主题：【原创】行情判断和流程打造（6月25日晨会） -- 范适安

大家早上好！

今天早晨我们准备探讨两个问题。

第一方面，准备把最近的行情做个简单的提示，因为平常我们跟的比较紧，大家关注度比较高的话，应该说对我们的基本观点是熟悉的。第二个方面，我们到了目前这个阶段需要厘清的一些理念包括后一阶段怎么样统一我们团队的思想，使得我们在目前的基础上有一个比较明显的提升。

第一个方面，对油脂油料来说，我们的观点是，市场会保持一个震荡向上的格局。从去年12月以来，我们一直都维持着这个观点。我们把上半年定性为季节性波动，不会走出太大的趋势。但是，逢低做多的策略一直都没变。下半年我们会考虑到整个的市场结构和供求关系在10月份和明年一季度，也就是美国的大豆销售季节，市场价格波动震荡上升的可能性会更大。但是从中短期来说仍然是个天气行情。6月30日将要出面积数据，所以这几天，市场表现显得比较谨慎，处于等待报告数据阶段。我们知道，中国的情况比较特殊，我们交割的标的是黑龙江三等黄大豆，我们一直跟踪下来都知道，今年种植面积少于去年，再加上播种期的天气条件一直都不是非常配合，先是旱，现在又有一些低温和涝。如此，不管怎么说，有一点是可以肯定的，在今年下半年的美国大豆销售季节，中国对美国大豆的需求依赖，还是会比较强的。所以，为什么一直以来，我们给大家推荐的做多品种都是1001，1005合约，实际上我们关注的是更为长远的一个将来。从近期来看，我们认为供求基本是平衡的，为什么呢？因为国家储备的这一块，6月30日的收储就结束了，7月到9月这一段，应该说是个抛储比较好的时机，包括前期对美豆的反季节采购，实际上就是为了保证7—9月这一段所谓“青黄不接”期的国内用量。不过，我们现在做的还是种在地里的大豆，所以我们对未来供需关系的跟踪就显得非常重要。这是我们近期对行情的结构，判断，策略，乃至交易方式的一些认知。

今年以来，有的人认为行情很难做，实际上客观来说，你把局看清楚了，还是很好做的。从去年12月以来，我们几乎把握了每一个季节性低点和技术性低点。当然，上半年的价格波动特点不像去年那么流畅，今年转折比较多，或者说中短行情比较频繁。不过你对局看透了，再加之以节奏控制好了，合理的利润空间还是能够保障的。

第二个方面，最近我们财富管理中心在做一些实盘上的探索。我是这样来理解这些探索的，从去年到现在，我们对一线经理人员的直接沟通和互动正好是一年半了。我国的期货市场大家都知道，十几年以来，从一开始的混乱走到现在，进入了一个非常好的时期。我们的从业员工，有一两年的，也有十几年的。不管你从业时间是长还是短，不管你对市场认知的程度如何，有些理念上的东西，是可以统一到一起的。

期货经纪公司，作为金融服务类企业，实际上面对的是三大任务。第一个任务是流程服务，包括风险揭示呀，开户签订代理合同呀等等；第二个方面的服务是维护性服务，包括交易所信息传播呀，保证金管理呀等等；第三个方面，也是最重要的，就是力求为投资者做好保值增值服务。第一个任务和第二个任务可以通过管理，通过制度，通过激发员工的工作热情来吧工作做的很细致，很规范。那么第三个方面可能有同志会以为弹性更大一些。我个人认为，即便有一定的弹性，也是有它内在的规律可循的。我们的客户经理们，你们应该向投资者展现什么呢？账户的盈利？当然，盈利很重要，不过这只是一个结果。我想，我们更多展现的，应该是我们的服务价值和理念。内在的价值和理念如何体现，我想，一定是体现在规范和严谨的流程上面的。

我们说，对市场的认知和观点可以百花齐放，百家争鸣，但是，在流程上，大家一定是要做到统一一致的。你比如说我们对投资标的，一开始一定是一个了解和认知的过程，然后是一个计划和策略的过程，接下来是交易执行的过程，再接下来是跟踪和修正的过程，最后才是贯穿始末的风险控制过程。这几大过程构成了一个体系，反应了我们对保值增值服务的严谨性，如果缺乏这种流程上的严谨性，就会让人感到你的投资体系是比较随机的，甚至是比较混乱的，没有任何的条理性可言。

所以，作为一个合格的客户服务经理，你所展现出的执业风格，你所推荐的投资机会，一定要有严格的流程体系和严谨的内在逻辑性。你无论是赚钱还是亏钱，都是能找到症结所在的。那个环节上的问题，你一目了然。

所以说，了解和认知投资标的，是一个信息归拢的过程，而形成策略是非常重要的，我们现在有独立的策略中心，实际上就是一个产品制造中心，这一块将来应该是任重道远。然后才是执行，还有跟踪和修正。我们说，没有人可以把行情一步看到头的，过程的合理修正必不可少。最后是贯穿交易始末的风险管理。所以建立一个好的流程，是打造一个价值团队的必要过程，这也符合公司发展的健康理念。

实际上我们希望我们做的一切是能够给投资者展现出这样一个核心价值。这样，我们就会知道如何来规范我们的行为并影响投资者，一起来规范大家的投资活动。

我相信，通过一些时日的打造，我们一定能够把思想归拢到一块儿，劲头也使到一块儿，我们的专业特色就会更加鲜明，这就应该是我们追求的所谓核心竞争力。

今天就说这么多，谢谢！