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主题:【原创】eBay上的若干经历和最近的一个bargain -- 重庆老牛

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家园 我在ebay上唯一一次卖东西,经验,

我在ebay上从来都是买东西,也没被骗过.有一段时间想学摄影,知道了Manfrotto三角架是很好的,天天在ebay上看二手货。可是二手的也要卖到两百元。后来看是在买不起,就在walmart先买了一个国产的.

公司有个人帮朋友打广告,卖这个牌子三脚架,五十块钱。我一看型号,是video用的,还带Dolly, 就是下面的带轮子的支架,拍video时候推着到处走。虽然不合用,但我想价钱这么便宜,先买到手再说,没准还能找到个adapter转换一下呢.

等看到实物时,掂量一下,傻眼了。要说这个三脚架真是好东西,纯钢打造,重十磅以上,dolly也是差不多.谁出去拍照片还扛着一个十几斤的三脚架啊?因为mount不一样,肯定是不合用的.而且到这地步也不能反悔了,只好交钱把东西扛回车上.运回家以后,一直放着,也没机会用.倒是把领导绊了好几回.

有天逛书店,发现还有不少ebay经验谈之类的书籍,原来ebay一族队伍颇壮大,每年还有个英雄大会,各路卖家到会上交流经验.会后集结成书.翻了翻书,琢磨着在ebay上转手卖出去倒是不错.于是多看了几眼,学得了几条经验.于是做做准备功课,准备在ebay上卖掉.

卖东西要讲天时地利人和.

这天时就是什么时候卖最好呢?我手头没有皇历,算不出来什么时候益开店,不过中国皇历在美国也未必好用.不过圣诞节前,美国人最肯花钱.不仅肯给自己花钱,还肯给朋友花钱,所以这是最好的时间.感恩节过后,我就把东西list上去.其次多数买家平时要上班,晚上不会花很多时间去ebay,周五周六大家都出去玩,只有周日晚上,第二天还要上班,才是人气最多的.所以拍卖第一天和最后一天都要选在周日比较好.还有就是要想到你的顾客横跨东西两岸,要考虑到时差.

地利就是要在ebay上让大家都能够看到你的东西,所以把东西multi-list到不同的领域,比如照相器材,电子产品附件等等有关的,都有帮助.

人和就是讲要让你的顾客从心眼里相信你,愿意跟你做生意.网上交易,相隔万里,没办法看到实物,一个新手没有信用记录,怎么取信于人?我的办法就是要多发照片,描述尽可能详细.整体照,细节照,事无巨细统统发上.对旧东西,这么做虽然会给别人看到很多瑕疵,但是在ebay上买二手三脚架的,有几个会在乎三角架会有多少划痕呢?描述上,除了从manfrotto网上抄来的spec,还从各个评论网站把用户好评都抄过来,反正不用付版权费.当然商品有什么缺陷也要如实报告.不仅事关诚信,有好的交易记录,以后再卖东西,很多这种功课就可以免了,可以节省不少交易成本.

还有一个问题就是三角架和dolly到底是分开卖好还是在一起卖好.我想了想还是分开卖吧,在描述里互相加一个链接好了.免得合起来卖吓走顾客.

ebay赚钱的手段不差,加照片highlight,置顶还有multi-list,一项是一项的钱,这些marketing的费用还是得花,都打到成本里去好了.

我是星期天list上去的,到了星期二三脚架就到了200+元,dolly也拍到了100+.到了拍卖结束时,两个一共卖了450+元.扣除三角架本身成本,ebay交易费用和邮费我一共赚了350+.是3.5倍的利润.成绩不坏.

这里面便宜的货源是最重要的因素,因为很难找到批量的便宜货源,所以我以后再也没干过.

关键词(Tags): #ebay经验
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