主题：【原创】加班时间来拔草 -- 南方有嘉木

不懂法文，这儿有个英文改写的。

最近送了n多的花，一个水漂都没有。

看完你的文字，真让人愉快（也大笑了，估计你老公又要不高兴了）

如题。刚加了好友，莫怪。

去年和coo有讨论到相似的问题，我刚把那时候的回复找出来了，给你贴一下，希望能给你点帮助：

在正式谈判之前，首先得把己方的期待以及自己的习惯等全部放下，收集对方资料然后沉下心来想对方要什么，对方有什么，对方习惯是怎么做的：尤其对方要什么，很多时候对方自己都不明确，但你一定要帮对方想清楚，他们真正的动机是什么。

然后你再来想对方的弱点是什么。他们有需求，就说明他们有弱点，但不要简单地将需求本身等同于弱点，那会使己方高估自己，而对方也不会感到“不可替代”。一定要沉下心去想对方何以产生这种需求，表面上看是一宗交易，或一个职位，后面可能是公司的现金流困境，或发展方向调整。这不是随便想想就能figure out出来的，一定要在所收集到的信息基础上推想为什么对方要做这件事情，如果换了是我有没有别的办法。

然后你再来琢磨具体办事的，和你打交道的人。这个人在对方处于个什么位置，面临着什么样的发展前景，和你的这宗交易对他有什么影响。我自己的一点体会就是人有两个弱点，一是情不自禁地自欺欺人，二是觉得自己不容易；你明白这一点，守住自己心头的清明，看别人是很清晰的。

你把对方都琢磨清楚了，然后你再来想自己，想自己能给对方带来怎样地不可替代的好处，或者创造出别人看不到的好处来说服对方的。

简单地说，就是：

了解规则--了解需求--了解人--了解供给。

还有一点就是一定要诚恳，要自信，不要怯，然后要牢牢立足大面。

不过这些东西说起来容易，我自己，也还是在初级摸索阶段，真碰到你说的情况，肯定也没戏

第一次听古琴，是从广播电台里边听到的。而且还不是单纯的古琴，是那首中央广播交响乐团改编并演奏的古琴协奏曲，潇湘水云。

应该还是80年代的事情。也就从那时起，知道了郭楚望，知道了古琴。直到今天，虽然已经把成功亮的潇湘水云听了无数遍，一闭上眼，首先在脑海里边的，还是那第一次听到了，广播里边放出的，舒缓，阴郁，而又骚动不安的，管弦乐版本的水云开头。在那样的深厚而又沉重的管弦背景旋律中，如雨般，滴入湖面一样，开展的那段委婉而又伤怀的古琴潇湘。

虽然这段旋律不长，却奠定了整首曲子的基调。以至于在后面的管弦乐队和古琴激越的唱和中，依然能够感觉到深深的，骨髓里边的痛楚和忧伤。

说来这还是我听到过的第一首协奏曲。而这首古琴协奏曲也就听了一遍，后来再也没有机会听到。潇湘水云，却在心底里边扎下了根，谁也无法抹去。尽管后来也喜欢上了流水，长门，广陵，但是最爱的，还是潇湘。

其实说起来，古琴是很不适合在大庭广众下演奏的。后来听多了音乐厅里边的钢琴协奏，小提琴协奏等等的，真是很疑惑，那广播里边播出的古琴协奏，究竟是录音棚里边制作出来的呢，还是真的可以在音乐厅里边演奏。而且确实也没有听到过更多的类似的演奏，相反，倒是传统的，私人净室里的古琴音乐，因为音乐光盘而铺天盖地多了起来。手边就有几张友人相送的。最爱的那张，就是成功亮的孤竹君。里边就有一首纯粹的古琴潇湘

现在听潇湘，依然要几番品位开头的那一段忧伤而孤独的旋律。只不过，不再是管弦乐的深厚沉重的开头，而是，如不经意间，随手拨弦发出来的，如微风拂水面般的古琴泛音开头，一丝丝带出来郁结在心底的情绪。而这段郁结的情绪，便随着似轻若重的琴音，不断地解开，纠结，再解开，再纠结，终致一段奔涌而激越的情绪爆发。与管弦乐版本宏大，激昂不同的是，纯粹的古琴在这里充满了引而不发，发而不尽的旋律顿挫，将内心那股抑郁不平之气通过双手在琴弦上的挑抹捻顿淋漓至尽地表达了出来。也只有这样，才能够在心情激荡之后，复归一丝丝悠远的怅惘。

音乐，究竟是什么呢？只是让人愉悦的吗？只是以前听一位学古琴的朋友说过，其实，听古琴，弹古琴，是试图在广阔的空间与无尽的时间中，在内心深处定位我们自己的一维文化坐标。

----你这段说得很到位，而我也完全明白你在说什么。

或有言，“无将大车，维尘冥冥。力微而挽重，徒以尘自障，而无益于行，犹忧思心劳而无益于事。既乱矣，不能挽而回之，如蚍蜉之撼大树也，徒自损伤。”然君子之生天地间，必行明知不可为而为之之事，损益在考量之外。

一曲终了，只想说一句，潇湘夜冷，水云初静，振振君子，归哉归哉。

不过我也明白你不一定明白我明白你的明白是什么明白。

可惜啊，这么好的曲子，对我和对牛无异。

想起来有这么一段古曲弹奏的评价，您看看有没有点靠谱

“鸝儿的琴指法合宜，敲擊不雜，吟揉不露，起伏有序，作用有勢，是謂彈琴‘五功’，緩急、輕重、高低起伏，用指不疊，弦調平和，差不多到了‘左右朝揖’的火候了。”

“爺夸獎了，這怎么敢當的呢！”鸝儿被他贊得羞紅了臉，低頭小聲道，“爺沒听我師父彈過。她說‘淡欲合古、取欲中矩、輕欲不浮、重欲不鹿、拘欲有權、逸欲自然、力欲不覓、縱欲自若、緩欲不斷、急欲不亂’，合著這十善，才能‘左右朝揖’

我也大约知道你明白我的什么明白

好文，无奈自己的存货不多了，无法宝推。花！

楼主能否将此文另发，挂顶。做为谈判（或“如何准备一次正规会谈”）这样的专题的引子让大家来聊聊？

小时候，我自己学着唱阳关三叠，结果被父母骂做鬼哭狼嚎

后来，一段时间只迷恋民歌，被室友贬做破歌烂曲

再后来，老是听古典，这下好了，连着被几个心仪的mm敬而远之

再再后来，悟了，音乐嘛，有什么高雅低俗之分么？说白了，还不就是个人在某个时候的心境么，不就是一下子就喜欢听，喜欢翻来覆去听，喜欢到处找来听，喜欢在脑袋里往复地响么。

这番话可能和本人喜欢沉迷的性格有关。见笑。

电脑上面，始终有几张古琴的专辑。心情不好的时候，就听听平静情绪。

好玄闹笑话！

来西西河这么多年了，男士中有你这样笔触和感受的还真没见过几位。多年前有一位朋友叫做沐桩子，真正的有格有品的一位Gentleman,他有这样一篇帖子我认为西西河乐评贴中尚无出其右者。有空的话不妨看看。

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