主题:2024冬春看雨之一 -- 夜如何其
又下雪了。
河里说好市多,第一个得是F兄。
要大伙亮会员卡,省得你人在长沙武汉,冒充湖南湖北。
第二是忙总。
忙总是从经营超市的角度,夸奖了好市多。
就是一句话,单位面积销售惊人。
国内一般人,大概是雷军。
我说的这些是以加拿大的事,地区不同可能略有区别。
第一,不是到处都有好市多的。整个加拿大才一百多家店。
但是每家店平均对应约八万个家庭,10到15万人。
这个意思就是只做这个八万个家庭的生意。
这些家庭大约30%到50%的灵活开支消费都在这家店里。
没有比价这回事,大家互相信任。
第二,会员费是它们主要利润,卖东西利润只占30-40%。
除去基本费,多交会员费,可以按比例退钱。
大致花5000-6000刀,就能把钱退回了。
你想想,要是一半会员这么花,每家店营业额就能保证4亿刀了。
会员费的另一个作用,是挑选顾客。
第三,加拿大会员去美国,会员有效,但是有时候结账会有点麻烦。不过大家都好几张卡,一般不是问题。
第四,加油站不是每个好市多都有的。他们加油站像流水线,便宜好几分钱,竞争力太强。
第五,好市多线下价格比线上便宜。这点我不敢保证,因为我这里地方小,我们线上定,都是本地没有的。不过可以在本地退货。
我们没有退过网购的东西。线下,我退过的东西可多了。
但生鲜食品,必须24小时内,有收据才退。
有的时候,你买完东西,过几天他就打折了,你可以把差价要回来。
也不需要收据,扫一下卡,就可以。
第六,服务态度都是一样的,国外没功夫给你扯嘴皮子,又不是自己生意,符合条件,说退就退。要说把你当上帝,那你也是自作多情了。不过好市多对普通店员而言,福利相对比较好,人的精气神不错。
第七,进门看卡,店员手拿计数器。出门看小票。据说是怕多收了你钱。
你要偷东西,据说一般金额不大,看见了人也不会多说。主要是人家怕麻烦。
贵重物品都是拿个商品纸板,交钱后,才去收银台边上的小仓库拿出来,给你实物。
这个和沃尔玛不同,底特律的沃尔玛开不下去,就是偷盗实在太严重,开店十几年做慈善,从不盈利。
好市多做中产阶级的生意,顾客是能挑选出来的人最多,也最有购买力的目标人群。
真正的富人倒真不一定去好市多。没必要,不省那点钱。
就算去了,他们也比普通人也多花了不了多少钱。
牛人不走马路,富人不多穿内裤。
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说起来,还真是有点怪雷军。
他非学习好市多的经营秘诀。
搞得大家有点误解。
著名的尾货打折,现在没啥好东西,不值得提了。
代购这个问题,好市多应该不是个主要渠道。
大城市特别是多伦多的朋友更有发言权,因为那几个能操作的路子都在哪里。
我只是偶闻,没有依据,不好乱说。
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