有些人是会怕下面的人把他的位置抢走

但如果他想往上爬的话，他自己一个人的力量不够，他需要有一个领导团队来帮他。所以他会给你机会。

关键是胆子要大，然后不要老是出工不出力，别人一看就看得出来的。

我刚刚开口要过，一口答应一点问题也没有。这不是win-lose关系，而是win-win关系。

只是想不想说你而已。

出工不出力我手下也有，说过一次以后就不再说第二次。

既然对自己就这点要求那我也不会把这位放在重要的位置上，不会派给他重要的任务，让你顺其自然去吧。

至于想取我而代之的也有

我很喜欢这种有野心的人

我绝对给他机会

问题是做领导要担责任的，关键时候要敢于站出来拍胸脯的，同样出了问题要吃不了兜着走的。要有抗压能力的。敢不敢？

有的人他敢做我不敢给他机会，有的人我敢给他机会他不敢做。

所以领导不需要干具体工作，他的任务是管理。平时可以一直上网看报纸，但是他忙的时候你没看见而已。