淘客熙熙

主题:【原创】软实力决定你能在职场上达到多少高度 -- 百年

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家园 第三节 从现在开始推销自己

怎么归纳本节的内容呢。我想了半天,简而言之,就是要学会把你好的一面展现出来。

但是好的那一面其实是因人而异的。有的人喜欢喝酒,他就喜欢那种牛饮的人,有的人不太能喝酒,他就不太喜欢劝酒。如果你只是把自己认为好的那一面展现出去,那说不定会适得其反。

楼下的迷途笨狼说揣摩领导出人头地,我觉得可以不说是揣摩领导,而是学会对什么人说什么话。

同样揣摩领导肯定还是不够的,因为站在领导的角度来看,他不会缺拍马屁的下属,但是他为什么要提拔你呢?前提是你对他有价值,有用。你的value在哪里,别人可以不知道你自己一定要知道然后告诉别人。

所以光会拍马屁是不够的。拍马屁和推销自己不是一回事。

在职场上,经常会遇到各种各样的人,比如上司或者客户问你,这件事情给你们公司做,你能给我做好吗?

这时候回答就很有窍门了。你要看对方是什么性格的人。有的时候你遇到的是很仔细很周到的人的时候,你可以简单的拍胸脯:行!不需要多说,因为他说不定都给你把各种各样的情况都准备好了。

如果你碰到的是那种不轻易相信人的,你不妨说,这件事情,有这样那样的问题,然后我都准备好了,只要不出现某些极端情况,我这边肯定不会给你添麻烦。这样他看到你的自信是有根据的,他反而会很高兴。认为你是一个可以托付的人。

当然无论如何不能说自己不敢担保,不敢承担责任,那就挂了。注意我们是在推销自己,而不是在推卸责任。

所以推销自己并不是光说自己好,而是要讲究方式方法。要打动对方。

如果你碰到的客户处于职场低潮期,例如从总公司转到分公司,刚刚被降职,这时候你说自己过去怎么做的好,恐怕会适得其反。不妨说自己的年终目标是多么的难达成,现在每天工作多少小时,还差多少多少。激起他的共鸣,这样你会很容易接近他。当然最后要记得说自己虽然这么困难,但是还是很好的完成了任务。如果你说每年都失败的话,对方反而要怀疑你的能力了。

简单的总结一下,无非说了要学会投人所好,展现给他他想看的那一面。当然由于成本问题,不可能都靠送礼开路。相反,可以通过打动别人的心,来迅速的和他接近。

通宝推:然后203,
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