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主题:抖音(TT)成功的商业之道 -- 陈王奋起

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家园 抖音(TT)成功的商业之道

这几天TT赚足了大家的关注,关于张一鸣头条系能成功,大家一定很好奇。

简单扒一扒。

社交媒体兴起其实已经很久了,从早期的MSN,QQ走向图文,视频分享,到Facebook和Twitter的兴起,他们的每一步都是以用户为主导的。我有什么样的社会网络,就有什么样的网上社交网络,基本上就是把传统社会的网络关系平移到网上,中国的微博,微信朋友圈等照搬这一套。

当然这一招早期是很好用的,因为这已经足够先进了,而且先发者占据了优势,自然希望延续下去,躺着赚钱。

但是年轻人一看没意思了,也没有认识几个人,上网也就粉几个明星, 慢慢互动就差了。这就是为什么美国年轻人觉得Facebook不酷,twitter更是增长乏力,我平时也就上Twitter看看几个科研机构的最新报告,顺便浏览一下羞羞的图片,放松一下。

Instgram首先起来打破这个僵局,靠图片滤镜和短视频带来的趣味,差点颠覆Facebook和Twitter的防线。但是IG还是以用户为主导的分享,依靠自然扩散增加影响力,爆炸力有限。

抖音来了。

它一样靠图片滤镜和短视频带来的趣味吸引人,但革命性的引入了平台赠送流量,一般人注册上抖音,上传节目,平台自动赠送5000次浏览量,这个数量不一定固定,大概意思。平台根据用户观看视频的时长,点赞数, 分享数等判断节目质量,从而决定是否加大浏览量投送。

抖音的这个做法让年轻人找到了做明星的感觉,觉得自己是被认可的人,从而沉迷其中,观看者看着一个个和自己类似的普通人有了明星的样子,也有身临其境的代入感,很多人跟我说,他们经常刷抖音不知不觉几个小时。

在抖音平台,有几个有点小趣味的视频,得到几万粉丝并不太难,很多小团队花几万块人民币就可以得到上百万的粉丝,获得巨大的商业价值。因此越来越多的创业团队进入,开垦这个巨大的流量金库。

一旦平台成长到几亿用户,流量自然就不是问题了,钱也就不是问题了。2019年淘宝和抖音签署的协议,其中买流量的费用是60亿,成交返佣是10亿,对应的营业额是400亿,也就是说返佣2.5%。

这不代表抖音要放弃做电商平台。从流量角度来说,抖音是一个流量中心化平台,同时也是靠优质流量生存的平台。抖音如果直接通过电商变现,在一定程度上讲会对内容造成伤害。是把流量分发给优质内容,还是分发给电商,也就是说,APP上大流量的位置是有限的,到底是放优质内容,还是放电商广告呢?

这是个矛盾的问题。而这一点今日头条也在放心购上进行尝试,也想明白了。解决的方式是如果真要做电商,就独立做个电商APP,把今日头条流量再导流过来。所以抖音也是一样,跟淘宝合作比较轻,对用户体验影响不大。而且也不影响头条系电商自营上的摸索,18年头条系电商做了150亿GMV。

看到这里,大家大概理解张一鸣的思路了。他的第一步思路是烧钱吸引人来玩,第二步是送流量让你爽, 第三步是卖电商广告,赚点小钱,第四步就是自己做电商,颠覆淘宝了,至于微信,抖音起来后,大家涮微信的时长大幅度变短,微信成了即时通讯工具,一句话,被管道化。

当然,微信的反击是从娱乐端入手,全资控股起点等文学网站,买卖东西你们和马云去拼吧,我管你们花钱和开心的事情。

好了,大佬们赚钱的事情我们少操心,我们就看自己在大时代有什么着眼点和着手之处。

通宝推:醉寺,铁手,听松,山景城,闲眠,南寒,秦波仁者,敲门,独草,心有戚戚,
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