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主题:【原创】乱看时装零售之-我的小算盘(上) -- 忽而今夏

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家园 【原创】乱看时装零售之-我的小算盘(上)

“你,就是注重形式大于内容的坏典型!”

这是俺家领导希望刻在俺脑门的内容。我个人还是比较认可这个评语的。

按道理说,在marketing行业工作的人,应该早已看透了所谓品牌,包装,定位,促销等等各种伎俩。可是我呢,还是会被糖衣炮弹所迷惑。哪怕是竞争对手出街一条打动人心的广告,我也会迷迷糊糊的想去尝试他们的新产品。很酷的广告语,贴心的包装,有创意的设计,都会让我着迷。哎,越是做这行,反而越欣赏这些产品核心功能性之外的东西。

所以,我不是一个精明的消费者。后果就是,特别怕去需要讨价还价的地方。眼巴巴的看着过路的MM,对店主口沫横飞,恩威并施,称兄道妹,又能够欲走还留几个回合,我只有默默走开的份了。

被领导戳了几次脑门,加上金融也危机了,俺决定,把自己心里那把笨算盘好好打打,看看如何笨人也能省点钱。

琢磨来,琢磨去,还是凑合发现了一两条不那么痛苦的省钱规律的。

日常用品就不说了,家里领导对零售价格比我了解的还清楚。我就在自己最爱冲动购买的服装上动动心思吧。

在加拿大买服装,对笨算盘来讲,一大好处就是打折比较有规律:6/7月份,是春夏装折扣季;12月份,是秋冬圣诞折扣期。所以,不用像在国内那样,要分分钟算清楚商场明目繁多的返券折扣。

我常买的,也是比较大众化的品牌:Gap,Banana Republic,AE,Benetton,Jacobs,Club Monaco等。观察了一下,档次差不多”的几个牌子,价格策略也差不多。由于服装行业的特性,这个档次的品牌,大多才用了“撇脂定价”策略。

先搬一下教科书:“当生产厂家把新产品推向市场时,利用一部分消费者的求新心理,定一个高价,像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润,然后再把价格降下来,以适应大众的需求水平,这就是所谓的撇脂定价策略,是一种聪明的定价策略。

因为各种消费者由于收入不同,消费心理不同,因而对产品有不同的需求,特别是对新产品,有求新心理的消费者总是愿意先试一试新产品,而其他消费者则宁愿等一等,看一看,充分利用了消费者的心理若特点。”

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