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主题：【原创】小企业管理案例：1、引子 -- wqnsihs
一个人单干有段时间了。现在维持几个老客户。没有精力开发更多客户。如果有合适的长期转包方，就可以继续开发客户。
我同学说：去学校找几个学生帮忙。现在的学生质量不行啊。合适的转包方最好都有3年以上的开发经验。客户如果不在乎质量，就不会找我。印度公司报价一小时5美元的一大把（当然做的东西也烂，跟学生的课堂作业差不多）。
我是“一无背景，二无资金”，稍微有点技术。搬个板凳听你和忙总分享经验。
科技成果还是找技术交易市场交易成现金，或者抵押成现金，或者作为股份与风投成立公司，走市场化的道路比较合适。北京有中关村技术市场，抵押公司，可以进行技术抵押贷款。
有些科技成果需要的条件比较特殊，比如研发成功，由实验室到工厂，还需要再进行一次研发，工业化生产的研发。然后才是正是的大规模生产。如果政府真的开始投资，开始投资几百万，到最后就需要再投资几亿，甚至更多，不然就无法实现最后的盈利。而政府对这些相对不如企业自己把握的准，所以研发投入，科技成果投入，最好还是企业投资，收回投资的把握要大一些。
觉得，技术与经营分家的结果就是技术不管是否盈利，经营不管技术是否可行！
最好是，带着科研成果可以直接投奔大学，研究所！
企业比较急功近利，大家的想法是不知道它们有没有耐心等十年。除非是大型国企，不在乎产品，只要拿着研发出来的专利作为老总们的政绩。听说企业和政府相比，还是政府的钱容易拿，而且真亏了也没什么心理负担。好东西都是有风险的，政府本来就应该准备付出这个代价。十个投资里面只要有两、三个成了，国家就有足够的利益了。
中国的问题是大学、研究所产业化其实很差劲。横向、纵向项目是脱节的。而我讲的相当于把纵向项目的科研成果变成横向项目。从我接触到的国内的科研人员我还没怎么听到过成功的例子。
产业研发分步走的话，如果是个看得见、摸得着的产品的话，第一步是做出个很粗陋的产品；第二步是做出个可以在市场上卖但是成本很高的东西，只能由国家政策倾斜、税收优惠等办法贴钱进来；第三步才是有竞争力的产品。如果研发的是一个工艺的话，得小试，中试一步步升上去。
所以“技术与经营分家的结果就是技术不管是否盈利，经营不管技术是否可行！”对第一步没什么影响，从第二步起就有了。不过那时候公司的市场调查也该出来了吧？可以作为指导。
技术不与经营分家的问题是科学家不懂也不应该去懂经营，经营人员不懂技术。本来的想法就是形成合力，而不是一个人包打天下。
要实现快速平稳的城市化，不发展微小型企业，难道还指望高度集中的国企来消化人口促进就业，经济产业结构不同，不是个个城市都可以模仿的
发展微型企业是黄起帆诸多棋子中的一个而已，前后连带不是那么简单的，至于最终能否成功也很难说
有一段时间国内曾经很流行建中试基地，国开行还曾经专门做过不少国家贴息的贷款支持，但我见过的几个项目结果似乎都不太好，国家的钱投进去，管理者还是沿袭机关事业单位的管理机制，效率太低……
国家的扶持总有一天会结束，真把这个当事业的人有压力去提高管理水平。
这里的症结就在，
原来的技术转化成果的路子行不通，再造一条路，可能成功，也可能失败。
是否可以变通一下，（假设）首先在技术市场对技术成果进行估值，在懂行的业内人士之间讨论。一来可以接触这些企业，二来可以可以对成果的未来市场前景有所了解！
接下来就像您在美国所了解的风投，一层层的转手，转手一次即可。
最后由相关大企业自有的工业创业园（研发中心）提供专业的管理团队来接手，一方面技术可以核算为股权，另一方面相关企业接手更快进入市场，更容易收回投资。
政府在其中扮演一个中间人的角色，提供专家评估，法律等等一些列支持。俺自己申请过《创新基金》感觉这类基金还是比较多的，就是钱少。某些地方政府挺有钱，（也许是特别有钱）但无偿资助力度都不会很大，几百万最多。
政府在经济活动中扮演裁判的角色，若自己投资，为了保证自己的投资不缩水，什么招都有，最后还是不利于整体的发展。
所以俺想，哪怕是把西西河牵连进去，都别牵连政府！对了，考虑一下西西河各行各业人都有，做个相关的技术——项目转移平台有可能。我们格子组的实验不是挺好的嘛！
至少可以想想，这不犯法！
就不知道现在中国的风投方式能不能向美国靠拢了。去年我在国内瞎转悠的时候打听了一下中国的风投。据说和美国的是两个概念。中国的风投叫风投是因为贷款没有抵押，但审查对象极严，只肯给没风险，早就市场化了的产品，不会给正在搞研发的项目。
引诱政府投资的胡萝卜就是研发出来的自主知识产权，这个其实风险极小，知道怎么创新的技术人员变点专利出来不要太容易，连俺都有一堆垃圾专利。在当前的形势下这碰巧在中国还是一热门政治话题，比较容易引诱政府。不过丑话可以说在前面，政府的投资就是买专利的钱。钱它是一分钱拿不回去了，专利就是它能拿到的 （其实专利还是你的，只不过作为资助方，政府有一些权利）。
我是听国内人说现在科技部要搞自主创新，正在砸钱呢。如果有个几百万的创新基金就可以维持公司两、三年了。因为科研人员在美国大学、研究所的资源也是可以分享一部分的。这个不违法，国外的科研人员自主权力很大。
月色，你了解的这些企业中：
1）依赖外贸订单的有多少百分比？
2）目前普遍的用工情况？（多少外来工，眼下缺不缺人？）
3）对明年的打算？
光这几个问题，你只要从亲戚朋友那里听个三言两语，不用特别打听，就是一篇好文章了。
拿的样板挺漂亮的，可我就是不信任他们。
不知你们做不做英文网页?水平如何？
又能在河里看到忙总的帖，真好！
由于可能内容比较复杂，需要时间，我只能慢慢填坑。
前几天我和朋友的公司都碰到同样的问题了，之前大家都投了六位数的资金，熬了几年做产品和市场，没有利润的时候还好处理。现在看公司好像赚了点钱了，几个核心的员工都开始不稳定了，其实他们要真出去倒腾的话，肯定干不了啥事的，问题现在是人家对自己的贡献和收入自我评估失衡，欲望和期望过大。公司待遇已经不错了，都超过很多大公司了，但是他们总觉得自己应该更重要才对，觉得东西都是他们做出来的，现在自己也懂了，有底牌了。
请教忙总，您看该如何处理这种事情呢？一个朋友教我说从一开始就要在位置上设置甬余，有备份，问题一开始，谁会想那么多呢？
1. 比如：
08年的 appvee.com
09年的 lofogo.com
10年的 mycard.dk
WordPress网站
http://molly-thy.dk/
http://worldcup.coldhawaii.eu/
http://yeime.com/
做网站来说，如果不考虑国内，可以用Google sites（被墙）。免费。还有一些免费模板。
很多国外客户喜欢用WordPress建站。我也喜欢。免费。很多免费模板。很多收费模板。很多定制需求。我的收入来源之一。
不用现成的建站框架，从零开始开发的很少。也没问题。
2. 写过一些scraper……用来抓取指定网站的指定信息。现在正在为一个挪威客户做一个机票的比价网站。
3. 也做过增强现实（augmented reality）Layar（www.layar.com）应用上的二次开发。我的G1（HTC Dream）就是为这买的。
4. 明年会开始Andriod开发。我对时间管理技术“西红柿工作法”（Pomodoro Techinque）很感兴趣，第一个Android应用会与之有关。
我的原则是“不满意不付款”。所以对客户来说是没有风险的。当然，如果交往了几个月发现客户没有成为优质客户的可能，我会终止业务联系。年初就有2个美国客户连分期付款都做不到。
如果客户同意，我可能会转包他们的项目。现在转包较多的是WordPress项目。转包方 http://www.ccthere.com/article/3204114 的技术水平和服务水平都不错。
补充：Pomodoro 不好用，现在的时间管理用 AutoFocus 第4版 http://www.markforster.net/autofocus-index/ 。
明年肯定会涉足 iPhone 开发。先买个 iPod Touch 顶着，如果业务好再升级到 iPhone 。
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