主题:【原创】开超市秘诀1 -- 表哥008

大河奔流 导读 复 208 阅 278012

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2012-09-07 07:30:54
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【原创】开超市秘诀9 117

接下来,大家没有掌声对不起我“表哥”20年血案啊。

  各位凭感觉,凭自己的想象,去把商品陈列到到货架上,码整齐就以为开业大吉了。

  今天表哥要给你们当头一棒。

  错~请手下留情。

  你的手会影响顾客的手。

  顾客的手会影响,某些货物的销售量,

  某些商品的销售量,会影响你的利润。

  你店产生的利润,足以改变你的命运!

  所以用你的手,改变顾客的手,就是改变你的命运(对开店人而言,未开店者看了请勿感冒)

  下面说几个基本的常识:

  一 小朋友买的东西要摆在货架的最低层或者次底层,预防小手不够长。

  二 卫生巾洁尔阴等要摆的靠后一点,安静一点的位置,预防女孩羞于出手。

  三 名贵的东西比如香烟高档酒要紧靠收银台,预防小偷黑手。

  四 酒水饮料、休闲食品,收银台、要设在右手(进店门,脸朝里的右边)顾客习惯右转,这些东西购买频率高,方便大部分人的手。

  五 一些口香糖、香烟、避孕套,电池,摆在收银台跟前,方便顾客随手买走。

  六 收银台附近要陈列货堆,听啤酒、听饮料、反正整件的东西堆成山,别让顾客以为没有东西买,用气势压下顾客,同时能增加大量的生意,一天随便卖几件营业额就提高了,这样小店也能做大单。

  以上是基本功!

  接下来,我传给大家一个绝招!

  2004年5月、我们一群老乡一起喝茶,聊天时谈到一件事情:发现顾客的“眼睛有问题”有些货质优价廉摆那里就是卖不动,有些东西并不怎么样,却哗啦啦的卖,这又是为何?我凭个人经验回答他们这是:货物的摆放高度有关,一位朋友说:一切以数据为准。我想想也对,那就搞个实验。

  回到家(店)后,我让店里的服务员,把最畅销的同类型化妆品找出21种,把最滞销的同类型化妆品21种,共42个单品摆在标准货架(1.7米)7层货架,每层6个单品,把每个商品用编号记录,畅销品用A开头,滞销品用B开头.它们分别是A1------A21共21个商品、B1--B21共21个产品、货架分成F1、f2、f3--f7共7层。

  把A21和B21总计42个不同的产品打乱混合,由服务员随机摆到清空好的货架上,观察顾客的随机消费12个月,这12个月中对“小食品、饮料、酒水、调料、也抽样试验,得出数据一致。试验货架、以洗发水总销量的、百分比情况如下。

  f7(底层)0.04

  F6 0.15

  F5 0.29

  F4 0.32

  F3 0.06

  F2 0.06

  F1(顶层)0.08

  我们可以清楚的看出,F4、f5、是黄金区,经过测量,f4的底(货架板)距离地面1.05米、F5的顶距离地面1.45米(还要加f5的商品高度),可以推测黄金区也就是区区几十厘米范围。

  得出结论后,我首先在我自己的店里,开展乾坤大挪移,把所有能提高利润的东西全移到,不同的(黄金区),一个月后报表显示“总利润环比提高9个点,所以我给你们打个折5个点如何?

  朋友们!动一动你的手,牵引着顾客的手,小手拉大手,一起往钱走。

  还有,薄利多销、对于零售业是一种傻逼行为!

  好比小姐站台,一回1000能发财、一次10元干到人老珠黄,也挣不了钱。辟搞破了、也没有功劳。

  这才是“发道”小人才相信“薄利多销”连摆地摊的、也会认为这是假营销学。

 我指“合适的利润”要控制好,不要为了竞争、连命也不要。

 能挣100绝不挣99.99999999

  我们要发财!我们要奋斗!我们也是人!你们有的我一定要有!

  你们可以包二奶!我们也可以包!你们是富二代,我们也要富三代!

  做生意!唯一只有做生意!才能使泥腿子和你们看齐!

  我们不要颓废!我们要努力!努力!向钱看!

  亿而亿、亿啊亿、齐步走!

  没钱的人们。

  此文需要鼓励!摇旗呐喊,

  其他光看不顶的,要打你们屁股了!


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通宝推:小书童,公鲨,夏至欧锦,小飕风风,
奔波儿 接纳。 最后于2012-09-07 22:16:11改,共1次;
2012-09-07 07:30:54

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