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主题:【原创】讲点商业领域和人打交道的经验 -- 浮云

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家园 【原创】讲点商业领域和人打交道的经验

这几天看朋友们谈西西河走上经营之路的想法,颇有所得。大家都很健康,很阳光,这让我更喜欢西西河这个群体。

大家谈的都是“事”,俺想说说“人”。谈得可能有些阴暗,说得对,朋友们参考。说得错,权当俺讲笑话丢人有病——煮酒快来监督。

一个人,大凡想做点儿生意,搞些经营必然要和人打交道。这人,大体分三拔儿。

第一拔儿,是多年相识的至亲友好。七嘴八舌,古道热肠的出主意。基本是外行人讲内行事儿,农民讨论开工厂,学者要办公司,学生研究企业管理,工程师讲饭店后灶。

这一阶段误不了什么事,但也帮不上多大忙。也就是给生活添点新内容。

第二拔儿,是策划人、经济人、中介、房东、律师、国家公务员、材料供应商、客户、职业经理人、打工仔……这些人全是他们所在领域的行家,你可能有一两个方向有非常熟的关系,但肯定要和各种新人打交道。什么人都有,什么事儿都有。而且,熟关系说不定坑你更历害。

俺认识一个中型公司老板,雇了几个来路不明的年轻女性,把客户弄得直晕。客户出去神吹:我昨天轻松泡一白领……呵呵,那老板帐算特清楚,这交际费怎么用都是用,何况找来的小姐也不是档次太低的怎么也有五大文凭,接个电话看个前台发个传真还没问题,反正也得雇人。

俺另一个朋友,和一家法国公司合作。忽一日,西装革履来两伙计,自称是这家公司亚太总部市场部的。行动举止,言谈面容,毫无破绽。朋友几次试探,又抽身往总部挂了电话,姓名职务都对得上,还不能太多问,合作要有诚意不是。接下来又玩儿了两道,包括把市局经侦处的哥们约来一起吃饭,这两伙计终于撤了——他们出来是骗钱的,不是真趟雷的。

这一阶段发不了什么大财,也没什么太大风险,最多把十年打工的积蓄全赔进去,没多少钱的事。可能焦头烂额,也可能很兴奋,但不比打一年网络游戏或者蹦一年迪要求体力更多或者更刺激。

第三拔儿,投资人,融资伙伴,大律师,高层官员,职业会计师,审计事务所,公检法,全出现了。

多高的手都有,多大的场子都得冲,国字号的事儿也能砸你头上。世界级大企业也和你坐下来谈。天堂地狱之间,瞬息万变。一夜暴富不奇怪,塞大牢里好几年不知怎么进去的也正常。多大的花样都能发生,办事员故意发错货,财务总监人间蒸发,刚认识的客户一下子打百万货款入帐……

俺碰到过一公司,要买硅酸亚铁。遇上一四川公司,有货,人家也请他们到货场去看了,堆着呢(这个江湖行当叫指山卖货)。二百万货款入帐,嘿,那四川伙计,买了四台好车开,公司没了,货不是他的!等折腾一大圈,经侦民警总算逮住人没跑——他还开车玩呢儿。依诈骗案办的,损失不算太大。可怎么得办一年吧,全打点完了,这二百万能回来多少,谁也不会问……

山东一伙计,到黑龙江一县,和一出租车司机混熟了,又人五人六的凑了五个人,弄一开发企业,效益还不错,2000年,在普通县城盖的商用房,一平米能上三千。伙计回了趟山东,再回来——怎么着?董事会把他开除了!打官司吧,打了一大圈,把董事会文件拿去法鉴,这技术处民警还真认真,鉴定出来:所有文件都是一人鉴字的,无效。而且,当初成立公司时,到工商局备案的材料,五个董事,也是一人鉴字的!整个企业都无效!

在饭桌上听来一故事:某小商贩出身的干将,几经周折办一大企业。经高人指点,运作上市,争取成为他那个省的第一批上市公司之一。投入资金和人力,大办了一圈,没运作成。这边企业已经三个月没开资了。上市失败的企业听说过,下场很可怜,伙计有上吊的心了。遇一明白人,指了条路,一跺脚,死马当活马医吧。拎着最后二百万,进了京城。诚惶诚恐递上全部档案,接头的人,随手翻翻,看了看他的材料,“没啥问题啊。你回去等着吧。”伙计回了宾馆,安眠药都备好了。两周后,上市成功!

还有太多的戏剧性就不要信了,这能免除不少灾难。什么上厕所站小便池哪撒泡尿,几百万风投到手,飞机上一老洋人行动困难,给人脱个鞋认个富豪干爹,这些故事就不要讲了。俺都帮人编过这种广告包装……

这一阶段,所遭所遇已经不能为凡人道。玩这儿大花样,得拈拈自己有没有那个命。动不动,就想为中国做点什么的人,天底下海了去了,死得难看的,绝对比风光剪彩的多得多。

归齐一句话:做生意,别骗人,也别让人骗,这就成功了一半。

各阶段互有交叉。机遇风险同存。想干事业那大哥,您一路走好……


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