主题：【原创】终端为王（1） -- 一条溺水的鱼

美国的事儿，ATT的事儿，咱不了解。可在中国：

1.在中国，“管道”可是个好东西。这方面的例子太多了。喉舌，什么是喉舌，知道吗？喉就是管道，舌就是话语权。记得以前移动SP业务吧，千军万马的时代，移动分多少？6成。剩下的4成至少养活了上万家公司；上万条舌头供养一个喉，谁是王？几百家电视台争上星权/落地权/有线网，谁是王？几百万记者几十万各类媒体，新H社就一个，谁是王？

2.在中国，果粉只是一小撮，靠这个一小撮，分流别人的高端客户是可以的，可是打败别人，绝无可能。还记得联通133时代吧，高端吧，精YING吧，后来怎么样？预付了吧，降价了吧，送手机了吧，送廉价手机了吧，比移动还便宜了吧。因为网络覆盖不好，比联通自己的130还差，哪个高端jing英用啊，伤面子啊。小众客户利润率可以很高，可是没有“沉默的大多数”，就没有足够重量级的收入，就没有足够成规模的投资，就无法改善覆盖。

3.山寨厉害吧，07年出货上亿了吧，也养活了上万家公司了吧，移动一句话预存话费送手机，华为中兴第一年出货就超千万部了吧。到底谁是王？别看你现在笑的欢，当心将来拉清单。明年移动定制平板了，宏基华硕联想加上华为中兴一起上，更别说还有橘子梦族香蕉葡萄这些山寨水果，美国苹果还能一枝独秀吗？

4.说远点儿的，家乐福/沃尔玛算管道还是终端啊？活的那么滋润，新店一家家的开。国美苏宁算管道还是终端啊，一个打破头争控制权，一个股票噌噌的涨。康佳TCL长虹们，终端啊，怎么还拼命折啊降价啊，王者啊。索尼，夏普啊，没听说有啥动静啊，统治世界啊，怎么没声音啊。惠普们，戴尔们，联想们，哪个世界装的下这么多的王啊。

再说回三大之争。联通现在走在前面不是因为公司自己运营的好或者是水果有多大带动作用，完全是因为W的终端品种丰富竞争激烈。如果明年高通能从夜郎国留学回来到中原看看真实的世界，也许能有新的变化（高通旁白：我不做大王很久了）。TD如果明年技术成熟，参与者众而终端丰富，那是相当的有看头。

所以，得终端者得天下？得终端者（水果算得了吧？）三国鼎立之一我信，君临天下我不信。水果是个了不起的公司，是人家公司运营的好，不是人家占了一个出王者的行业。

管道才是王者，我还想开个公司管道一下呢，谁准我开啊。管道不挣钱，你水果还往里挤什么呀挤，你谷歌还网里挤什么呀挤。哪装的下这么多的王啊。

2011年，HP/戴尔/联想/HW/ZTE/宏基/华硕的平板电脑大量上市，屏幕从5寸到10寸每隔0.5寸都有产品，价格从1000元覆盖到5000元，移动定制再参合一下，市场热闹了，管道依然挣钱，终端依然薄利多销。3G终端，卖的最多的仍然不是手机而是USB或者PC插卡，手机/平板/便携电脑三分天下。

电信运营商依然管道，依然（被忽悠的）惶惶，但依然王者。

把美帝的事情照搬来是不成的，谷歌不成，雅虎不成，特别是所有的管道都不成。我们有GUO情，我们有社义，我们有阶段，我们还有伟大的火墙。

立此帖为证，2011年12月份我们再看。