主题：上善若水-谈合作(精耕细作之五) -- 三叶虫

老早就想谈谈合作的问题，但是一直没有成熟的思路，只好想到哪里说哪里。

合作在目前对我们有现实意义的有两个方面，一个是同事之间的合作，一个是同合作伙伴，包括客户和供应商或者同行之间的合作。这两种合作既有共同之处，又有需要区别的地方，不过在我看来，共性是远远大于区别的。共性在于，不管哪种合作，想要合作成功都需要有心胸，不同之处在于，对于第一种合作的目的，大家都没有异议，困难在于如何合作，对于第二种合作，难的不在于合作，而在于大家是否真的认为需要合作，也就是说，大家不一定是真心对待这种合作的。

先来谈第一种，即同事之间的合作，既然大家都认为这种合作是需要的，那主要的问题在于能否合作好，这里我觉得主要的是大家的心胸是否够宽阔，我个人信奉的一个道理是，人有多大的心胸，就能做多大的事业。其实自老子开始就有对此的论述，道德经里说，“上善若水，水利万物而不争”。“（水）能为百谷王者，以其善下之”。

这两句话的字面意思比较好理解，不过真正是否能够理解他的含义，并且做到去实践，就不是那么容易的了。原因是我们平时学到和接触到的实用主义哲学观点，正好与此相反。水利万物而不争，不争怎么行啊，在各种资源都短缺的今天，我们整天考虑的恰恰是如何去争，怎么能让我们不争呢？在大家都在谈论如何发挥自己影响力的今天，怎么能让我们研究如何“善下之”？所以说，合作是有相当难度的事情，因为需要我们采取的正确态度.这个往往是很让人怀疑的，比如从公司管理者的角度说这个话，就很有功利主义的嫌疑，大家可能觉得说这个话，是希望大家能减少纷争而方便自己的工作。

不过从我自身的工作和生活实践来看，老子的这两句话，实在是真理，而真理总是掌握在少数人手里的，所以做到并不容易。上面说过了，在目前不管是公司内还是外，资源总是紧缺的，而且资源往往不是掌握在一个人手里，如果是那样，大家就只盯着上面而不用考虑同事了，这就是为什么在权力绝对集中的情况下，大家关注的总是如何琢磨领导的思想，无他，只是因为他手里掌握着资源，想要多分配资源就必须研究他的心思，而资源掌握者也烦，手里就那么多资源，每个人都想要，怕被别人琢磨，就只好把真实的心思藏起来，让大家去猜，而且不能轻易让人猜到，这个在古代帝王管理国家的情况最常见，因为以前的权力是绝对集中的。而今天我们的情况大大不同了，原因是为了应对纷繁复杂的市场需求，现代企业的资源是分散在不同的员工手中的 ，比如我们老是强调对于客户的责任心，相对于这种责任的是权利和义务，公司架构的划分也是对应市场的情况来的，实行项目责任制以后更是如此，权力和资源被大大的分散了。这个时候老是盯住领导是不行了，大家可能一个月都见不到领导一面，怎么琢磨啊？这个时候如何与同事相处就很重要了，因为同事手里掌握着你需要的资源。

这个时候我们的另一句老话又起作用了，欲想取之，必先予之，翻译成流行语就是不要老想着索取，先想想奉献。不论是同事还是合作伙伴，在合作过程中，大家都要先从对方的角度考虑问题，合作就不是一件困难的事。当然这不是让大家将权力私私相授，首先要明确大前提是为了客户或者公司利益。我想这就是水利万物而不争的道理，不争并不是不要，而是高的境界是让别人能主动送过来。

那么什么是善下之呢？是指合作的态度，也就是我们说的谦虚。我老是觉得中国人不容易，就在于老是找不准自己应有的态度，从小我们受的教育是要谦虚，长大了被批判不够自信，好不容易自信一把，我又来告诉大家要谦虚了。其实，谦虚正是自信的表现，还有一句老话说（你老话怎么这么多）“外强于形者，中必有不足”，意思就是外面看起来强大的，内心必然有不足的地方，而这种强大的外表正是要掩盖这种不足。所以真正内心强大的人，是不在乎外表示弱的，有的时候甚至是故意示弱。有种错误是年轻人经常犯的，就是当得到某种授权的时候，就象得到了尚方宝剑，在工作过程中老想着试试锋利不锋利，其实尚方宝剑不是切菜刀，真正的作用不在于砍人，要用多了就真的成了切菜刀了。我们今天的工作都需要协作才能完成，有几个愿意长期在压力下完成工作的？你还以为你真的有尚方宝剑啊，现在都什么年代了。不是有句口头语，此地不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷当个体户。虽然粗，但是说的是真理，就是大家必须认识到企业是一个需要合作才能实现双方价值的集体，大家不再是单纯管理和被管理的角色了。

既然企业内部都不在是单一的关系，那么我们和合作伙伴之间就更是一种协作共生的关系。就更需要合作，这一点，很多同事还是不能很好的把握，主要原因，就是大家把我们和合作伙伴之间的生意当做了一种零和关系，什么叫零和关系，简单来说就是你有了我就不能有，你得到的就是我失去的。一方所得是另一方失去的代价相同。对于企业间的合作，最经常的错误都出自于这个观点，而这个观点从字面上看也是相当正确的，比如签定合同的时候，在价格上的争议往往能体现这点，你多赚了就是我少赚了。而这种看法是把合作看做了买卖，买卖是一次性的，而合作是长期的，合作的目的是为了增进双方的利益，而基础是不损害任何一方的既得利益，这个用经济学里的一句术语，叫做帕累托改进，也就是在没有一方的利益受损的前提下，另一方或者几方的利益得到了增长。你好我也好的事情大家都认为应该做，这个对我们来说难度不大。

在这里又有一个情况出现了，就是如果合作对我来说虽然没有损失，但是也没有好处，得到好处的是合作的另一方，尤其是另一方得到了好处还没有跟我们分享的情况下，合作还应不应该继续？在经济学上结论是当然应该继续合作。大家请注意，这种情况下大多数合作没有能够继续下去，原因有两个，第一，从原理上讲把合作进行下去是正确的选择，而很多人没有认识到这一点；第二，就算认识到了，也需要心胸很宽的人才能够把合作进行下去，这就是我们为什么强调合作态度的原因。

更困难的还在后面，有的时候是个体的利益不但没有增进，还要受损的情况，这时即使总体利益是增进了，个人也很难作出继续合作的决定，因为这个时候需要的就不仅仅是态度，还需要智慧了。这个对于人的要求是很高的，所以能够真正成功的，或者取得大的或者持续成功的人是不多，原因就是面对这种选择的时候能做出正确的决定需要智慧，做出了正确决定能否执行好还需要心胸。而集这两点于一身的人是少之又少的。

上善若水，老子在几千年前就说出的道理，到今天能做到的还是不多，是什么原因呢？