主题：【原创】四月闲聊“经纪人” -- 秋原

我在前文中写过的一段话，其实是我本人对经纪人看法的总结，不知道谁看前文时注意到了：

很多人对“经纪人”这个职业感到很神秘，如果让我用简单的几句话去概况的，我觉的经纪人的形象就是一个“老成、圆滑、市侩、情商高、人脉广，能说会道的商人。”因而对于一个艺人，尤其是那些刚刚入行，在娱乐圈里即没有根基也没有丰富社会阅历的新人，他（她）们签约寄身的经纪人（经纪公司）就直接决定了他（她）们在娱乐行业里的发展前景……

郭德纲的相声里不是常说，美女有“一想之美”么，现在可以把这句话应用到本篇里了——“老成、圆滑、市侩、情商高、人脉广，能说会道的商人”，诸位仔细琢磨一下这几个形容词，把他们掰开揉碎，再掺在一起，去想象一下你脑子里合成出来的经纪人的形象吧。

在中国娱乐届（包括体育、模特等相关产业），目前的艺人经纪代理业务主要是两种：

第一就是全权代理。艺人与经纪人签约，由后者处理操办所有的商业/公关活动，前者的任何行为都要得到后者的同意——这种形式也是目前最普遍的经纪业务形式；

第二是委托代理。经纪人只为艺人联系业务，从中收取劳务费用，在相关业务之外不在染指艺人的其他活动。

经纪人全权代理制决定了经纪人拥有显赫（甚至是泛滥）的处理权，成为艺人和各路合作客户之间的一道门坎——想做一桩生意自然要通过这扇门，但过门必须先迈过这道坎。作为一个从业人员，我从我所处的立场出发，不止一次的感受到经纪人给我添过的“堵”：拿着一个好本子、好角色去找自己原意首选的某一二线大牌/知名演员，没见其人先要过其经纪人这道关；在他（她）基本已经没有异议的情况下，其经纪人仍然要挑三拣四，讨价还价。

经纪人对艺人的事业不光是代理、推介和必要的“保驾”，还有一点，就是培养（包括对艺人定位路线在内的所谓全方位“包装”）。但“培养”二字放到这里，就并非那么温润美好了。

首先来说，大经纪人往往是在圈里圈外有广博、成熟的关系网与业务基础的“能人”，他们对手下签约艺人，与其说是“培养”、“服务”，还不如直接说是“控制”，这点在许多新入行的艺人身上表现的尤其明显：近年的电视选秀活动，其参赛者在层层筛选，逐步脱颖而出的过程中，往往都要接受主办方拿出来的霸王条款——比赛还在继续，还想往上爬，就要和主办方指定的经纪公司签约，早早决定了由后者为这些“准明星”提供他们一朝成名之后的“业务服务”，而这经纪公司又通常和主办者有密切的联系。因此，近年的各种选秀活动结束之后，接下来都是接连不断、各种花色品种的“解约风波”和“违约事件”~

其次，经纪人/经纪公司与其签约的艺人，说来说去就是经济利益。前者为后者拉业务、定路线，兼顾保驾护航，还从后者的各种收入中“抽头”，那么自然希望后者能有“大发展”——即希望你在圈里能混出名份，也是让你“多走动”（就是多参加各种有偿商业活动）。同时出于吵作的需要，经纪人还会主动为艺人制造“事件”，并利用手里掌握的行业资源和媒体资源大肆报道。他在利用自身的主动性控制事态发展，达到吸引眼球、同时把控舆论导向的目的——比如说，一家娱乐公司下面的艺人，争当本公司的“一哥/一姐”，其经纪人绞尽脑汁想注意互相攀比“暴光率”，就是这种行为表现出来的一个侧面。

因此上，经纪人艺人的前途发展拥有举足轻重的地位。娱乐圈里有个很有趣的现象：很多一二线艺人，名气大脾气也大，他/她敢和记者翻脸，敢对粉丝掴脸，敢不认祖宗，某些不怕天打雷劈连亲生父母都不认（都看过93年春晚郭达蔡明的小品《黄土高坡》吧，别以为那是艺术加工，我在现实中见过至少两例原型了），但就是不敢得罪人经纪人~