主题：【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

　（以下文章，天韵弹与知音听）

　　小田东借西筹，终于重新准备了35万元钱，在北京通州的西门，他找到了我，手上还拎着一包家乡带来的绿茶。此人一看就是一个读书人，戴一个高度的近视镜。

　　他把茶叶递给我，说：叔你帮帮我吧！我在杭州挣不来钱，加盟商太坑人了。

　　经过了解，我知道了情况，原来这小子、在杭州加盟了一个品牌连锁店，此连锁有1000余家门店，门店不少，贪欲也不小，说白了就是你自己掏钱，帮连锁店总公司打工，美名其曰”加盟”。

　　你从加了盟开始，你就卖了身。公司规定你一个月固定要到总公司进货xx金额（货贵杀猪），每年要交管理费###元，送货到上门还要车费、送货费、我们一套收银系统就5000元，他妈的连锁店要20000元，总之、个体店投资回收期不超3年，开杀猪的、加盟连锁店要6-10年，你如果是借钱开店，要哭的。

　　我知道他是陪了，我知道他不能再失败，看到他文绉绉的样子，我觉的他很可怜。

　　两个月以后：（不停的找位置）

　　叔“我今天在海淀看到一家连锁超市超市、是河南人开的，生意好像很好，挺忙的 。叔你说过，别人生意好的地方，如果自己开、在水平相当的情况下，别人能卖10000元、自己就能卖7000元，两家店会带来俩份生意，我看它旁边有饭馆转让，我能去干吗？周边人相当多，是叔讲的那种好位置。

　　我沉凝了一下，说：你就知道对方忙，他们到底能做多少生意呢？要心中有个“数”，才能定下心来、和别人对着干，你亏不起啦。快30了，别把讨老婆的钱也陪了，说完我感觉伤了对方的自尊心，又说了一些开玩笑的话，稳定一下他的情绪。

　　我考虑了一会、对小田讲，我明天不陪你去了，你文化高、店也开过了，我告诉你几个办法，你自己看、能用那个方法、你就用

　　哪一招！。

　　小田：观察对方能卖多少钱，基本上有这几个办法。

　　一 最老实的办法，你租一俩车、买一斤绿豆，把车停在对方的门口，凡是成功买东西的人，出来一个、你把绿豆扔一个到大茶缸里，你老婆要在收银台旁边观察、记录、顾客的购买力。连续三个时间段记录30名（三个时段、早、中、晚），晚上回家只要把当天的成功购物人数，乘以（三个时间段、共90名顾客、总购买力、除90等于平均购买力），就基本上能正确评估此店的营业额。至于那些绿豆你还能炖汤、消一消、一天的火气。（用此法对方就是对方不开电脑，不打小票也没有关系，电脑小票法前面提过不重提）

　　二 守株待兔法，万一对方招聘收银员，年轻的朋友们、你们的女朋友，和家里的妹妹、表妹、全能帮助你，老板天天要和收银员对账，一览无余。此法用处很广，可以衍生很多用处，你们懂的。

　　三 你可以打个电话，联系一下此店的老板，我是某某产品推广员，我有个产品想在你店推广一下，能给你店带来销售，是这样的我们的产品是免费赠送的。老板会很喜欢。老板同意后你可以在超市收银台旁边收集情报滴。具体方法如下

　　xxxxxx产品推广免费试用#######

　　亲爱的顾客朋友，凡是今天在本超市购物者，均可试用本公司高科技产品”吸铅毒橡皮一块”本高科技产品，能消除书包、文具中铅的有毒成分，让你的家人和孩子远离“铅”的危害，全家健康。

　　试用品有限，凭本超市购物小票，一票一份不能重复领取！谢谢大家！

　　######公司 #####超市 联合倾情答谢新老顾客

　　他奶的！小田号称大学生，非要我一字一顿的告诉他，如何写广告，因为他选择了，第三个办法！

　　三天后、我抄！那家河南人开的店，生意真不错，我们清楚的知道他每天能卖13000元（才150平方的店、不错了），我说小田你大胆的干，你开至少也能卖，9000元。小田说：13000除以2等于6500元。

　　傻子啊！书念傻了。

　　三个月后：小田开业了，我问小田三个问题：小田你不怕那个老板报复你啊？小田回答：那天调查、我是请我表弟和他女朋友去的。我问你那天发了几块橡皮？小田说：900块。我再问小田你现在卖多少钱？小田说7000余快，我再问你基本上一天做几单生意？小田说：700余单。

　　好！我心想这个读书人不傻，而且不够哥们。居然一包茶叶把我给摆平了。看不出来是这样的人。

　　我话刚说完，小田说“叔”没什么给你，我这还有一包茶叶，比上次给你那包要好很多。天！我听了打了一个楞。

　　从那以后我改变了，免费看店的历史。也是一个转折。

　　表哥认为，不用崇拜任何一个偶像，小富靠勤、大富靠命。想当将军的士兵是SB! 李嘉诚一开始的理想就是卖好干鱼、如何把手中的鱼、卖上好价钱就是理想。黄光裕一开始的理想，就是能够一个夏天卖500台电风扇，伟大的人、一开始、从来没有、伟大的理想！

　　放弃特别大的目标，让自己更有弹性！才是真的人、才是能人、否则压力太大、绝对会半途而废。虚谈理想，凡是把某某某人奉为偶像的人，必然自焚、绝不成功！

　　唯有上帝才是我们的偶像、和真神！！！

表哥今天这么厉害，一定是无数成功不成功的事情一件件积累起来的经验，讲讲走麦城的不成功的事，对大家也会很有帮助的

　有人问表哥如此多的战绩是否有失手的时候？

　　表哥告诉你，2002年前没有经验，经常犯错误，后来就不会了！我

也是有选择性进攻的，不是我水平高，是对手水平低。

　　我只不过是找漏洞，开枪的是我，靶子是对方，没有可比性。

一句话经验，请注意：

“开超市、服装超市、最理想的面积是：200-500平米店

　　想破产就去开，700--1900平方的超市去。

　　在学校、医院、码头、公园口、步行街、100平方是宝地。

　　薄利多销是指一小部分的产品

　　能挣100绝不挣99.9999999999

接下来继续：

　　开个体超市的两种好去处：

　　朋友们、今天表哥传授给你们，寻找好铺面的黄金（经验），其实

、你如果找到了好位置、合适的位置，挣点钱并不难：下面我用俗气的

列子，告诉大家位置的重要性。

　　君不见，在一些人流如潮的地方、如果只有独家唯一得、收费的、

“公共厕所”虽然里面是屁滚尿流、或者是苍蝇、蚊子、漫天飞，最斯

文的你也没有办法（尿急），还是的，老老实实排队上厕去。

　　一 此现象说明一个道理：好位置就是“人多、店少、的仙地”。此

等地方在没有竞争的情况下、不需太都的技术，哪怕是傻瓜也能挣大钱

、勤快一点、聪明一点得、就挣的更多。

　　君不见，在一些人流如潮的地方、有几个收费的“公共厕所”。一

样的环境、地理位置也差不多、为了抢生意，没有办法，厕所之间也展

开了竞争、收费由一元降到一角，某家厕所还时不时的开展“如厕送手

纸活动。

　　二 此现象说明一个道理：店多了、你哪怕服务飞上天、价格打到地

、小聪明用绝、你也是无可奈何。唯一的办法，几家厕所成立公司、统

一战线、搞连锁厕所、才能控制市场、才能发财。（这就是连锁店的終

极目的）

　　君不见，同时在另外一个地方，在一些人流如潮的地方，有几家收

费厕所、搞起了连锁经营、价格奇高、让无数经营厕所的人、羡慕嫉妒

恨。

　　只有一个勇敢的孩子，也在那片区域，勇敢的再开了一家收费厕所

、这孩子知道：这个地方人们、喜欢看门面，看形象、所以喜欢去“连

锁厕所”拉屎，只要去“连锁厕所”拉屎的人，总错误的认为“连锁厕

所”卫生好，放心拉屎、快乐拉屎。

　　于是这小子把自己的“个体厕所”装修的比“连锁厕所”还漂亮还

高级，价格与连锁厕所持平，不过另有赠送活动、它的口号是“到xx厕

所拉屎”有面子、慢慢的，习惯了上个体厕所的顾客开始认为“这是有

个性的厕所“比连锁厕所”更高级，能到“个性厕所”如厕所“是一种

有身份的表现。

　　而连锁厕所呢，虽然不高兴，但是考虑的集团公司的整体利益也不

想用“降价的方式”和那个个体个性超市一博，更因为船大难掉头。

　　朋友们：在某先连锁店的身边开一家个体小超市，你会很爽，你会

发现：对方是多么的僵化、服务是多么的撵客、你会发现：自己其实已

经卖的够高了，可惜没有最高只有更高。

　　注意情况：一要看看、是不是直营连锁店（非直营和咱们单店没有

区别，能花钱买牌子）。二 你店的装修风格要超过连锁店、包括货物

陈列。三 新手必须要老手带入行、否则你的孩子一生出来就是畸形的非

常可怕。

　　声明：没有竞争的店（或者竞争少）是一等品、开在连锁店旁边的

店是二等品（不是那种大型的，是指200平方以下的连锁店便利店）。开

在浙江人边的店吃苦头。

　　以上的话“忠言逆耳。爱听是缘、不爱听也是缘。

　　谢谢大家！

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　　下面是“国内，连锁超市管理者，找店、专用、的秘籍”在表哥看

来太神经了。大家查阅。没有表哥的连锁厕所文简单，用下文找店面

会让聪明的你“变笨”谨之。此文提供者“卡迪先生”。

　　预选店址评分标准

　　区域 评分时间

　　位置 评分费用

　　一、商圈环境(4分) 得分

　　1 区域别： 一类住宅区或商业区 加1分

　　二类商业区、住宅区或办公区 加0.5分

　　其它 0分

　　2 道路别： 交汇和三角地 加1分

　　道路中段 加0.5分

　　其它 0分

　　3 生存条件： 优 加1分

　　尚可 加0.5分

　　一般 0分

　　4 标识清晰度： 良好 加0.5分

　　一般 0分

　　5 四周环境状况： 良好 加0.5分

　　一般 加0分

　　二、交通体系(6分) 得分

　　6 街道性质： 交通主干道 加1.5分

　　交通次干道（有隔离栏） 加2分

　　交通次干道（无隔离栏） 加3分

　　小区交通主干道 加3分

　　步行街 加1分

　　单行道 加2分

　　不符合以上条件 0分

　　7 有无停车位： 店前有停车位（宽4米以上） 加1.5分

　　无停车位 0分

　　8 有无路灯照明： 有 加0.5分

　　无 0分

　　9 有无站牌： 有 加1分

　　无 0分

　　10 路宽： 能并行两辆汽车约6米 加0.5分

　　一般 0分

　　三、住户情况（16分） 得分

　　11 住户密度： 5000户以上 加6分

　　3000-5000户 加4分

　　1000-3000户 加3分

　　1000户以下 0分

　　12 年龄层： 中老年占60％以上 加0.5分

　　青年占60％以上 加1分

　　13 收入： 平均人月收入1800元以上 加2分

　　14 职业类别：（入住对象） 以老城区居民为主 加1.5分

　　以新市民为主 加3分

　　以厂矿企业人员为主 加2分

　　以事业政府机构为主 加1.5分

　　不符合以上条件 0分

　　15 消费习惯： 生活节奏快，消费意识好 加0.5分

　　不符合以上条件 0分

　　16 店前人流：门店平均日客流量的5－9％预估为入店客源 等于或

高于门店日平均客流量者 加5分

　　比门店日平均客流量少20％以下者 加3分

　　不符合以上条件 0分

　　四、竞争活动（10分） 得分

　　17 商圈饱和度： 一般 加0.5分

　　不饱和 加2分

　　饱和 0分

　　18 超市数目： 3家竞争店以下（包括3家） 加2分

　　超过3家竞争店 0分

　　19 超市营业面积： 合计不超过3000平方米 加1分

　　合计超过3000平方米 0分

　　20 有无连锁优势： 主要竞争不是连锁门店 加2分

　　主要竞争是连锁门店 0分

　　21 卖场布局： 主要竞争对手卖场布局差 加1分

　　主要竞争对手卖场布局好 0分

　　2 商品结构： 主要竞争对手商品种类不丰富 加1分

　　主要竞争对手商品种类丰富 0分

　　23 收银台数： 主要竞争对手收银机开机台数3台以下 加1分

　　主要竞争对手收银机开机台数3台以上 0分

　　五、商圈障碍公共场所（10分） 得分

　　24 500米内有障碍： 500米内无障碍物破坏商圈20％以上，如河流

、铁路破坏商圈客流动方向 加1分

　　500米内有障碍物破坏商圈 0分

　　25 不良建筑： 加油站50米外、公共厕所100米外、污染性企业200

米外 加1分

　　不符合以上条件 0分

　　26 人为障碍因素： 无摊贩占道经营、电力设施 加1分

　　有摊贩占道经营、电力设施 0分

　　27 地形障碍： 无道路上下坡等 加0.5分

　　有道路上下坡 0分

　　28 汇集客流的场所： 临近菜市场主要出入口100米内 加5分

　　临近菜市场主要出入口100-300米 加2分

　　临近幼儿园、小学校50米内 加1分

　　临近城市广场 加0.5分

　　不符合以上条件 0分

　　六、商圈平衡破坏（3分） 得分

　　29 有无其他替代门店：

　　无其他替代门店： 加1分

　　无其他更佳替代门店 加0.5分

　　不符合以上条件 0分

　　30 烟证： 附近50米内无有烟证门店 加3分

　　附近50米内有烟证门店 减1分

　　31 受影响竞争店数： 3家及3家店以下 加1分

　　3家店以上 0分

　　七、营业额预测 （15分） 得分

　　32 与平均营业额对比： 预估营业额等于或高于该地区平均数 加15

分

　　预估营业额每低于该地区平均数10％者 减少3分

　　八、盈亏平衡分析（15分） 得分

　　33 与平均盈亏平衡点的对比： 盈亏平衡点等于或低于该地区平均

数 加10分

　　盈亏平衡点每高于该地区平均数10％者 减少2分

　　34 费用标准分析： 固定费用低于平均数 加5分

　　固定费用每高于平均数10％ 减少1分

　　九、发展趋势（4分） 得分

　　35 人口成长率： 居民户数今后会有500户以上增加者 加2分

　　不会增加 0分

　　36 社区成长率： 社区保持稳定及逐步成长者 加2分

　　不能保证 0分

　　37 社区受到严重破坏： 城区改造减少客源30％以上者 一票否决

　　十、店址基本条件（17分） 得分

　　38 房租： 此房租赁价格低于门店平均房屋租赁价格10％以上 加7

分

　　在门店平均房租价格上下10％内 加3分

　　不符合以上条件 0分

　　39 面积及结构： 房屋的建筑面积80-200平方 加2分

　　全框架结构 加1分

　　不符合以上条件 0分

　　40 门头宽度： 店头宽度三间门帘以上（约9米） 加2分

　　店头宽度两间-三间门帘 加1分

　　不符合以上条件 0分

　　41 层数： 房屋为单层结构 加1分

　　不符合以上条件 减2分

　　42 房屋有否改建： 地板、天花板不需改建 加0.5分

　　橱窗不需改建 加0.5分

　　不符合以上条件 0分

　　43 合同时间 可以签订8年以上合同 加2分

　　可以签订5年以上合同 加1分

　　不符合以上条件 0分

　　44 转让费： 无转让费 加1.5分

　　每增加5000元转让费 减少0.5分

　　45 房屋安全性、长久性： 有拆迁的危险、有法律纠纷或房东不明

确 一票否决

　　实际得分：

　　弹性给分：

　　预选店址综合得分：

　　与门店平均得分相比：

　　评语： 评分人：

　　评分表说明

　　序号 内容

　　1 连锁店预选店址综合评分表制定意义在于尽可能多的把选址的标

准和条件量化考核，便于公司通过数字管理选址的质量和科学性。

　　2 预选店址评分表共分10个大项，45个小项，最高分值100分。在45

个小项里，依据占店址的重要程度给于不同的分值。每个小项最低分为0

分，不得出现负分。其中第37和45项为一票否决。45个小项的得分为实

际得分。

　　3 为修正个别项目在打分时可能产生的误差，在综合评分表中有一

项目为“弹性给分”，分值为0-5分，通过该分值加以修正，使得店址的

最终得分能够比较客观的反映店址的质量标准。该项分值必须有文字说

明。

　　4 该店址的最终得分是45项的实际得分＋弹性给分。根据店址立地

的综合条件，暂定70分为及格分数。

　　5 评分表的最后是评分人的评语，评语部分要求简单概括，能够定

性分析所考评店址的综合情况，给参考者一个明确的答案，合格或不合

格。

　　6 评分表的表头中区域和位置代表该店址所在的具体区域和详细的

街道门牌号；评分时间和评分费用说明完成该项评分表所花费的调查时

间和调查费用。

　　7 表内各项必须填齐，不得出现空格。

　　8 本评分表的各项分值是依照选址立地条件的重要程度做以简单加

权平均，希望使用此表者能够不断提出宝贵意见，使本评分表能够不断

接近所选店址的真实分值。

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