主题：【讨论】门禁系统等身份识别管理系统原理、销售、及安装维护 -- 斜阳飞雪

建筑这一行如果没有关系，还是不要进入的好。

技术、资质都不是问题，但就像这次2会采购联想笔记本，

没有关系什么也做不了。因为如今这个智能大厦、带监控的门禁，

都是非常成熟的技术。能做的一堆，如果有项目，找几个学生，

用现成的模块就能做好。

有朋友在上文广SMG做工程，曾给几个外地电视台做智能大厦，

起草标书俺也参与过，能拿到项目才是王道。

如果仅仅是想做代理、销售、安装及维护，门槛太低了，这

里面水太深，感觉也赚不到什么。

来看看需要什么：

1、射频卡，也就是RFID卡，门禁卡，一般是非接触的；

2、读卡器，也就是通俗的打卡器；

3、布线；

4、门禁管理系统：包括一台PC，一个管理软件。

那么，如何做呢：

1、RFID芯片及天线，买的；把芯片封装到卡里，跟照片过塑差不多，不过一般人这机器买不起，很容易找到封装卡的公司代工；

2、买的；

3、跟布电线、布网线没啥区别；

4、找几个学生就能做，也有软件模块了。

从上面分析，可以看出，芯片跟读卡器都是买的，国外的质量好，但贵；国内有清华同方、上海华虹，俺都打过交道，俺们一买就是多少M（百万）的量，别人才会跟俺们谈。

如果直接买卡，成本就下不来。

所有上述的东东，价格都是透明的，那么商机何在？

如果能报出高价，然后又能搞上M的卡的量，那这兄弟做市场绝对是高手中滴高手。

同理，安装、维护基本是卖不出什么价钱滴，物业公司一个电话还得pdpd地跑过去。

这个俺不大清楚，只能想当然地说一说。

一般而言，销售对象不会是直接的使用客户吧，一般是装修公司，跟布网线一样进行施工的。代理商应该会协助调试通过，保证功能正常，然后就等着出故障来处理。主要施工方当然要专业资质，能做安保门禁的也必须要有安全方面的资质。

总之搞到这个资质的应该都是很牛的公司，感觉只做身份识别管理太小儿科了。

如果想做这个东东，其实有个很好的方向：汽车防盗模块。

原理是这样的：

给汽车钥匙加一个钥匙扣，里面其实是有RFID芯片及天线的（把钥匙扣看作门禁卡吧），在汽车打火电路里也加一个通断器（可以看作打卡器），这样，即使你的汽车钥匙被盗配了，没有你的钥匙扣（不知道的人不会注意），也发动不了你的车。

这钥匙扣类似的东东，有个专门的名字：异型RFID标签。

其实汽车钥匙遥控锁车就是同样的原理。

于是，只要你有修车店的关系，就可以向客户推销这个模块，听说有人在做这个，几块钱的成本，可以卖到好几百。