主题:角度.境界.修行(5) -- 史文恭

大河奔流 导读 复 23 阅 17376

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2018-11-18 21:38:42
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夏至欧锦
夏至欧锦`26132`/bbsIMG/face/0023.gif`70`11815`8027`110548`从四品上:太中大夫|宣威将军`2008-06-21 22:19:21`
关于印度 18

去年边境对峙时候,有位写手的文章火了,观察者网有转发。

他曾经担任中兴印度分公司第一任总经理。他说,印度的管理学,是很发达的,印度建国之初就创办了一所管理学院,因印度国内情况实在千差万别,需要在管理上投入巨大的人力。印度之所以乱而没崩溃,按他的分析,印度众多的接受过管理系统训练的人才功不可没。按照他的观点,印度的管理学,是远远高于中国的,我赞成他的观点,看看世界500强公司里那么多印度高管,事实胜于雄辩。

对于和印度人做生意,他有很多直接的经验,他说印度人在价格方面是非常非常在乎的,为了一毛钱的价格差,印度人愿意付出一年的时间来和供应方磨,这看上去精明,实际很不合算,因为这是白白浪费大量时间,把这个时间投入周转,都赚了不少钱了。另外,印度人如果知道你给别人的价格哪怕低了一分钱,他也会非常恼怒觉得受到了巨大的羞辱,一定会来和你吵架,要求补偿他的损失。

有中国公司为了做生意,会低于成本发一点货物给印度人,而印度人很可能是做项目的,好了,那么以后的这种货物,印度人都会理所当然地要求供货方按这个低于成本的价格发货。

印度人谈价格会达到偏执的程度,但是,他说印度人的营运能力很差,他举例说爱立信曾经用很便宜的价格供货给印度电信公司,但靠后期营运,赚的盆满钵溢。


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