淘客熙熙

主题:为什么美国精英能欺骗很多人? -- hwd99

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家园 你没考虑过美国中产阶级消费者的心理

一元店当然永远物美价廉,可20年前美国中产阶级会去一元店消费吗?对于一个美国中产来说,如果你去一元店消费,那就是堕落的表现,说明这个人从精神上已经不再是骄傲的“美国中产阶级”了。

这里就要先说明一个概念:消费品价格的构成。消费价格最重要的部分是购物环境,而其本身的成本并不对最终价格有太大影响。

比如Chanel,LV,DIOR的包包就必须放在城市里店租最高的商业区,店内用最闪亮灯光,地板用最明亮的瓷砖,货架用最堂皇的珐琅,导购用最漂亮的blonde。只当你把包包放到了这个环境里,才能标价1万刀甚至更贵,然而上面这些环境因素都和包包本身的价值没任何关系。正因为你把包包放在了这个环境里,骄傲的美国中产才会花几万刀来买这个不知道价值几何的包。

现在,你把看起来差不多的包包放超市,店铺在荒无人烟的城市边缘,店里昏暗的灯光,脏兮兮的地板,物美价廉100刀的包包埋在又大又深的货筐中,想找漂亮的blonde导购问几个问题,对不起这里没有导购,自己去翻吧,翻到想买的包包自己拿去收银台,收银的big biddy会送你个丑爆塑料袋,免费哦。

你看,同样的包包衣服帽子或者其他什么东西,只要美国人愿意,他们任何时候都可以用更低的价格买到质量差不多的东西。但骄傲的美国中产阶级不这么看。他们缺的是一个不知价值几何的包包衣服帽子或其他什么东西吗?

不,他们不缺这些身外之物,他们要的只是一个体面!而如今,中国把他们的体面拿走了。

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